如何在苹果应用商店做广告?

《妙传媒营销学堂》

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在往期的妙传媒学堂中，我们已经介绍过如何使用谷歌搜索广告来帮助您更好地进行线上数字营销。但是，有一部分商家研发了属于自己的应用软件，并且也希望通过类似于搜索广告的形式来帮助提升应用软件的下载量。这个时候，我们有没有其他类似的数字营销平台能够起到作用呢？

本期妙传媒学堂，我们将介绍苹果应用商店（Apple App Store）的专属付费广告模式 – 苹果搜索广告 （Apple Search Ads）。从苹果搜索广告的基础运行逻辑出发，帮助大家认识这种能够帮助苹果应用扩大下载量的新型搜索广告。

1.什么是苹果搜索广告（Apple Search Ads）？

在苹果应用商店进行广告推广之前，我们需要先清楚什么是苹果搜索广告。苹果搜索广告（Apple Search Ads）是Apple官方推出的苹果应用商店付费广告。利用苹果搜索广告，苹果的软件开发商可以在 App Store 搜索结果的顶部推广你的app；或者在客户搜索之前，通过“搜索”（Search）标签上的广告让你的app可以接触到客户。这是一种推广软件的高效方式，可以帮助潜在的苹果用户在iPhone和iPad App Store中轻松让客户看见你正在推广的应用软件。Apple Search Ads的操作模式可以根据广告主对于平台功能的需求分为基础（Basic）和进阶（Advanced）两种。

Basic和Adanced两者最大的不同是基础版本无法细分受众设置，也没有太多指标可以详细评估广告的效果，但如果预算不多，或者只是想先试水，可以使用基本版本来推广App。但是，如果要大幅度提高搜索广告的效果，建议使用高级版本来达到营销目的。本期妙传媒学堂，我们将重点介绍苹果搜索广告进阶版本的操作和设置。

2.苹果搜索广告的基本类型及展示位置

苹果广告的展示位置一共有两个选项，一个是“搜索结果”广告，另一个是“搜索标签”广告。

“搜索结果”广告：Apple Search Ads将出现在Apple Store搜寻结果页下方，浅蓝色背景，并且在旁边会写上广告的字样。如下图所展示的，目前我们发现在苹果应用商店中出现的“搜索结果”广告的呈现一种是纯文字、一种是大图（也可能是一段app介绍视频）、还有一种是三张屏幕截图的样式。但是软件系统最终会呈现哪种形式的广告，会取决于用户使用的设备，以及针对具体搜索查询和用户而言效果最佳的显示方式。

“搜索标签“广告:如下图所示，“搜索”标签广告会出现在建议 app 列表的最前面，并且还会带有蓝色背景和广告展示图标。这些广告的展示效果是否优于其他同类型app的广告，其决定因素包括相关性、效果和出价金额。

3.怎么在Apple Search Ads里面创建广告？

具体的广告创建流程可以分为三个步骤：账户创建，广告系列设置，广告素材的添加。

账户创建：

1.首先我们需要用一个Apple ID可以申请一个广告帐户；

2.每个帐户下面可以创建多个广告系列，用APP区分，也就是一个帐户内可以同时运作一个软件开发商所运营的多款app；

广告系列设置：

1.进入Apple Search Ads操作后台后，可通过单击“创建广告系列”按钮来设置第一个Apple Search Ads广告系列 （Search Campaign）。

2.然后选择需要做广告推广的app，广告展示的位置及广告投放的地区。并且在设置了此广告系列的名称后，我们可以继续设定广告系列的总预算（budget）及每日预算（daily cap），另外还可针对此系列推广的应用软件添加否定关键词（negative keywords）。

3.广告组设置：

设置广告组的名称及默认每次点击的最高出价（CPT），此出价将适用于该广告组中的所有关键词（keywords），也支持单独给个别关键词调整竞价。

也可以输入每次转化费用目标（CPA），以此来更好控制获取每个新下载时所需要花费的成本。应用程序开发人员通常使用此功能来优化广告，使其获得点击，但点击安装率却很低。设置了每次转化费用目标后，Apple搜索广告将尝试优化受众群体，以达到发布商实际上可以负担的每次转化费用。在设置了此竞价目标之后，苹果官方会自动帮助优化手中群体，使得App的被下载机会上升。

4.搜索匹配：

搜索匹配是苹果搜索广告的一项默认功能。打开搜索匹配后，系统会尽可能地帮助匹配正在搜索与该App内容相关的用户，帮助提升App被下载的概率。

5.关键字设定：

这是决定广告成功因素最重要的一部分，关键字的选择是决定广告是否可以最终成功的一个重要因素。

苹果搜索广告的系统提供了两种关键字的匹配类型，分别是：“广泛匹配”以及“完全匹配”。选择哪一种匹配类型来适配您的关键字由不同的情况所决定。例如，在广告发布初期，使用“广泛匹配”的关键字可以为广告吸引更多的流量，来帮助提升广告的曝光度和下载几率。“完全匹配”的关键字则适用于一些用户会明确搜索的字词，比如品牌名称以及App特定的功能。使用此类关键字可帮助广告带来更精确的流量，且搜索此类关键字的用户会有更高的下载倾向。

6.广告受众的选择可根据实际需要选择广告组投放的受众群体，其中有用户类型（所有用户、新用户、其他app的用户、回访用户）、用户性别、年龄段、地理位置、投放时间可供选择。

7.广告素材设置：

苹果搜索广告的后台会从App Store的产品展示页面中抓取已经存在的图片，视频等来作为广告的素材展示。如果要选择新的展示素材，我们需要进入到Apple Store Connect中进行素材的更新和挑选。如果没有其他展示素材可以选择，苹果搜索广告的系统会选择默认素材进行展示。

结语

以上就是我们妙传媒对苹果搜索广告的一些基本技巧做出的分析，希望对您有用。我们还会根据最新行业趋势和案例经验，来补充和更新这篇文章。所以如果您有兴趣的话，可以将这篇文章存入浏览器的书签中，过段时间重新访问，获取更多内容。

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