解析Instagram推广技巧

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

Instagram是个朝气蓬勃的社交平台,每当打开Instagram应用的时候,都会有各种新鲜的视觉内容迎入眼帘,争相斗艳,如同在一个世界大花园中,欣欣向荣。Instagram不止是一个寻找新鲜趣事或观赏美图的平台,它还是一个辅助企业公司提升品牌形象,扩展品牌知名度以及获得更多的潜在客户的好帮手。

为什么要使用Instagram进行推广营销?

我们在之前的文章《解析Instagram推广的几个要点》中,有介绍过Instagram平台的优势,包括每月达10亿数量的庞大用户基数,年轻活力的群体。也讨论过哪些行业适合使用Instagram平台,比如《什么企业适合做Instagram推广?》提到的很多B2B企业都有在Instagram平台上推广。

除此之外,Instagram官网上根据其内部数据得出“约有90%的Instagram用户至少关注了一个商家”,“50%的受访者称他们对在Instagram上进行广告宣传的商家感兴趣“。换言之,Instagram推广可以吸引用户们的注意力,提起他们的兴趣,并且这些用户都乐于与品牌进行互动,整体参与度很高。

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常见问题:Instagram的推广优势有哪些?

Instagram的推广优势,可以总结为以下几点:

1)全球化推广。Instagram是一个全球性的社交媒体平台,只要Instagram去得了的地方,企业就能将自家广告投放到这个地方。

2)Instagram提供了多种广告格式,如图片,视频,故事等,企业能够多角度更好地展示产品和服务,提高品牌认知度。

3)Instagram的广告定位方法很多,其背后的广告平台Meta已经相当成熟,在投放人群特征与条件上选择很多,投放精准度高。

4)Meta提供给广告商较为全面地转化追踪设置功能,这样一来,企业能够清晰量化地了解广告投放情况,更好地衡量广告效果。

Instagram – 企业再小都能“走红”

Instagram官方指南上,Instagram介绍了一些小型商家Instagram营销推广的案例,我们在这里来具体介绍和分析一下。

案例一:

Natalia和她的丈夫在巴西共同全职经营一家眼镜店,她于2016年开始使用Instagram,并利用Instagram推广与巴西的用户建立良好的关系。运营至今,根据我们妙传媒对她的眼镜店Instagram分析和了解,她一共发布1万多条post,很多内容都是镜框的展示,以及模特戴上眼镜的展示,也会有一些促销活动,比如Black Friday这些促销,并且已拥有10.3万的Instagram粉丝。

案例二:

Trinity于2017年,也就是她23岁的时候,成立了一个品牌叫Golde,主要卖健康速溶饮料,比如抹茶粉,面膜等。如今,其Instagram账号上有13万的粉丝。依据我们妙传媒对其Instagram账号的观察,她的账号上有非常多的短视频,比如在灿烂的阳光下,往精致的玻璃杯中,加入鲜绿的抹茶粉,搅拌至一杯美味的茶饮。整个短视频非常的温馨治愈,以文字是很难完全描述出其精髓,当然这也是Instagram视频的妙处,建议大家可以直接去Instagram上查阅其账号。

Instagram推广技巧

Instagram推广技巧介绍

像上面的成功案例还有很多,从中我们也可以学习和借鉴这些好的案例,来帮助自己的企业公司,获得更多的收益。下面我们来介绍一下Instagram推广比较好的技巧:

1)首先需要创建Instagram Business账号 (Instagram商家账号),或者将自己个人的Instagram转成Instagram商家账号。这样可以使用Instagram提供的更多专业功能,比如更具体的流量数据,用户的特征等等。

2)学会使用合适的hashtag标签,来给推文做索引,被更多相关人群发现。使用hashtag,可以方便平台用户快速查找到关键信息,跟踪或创造话题。

3)Instagram是一个视觉感强,充满趣味的平台,所以在做内容的时候,可以尝试从快乐,美感的角度出发,迎合用户的心态与期待。

4)将自己表现最好的推文快速转变成广告投放出去。并且可以调整目标人群的特征,比如想给哪些年龄段、性别、兴趣爱好的用户看到广告,让广告的投放更加精准。

5)尝试设计时效性高的内容。将Instagram作为自媒体使用,发布时效性更高的内容,结合新闻热点,经常推出优惠活动等,比较容易吸引用户的眼球与兴趣。

6)获取灵感以及传递灵感。比如说,有些账号刚开始时,还没有找准自己的定位,不知道该制作和发布哪些内容,在这种没有好的灵感的情况下,可以先学习其它做的好的类似商家账户。尤其是同行,建议可以专门研究和分析一下同行们的Instagram情况,记录下他们的优秀内容以及劣势。等积累到一定程度,并开始有了自己的灵感后,就可以发布出符合自己品牌的推文,逐渐形成自己的品牌内容风格。

7)邀请用户参与互动,比如在推文中提出问题或投票邀请,增加推文在平台上的覆盖面和生命力。

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常见问题:Instagram推广需要避免哪些雷区?

Instagram商业推广的技巧很多,雷区也不少,可以总结为以下:

1)频道定位模糊,内容随机或缺乏战略性。

2)外观看似高级,但内容实则空洞的账户,近年来也开始变得很常见。

3)内容设计缺乏品牌风格与一致性,每个推文都仿佛出自不同人之手。

4)违反Instagram广告政策,广告会被平台下架,甚至整个账号被封。

5)违反平台行为规则,比如发布暴力、冒犯等不当内容,会导致账号被停用。

6)买黑粉或假评论,虽然数字上暂时好看,但会造成后台数据污染,无法从后台分析中获得有用的市场信息,可谓后患无穷。 此外,据说Instagram会使用自动系统和人工审查,来检测买黑粉或假评论的行为,如果确定违规行会对相关账号进行惩戒,比如限流,限制账号功能、封锁账号等。

结语

Instagram推广对于新加入的商家用户来说,是一个需要摸索的过程,即便模仿其它同行的优秀内容,也未必一定会有很好的效果。不同行业和目标市场对内容设计的需求会有所不同,所以企业需要根据自己的情况进行调整,努力做出有价值的原创内容。Instagram推广说到底还是以营销的根本为主心骨,确定明确的推广目标和受众是大前提,解决受众的痛点或痒点,满足客户需求是关键。此外,在使用Instagram进行推广时应该遵循政策和规则,避免使用不道德或不合法的手段来提高互动率和曝光率。

如果商家朋友们在推广了Instagram一段时间之后,仍旧没有太多起色,清不要轻易放弃。回顾研究、反省和学习才是最正确的态度。如果您在推广过程中,有遇到难题,欢迎与我们分享,我们妙传媒专业的数字营销团队,可为您提供Instagram推广的托管式服务,从内容设计制作,广告投放优化,到广告回报归因追踪等一系列营销闭环,帮您和您的企业经营好这个平台。如果您需要咨询任何问题,请随时联系我们。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂!

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