解析Gmail广告 – 优势，利弊，以及投放方式

《妙传媒营销学堂》

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邮件营销是一种备受海外商家和外贸电商喜爱的推广方式。据Statista统计，在2020年，每天有大约3千亿次的邮件发送和接收。大多数企业对邮件营销的意识停留在”电子群邮 (eDM)”这个领域，就是那种电商常用的图文并茂的群发式邮件。

你可能会问，如果在没有充足用户邮件数据库的情况下，我还能做邮件营销吗？答案是可以。在谷歌广告中有一种针对邮件营销的广告，也就是Gmail广告。本期妙传媒营销学堂中，我们为你讲解Gmail广告的优势与利弊，以及2021年7月起Gmail广告的变革与投放要点。

Gmail广告简述

Gmail广告是显示在收件箱顶部的一种广告。当用户点击其中一个广告时，该广告可能展开为邮件大小，展示图片文字信息等。这种广告是根据点击收费，展示不收费。我们最常见的Gmail广告形式，就是手机邮箱中顶部的类似于Promotion的邮件，但它并不是真正的邮件，只是外观看似邮件。此类“邮件”在被打开后，呈现的是类似展示广告的内容。

Gmail广告特征

Gmail广告具有很多优势，比如可大规模投放给理想客户。广告会按照设定的每次转化费用 (CPA) 出价和预算，向对产品和服务十分感兴趣的客户展示广告。Gmail广告优势包括：

• Gmail覆盖面大，且对手机用户友好：Gmail在全球每月有超过18亿的活跃用户，是流行普及程度最高的email平台，并且75%的Gmail用户会在手机上使用Gmail。
• 受众人群：受众人群资质比较高，因为Gmail邮箱用户有很大部分是商务人士，据统计，60%的中型美国公司选择Gmail作为商务用途。Gmail是商务，办公等联系必备工具。
• 投放精准：Gmail广告定位精准，可根据关键字，受众群体，受众特征来进行定位。关键字是以用户在谷歌中输入的关键词为根据。受众群体是依据用户的喜好兴趣，来定位受众。另外，可在受众特征里设置受众的年龄，性别，生育情况，家庭收入来定位。

Gmail广告形式变更 – 利弊分析

在上面的段落中，已经讲解了Gmail广告的好处。不过由于谷歌已经将Gmail广告在2021年7月1日撤下，转移至谷歌发现广告 (Discovery Ads) 中。这意味着，Gmail广告功能仍旧可以使用，不过变更后的设置会有些区别，那么具体的区别有哪些？会给广告带来多大的影响？有哪些地方需要注意呢？

• Gmail广告形式的改变。变更后的广告拥有更长的字符限制，比如原先的Gmail广告标题文本是25个字符，改变后有40个字符，文本内容更加丰富。但是新的广告取消了些原有的广告形式，其中包括视频，HTML广告形式。这些改变虽然减少了广告的多样性，但是简化了广告的设计，方便操作者进行广告创作。
• 变更后的预算需要比原来的高。理由在于原本的Gmail广告是一个独立的存在，变更后，谷歌将Gmail广告放置在发现广告的类别中，不可以单独只控制Gmail广告一项。
• 变更后无法使用手动方式控制出价，只能统一使用以转化为目标，能控制的是Target CPA (每个转化的目标花费)。这意味着出价是使用智能模式，不能人工调整单独广告的出价。
• 受众定位上本质上没有太大的区别，原本的受众设置还可继续使用。比较明显的变化是更新后的广告设置，可选择自定义受众来做关键词定位。除此之外，还多出一些设置，自定义受众群体、目标客户匹配、再营销和类似受众群体以及有具体兴趣的受众群体、详细受众特征、人生大事和兴趣相似的受众群体。

Gmail广告投放

对于变更Gmail广告的原因，谷歌官方并没有说明。由于才变更不久，网上很多所谓“教程”提及的还是原先的Gmail广告，内容过时。接下来我们来讲解最新的投放步骤。

选择投放目标：

• 以增加产品的销售为主，比如说电话咨询，email咨询，表格提交等。
• 以获取新用户为目标：合并到发现广告后，广告可以更有效增加网站流量。若想要吸引新客户，可以通过具有丰富视觉效果的广告来激发用户的兴趣；
• 扩大再营销流量覆盖面，对于曾经到访过网站的用户，希望再次吸引他们访问。不论是购买还是没有购买过产品的用户，他们都已经对品牌有所了解，并且有可能再次产生互动。

选择目标受众：

• 兴趣相似的受众群体：从这些受众群体中选择，以吸引潜在客户，让他们了解品牌产品服务。比如，推广运动服装的广告客户可以选择相关的主题(如“健身”和“体育用品”)，或者“保健与健身迷”或“跑步爱好者”之类的兴趣相似的受众群体。
• 自定义受众群体：利用关键字、网址、应用或 YouTube内容来识别正在搜索相关产品或服务的客户，通过展示广告投放给目标受众群体。
• 受众特征：将广告投放给特定受众特征类别(如性别、年龄段或家庭收入)相关的用户。
• 人生大事：处于人生重要时刻(如搬迁、结婚或大学毕业)的用户。
• 再营销：之前访问过相关网站、移动应用或看过相关视频的客户。不过如果要投放到Gmail，列表在过去30天内必须在展示广告网络中有至少100名活跃访问者或用户。

选择广告形式：

• 有两种类型可供选择：轮播式广告和单图片广告。
• 轮播式广告：使用轮播格式在同一广告内展示多个图片，标题。需要设置文字内容，例如最终到达网址、标题、广告内容描述以及商家名称。图片上要求至少一个徽标，两张尺寸相同的产品图片。
• 单图广告：文字内容包括最终到达网址、最多5个标题、最多5条广告内容描述以及商家名称。图片要求至少一个徽标，两张产品图片，其中一张为横向或方形图片，一张为纵向图片。

新型的Gmail广告讲到这里，如果大家感到困惑，需要专人帮助的话，欢迎你与我们妙传媒团队取得联络，或者发email告诉我们你的问题所在，我们会在将来继续补充这篇文章。

结语:

Gmail广告的变更是谷歌最近的一次重大调整，如果还没有做Gmail广告的，可借此机会好好学习，深入了解该广告。如果您在数字营销上遇到了任何疑问，欢迎您咨询妙传媒团队。每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间，我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见！

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