解析Instagram推广技巧

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创，请勿未经授权转载。

Instagram是个朝气蓬勃的社交平台，每当打开Instagram应用的时候，都会有各种新鲜的视觉内容迎入眼帘，争相斗艳，如同在一个世界大花园中，欣欣向荣。Instagram不止是一个寻找新鲜趣事或观赏美图的平台，它还是一个辅助企业公司提升品牌形象，扩展品牌知名度以及获得更多的潜在客户的好帮手。

为什么要使用Instagram进行推广营销？

我们在之前的文章《解析Instagram推广的几个要点》中，有介绍过Instagram平台的优势，包括每月达10亿数量的庞大用户基数，年轻活力的群体。也讨论过哪些行业适合使用Instagram平台，比如《什么企业适合做Instagram推广？》提到的很多B2B企业都有在Instagram平台上推广。

除此之外，Instagram官网上根据其内部数据得出“约有90%的Instagram用户至少关注了一个商家”，“50%的受访者称他们对在Instagram上进行广告宣传的商家感兴趣“。换言之，Instagram推广可以吸引用户们的注意力，提起他们的兴趣，并且这些用户都乐于与品牌进行互动，整体参与度很高。

常见问题：Instagram的推广优势有哪些？

Instagram的推广优势，可以总结为以下几点：

1）全球化推广。Instagram是一个全球性的社交媒体平台，只要Instagram去得了的地方，企业就能将自家广告投放到这个地方。

2）Instagram提供了多种广告格式，如图片，视频，故事等，企业能够多角度更好地展示产品和服务，提高品牌认知度。

3）Instagram的广告定位方法很多，其背后的广告平台Meta已经相当成熟，在投放人群特征与条件上选择很多，投放精准度高。

4）Meta提供给广告商较为全面地转化追踪设置功能，这样一来，企业能够清晰量化地了解广告投放情况，更好地衡量广告效果。

Instagram – 企业再小都能“走红”

在Instagram官方指南上，Instagram介绍了一些小型商家Instagram营销推广的案例，我们在这里来具体介绍和分析一下。

案例一：

Natalia和她的丈夫在巴西共同全职经营一家眼镜店，她于2016年开始使用Instagram，并利用Instagram推广与巴西的用户建立良好的关系。运营至今，根据我们妙传媒对她的眼镜店Instagram分析和了解，她一共发布1万多条post，很多内容都是镜框的展示，以及模特戴上眼镜的展示，也会有一些促销活动，比如Black Friday这些促销，并且已拥有10.3万的Instagram粉丝。

案例二：

Trinity于2017年，也就是她23岁的时候，成立了一个品牌叫Golde，主要卖健康速溶饮料，比如抹茶粉，面膜等。如今，其Instagram账号上有13万的粉丝。依据我们妙传媒对其Instagram账号的观察，她的账号上有非常多的短视频，比如在灿烂的阳光下，往精致的玻璃杯中，加入鲜绿的抹茶粉，搅拌至一杯美味的茶饮。整个短视频非常的温馨治愈，以文字是很难完全描述出其精髓，当然这也是Instagram视频的妙处，建议大家可以直接去Instagram上查阅其账号。

Instagram推广技巧介绍

像上面的成功案例还有很多，从中我们也可以学习和借鉴这些好的案例，来帮助自己的企业公司，获得更多的收益。下面我们来介绍一下Instagram推广比较好的技巧：

1）首先需要创建Instagram Business账号 (Instagram商家账号)，或者将自己个人的Instagram转成Instagram商家账号。这样可以使用Instagram提供的更多专业功能，比如更具体的流量数据，用户的特征等等。

2）学会使用合适的hashtag标签，来给推文做索引，被更多相关人群发现。使用hashtag，可以方便平台用户快速查找到关键信息，跟踪或创造话题。

3）Instagram是一个视觉感强，充满趣味的平台，所以在做内容的时候，可以尝试从快乐，美感的角度出发，迎合用户的心态与期待。

4）将自己表现最好的推文快速转变成广告投放出去。并且可以调整目标人群的特征，比如想给哪些年龄段、性别、兴趣爱好的用户看到广告，让广告的投放更加精准。

5）尝试设计时效性高的内容。将Instagram作为自媒体使用，发布时效性更高的内容，结合新闻热点，经常推出优惠活动等，比较容易吸引用户的眼球与兴趣。

6）获取灵感以及传递灵感。比如说，有些账号刚开始时，还没有找准自己的定位，不知道该制作和发布哪些内容，在这种没有好的灵感的情况下，可以先学习其它做的好的类似商家账户。尤其是同行，建议可以专门研究和分析一下同行们的Instagram情况，记录下他们的优秀内容以及劣势。等积累到一定程度，并开始有了自己的灵感后，就可以发布出符合自己品牌的推文，逐渐形成自己的品牌内容风格。

7）邀请用户参与互动，比如在推文中提出问题或投票邀请，增加推文在平台上的覆盖面和生命力。

常见问题：Instagram推广需要避免哪些雷区？

Instagram商业推广的技巧很多，雷区也不少，可以总结为以下：

1）频道定位模糊，内容随机或缺乏战略性。

2）外观看似高级，但内容实则空洞的账户，近年来也开始变得很常见。

3）内容设计缺乏品牌风格与一致性，每个推文都仿佛出自不同人之手。

4）违反Instagram广告政策，广告会被平台下架，甚至整个账号被封。

5）违反平台行为规则，比如发布暴力、冒犯等不当内容，会导致账号被停用。

6）买黑粉或假评论，虽然数字上暂时好看，但会造成后台数据污染，无法从后台分析中获得有用的市场信息，可谓后患无穷。此外，据说Instagram会使用自动系统和人工审查，来检测买黑粉或假评论的行为，如果确定违规行会对相关账号进行惩戒，比如限流，限制账号功能、封锁账号等。

结语

Instagram推广对于新加入的商家用户来说，是一个需要摸索的过程，即便模仿其它同行的优秀内容，也未必一定会有很好的效果。不同行业和目标市场对内容设计的需求会有所不同，所以企业需要根据自己的情况进行调整，努力做出有价值的原创内容。Instagram推广说到底还是以营销的根本为主心骨，确定明确的推广目标和受众是大前提，解决受众的痛点或痒点，满足客户需求是关键。此外，在使用Instagram进行推广时应该遵循政策和规则，避免使用不道德或不合法的手段来提高互动率和曝光率。

如果商家朋友们在推广了Instagram一段时间之后，仍旧没有太多起色，清不要轻易放弃。回顾研究、反省和学习才是最正确的态度。如果您在推广过程中，有遇到难题，欢迎与我们分享，我们妙传媒专业的数字营销团队，可为您提供Instagram推广的托管式服务，从内容设计制作，广告投放优化，到广告回报归因追踪等一系列营销闭环，帮您和您的企业经营好这个平台。如果您需要咨询任何问题，请随时联系我们。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂！

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