解析Gmail广告 – 优势,利弊,以及投放方式

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

邮件营销是一种备受海外商家和外贸电商喜爱的推广方式。据Statista统计,在2020年,每天有大约3千亿次的邮件发送和接收。大多数企业对邮件营销的意识停留在”电子群邮 (eDM)”这个领域,就是那种电商常用的图文并茂的群发式邮件。

你可能会问,如果在没有充足用户邮件数据库的情况下,我还能做邮件营销吗?答案是可以。在谷歌广告中有一种针对邮件营销的广告,也就是Gmail广告。本期妙传媒营销学堂中,我们为你讲解Gmail广告的优势与利弊,以及2021年7月起Gmail广告的变革与投放要点。

gmail广告简介

Gmail广告简述

Gmail广告是显示在收件箱顶部的一种广告。当用户点击其中一个广告时,该广告可能展开为邮件大小,展示图片文字信息等。这种广告是根据点击收费,展示不收费。我们最常见的Gmail广告形式,就是手机邮箱中顶部的类似于Promotion的邮件,但它并不是真正的邮件,只是外观看似邮件。此类“邮件”在被打开后,呈现的是类似展示广告的内容。

Gmail广告特征

Gmail广告具有很多优势,比如可大规模投放给理想客户。广告会按照设定的每次转化费用 (CPA) 出价和预算,向对产品和服务十分感兴趣的客户展示广告。Gmail广告优势包括:

  • Gmail覆盖面大,且对手机用户友好:Gmail在全球每月有超过18亿的活跃用户,是流行普及程度最高的email平台,并且75%的Gmail用户会在手机上使用Gmail。
  • 受众人群:受众人群资质比较高,因为Gmail邮箱用户有很大部分是商务人士,据统计,60%的中型美国公司选择Gmail作为商务用途。Gmail是商务,办公等联系必备工具。
  • 投放精准:Gmail广告定位精准,可根据关键字,受众群体,受众特征来进行定位。关键字是以用户在谷歌中输入的关键词为根据。受众群体是依据用户的喜好兴趣,来定位受众。另外,可在受众特征里设置受众的年龄,性别,生育情况,家庭收入来定位。

Gmail广告形式变更 – 利弊分析

在上面的段落中,已经讲解了Gmail广告的好处。不过由于谷歌已经将Gmail广告在2021年7月1日撤下,转移至谷歌发现广告 (Discovery Ads) 中。这意味着,Gmail广告功能仍旧可以使用,不过变更后的设置会有些区别,那么具体的区别有哪些?会给广告带来多大的影响?有哪些地方需要注意呢?

  • Gmail广告形式的改变。变更后的广告拥有更长的字符限制,比如原先的Gmail广告标题文本是25个字符,改变后有40个字符,文本内容更加丰富。但是新的广告取消了些原有的广告形式,其中包括视频,HTML广告形式。这些改变虽然减少了广告的多样性,但是简化了广告的设计,方便操作者进行广告创作。
  • 变更后的预算需要比原来的高。理由在于原本的Gmail广告是一个独立的存在,变更后,谷歌将Gmail广告放置在发现广告的类别中,不可以单独只控制Gmail广告一项。
  • 变更后无法使用手动方式控制出价,只能统一使用以转化为目标,能控制的是Target CPA (每个转化的目标花费)。这意味着出价是使用智能模式,不能人工调整单独广告的出价。
  • 受众定位上本质上没有太大的区别,原本的受众设置还可继续使用。比较明显的变化是更新后的广告设置,可选择自定义受众来做关键词定位。除此之外,还多出一些设置,自定义受众群体、目标客户匹配、再营销和类似受众群体以及有具体兴趣的受众群体、详细受众特征、人生大事和兴趣相似的受众群体。
gmail广告投放

Gmail广告投放

对于变更Gmail广告的原因,谷歌官方并没有说明。由于才变更不久,网上很多所谓“教程”提及的还是原先的Gmail广告,内容过时。接下来我们来讲解最新的投放步骤。

选择投放目标:

  • 以增加产品的销售为主,比如说电话咨询,email咨询,表格提交等。
  • 以获取新用户为目标:合并到发现广告后,广告可以更有效增加网站流量。若想要吸引新客户,可以通过具有丰富视觉效果的广告来激发用户的兴趣;
  • 扩大再营销流量覆盖面,对于曾经到访过网站的用户,希望再次吸引他们访问。不论是购买还是没有购买过产品的用户,他们都已经对品牌有所了解,并且有可能再次产生互动。

选择目标受众:

  • 兴趣相似的受众群体:从这些受众群体中选择,以吸引潜在客户,让他们了解品牌产品服务。比如,推广运动服装的广告客户可以选择相关的主题(如“健身”和“体育用品”),或者“保健与健身迷”或“跑步爱好者”之类的兴趣相似的受众群体。
  • 自定义受众群体:利用关键字、网址、应用或 YouTube内容来识别正在搜索相关产品或服务的客户,通过展示广告投放给目标受众群体。
  • 受众特征:将广告投放给特定受众特征类别(如性别、年龄段或家庭收入)相关的用户。
  • 人生大事:处于人生重要时刻(如搬迁、结婚或大学毕业)的用户。
  • 再营销:之前访问过相关网站、移动应用或看过相关视频的客户。不过如果要投放到Gmail,列表在过去30天内必须在展示广告网络中有至少100名活跃访问者或用户。

选择广告形式:

  • 有两种类型可供选择:轮播式广告和单图片广告。
  • 轮播式广告:使用轮播格式在同一广告内展示多个图片,标题。需要设置文字内容,例如最终到达网址、标题、广告内容描述以及商家名称。图片上要求至少一个徽标,两张尺寸相同的产品图片。
  • 单图广告:文字内容包括最终到达网址、最多5个标题、最多5条广告内容描述以及商家名称。图片要求至少一个徽标,两张产品图片,其中一张为横向或方形图片,一张为纵向图片。

新型的Gmail广告讲到这里,如果大家感到困惑,需要专人帮助的话,欢迎你与我们妙传媒团队取得联络,或者发email告诉我们你的问题所在,我们会在将来继续补充这篇文章。

妙传媒数字营销团队

结语:

Gmail广告的变更是谷歌最近的一次重大调整,如果还没有做Gmail广告的,可借此机会好好学习,深入了解该广告。如果您在数字营销上遇到了任何疑问,欢迎您咨询妙传媒团队。每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间,我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见!

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