解析谷歌APP广告的投放方法

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

随着移动互联网购物快速增长,人们在手机端花费的时间变多,使得手机应用(Mobile App)受到了不少商家的青睐,尤其是社交、游戏、餐饮、教育和零售行业等。

来自App Annie的数据表示,过去两年来,全球App下载量增长了35%,App商店的消费者支出增长了75%。根据eMarketer的数据,在移动设备上,用户将其87%的时间都花在了应用程序上。

App有着方便快捷、信息展示全面、以及用户体验满意度高等这些特点。更关键的是,在App上有大量的消费群体,发展好后就是你的固定客源,潜在的商业价值不容忽视。

今天我们要讲的重点是,如果你已经制作好了App,接下来该如何在谷歌上推广你的APP呢?这就必须得提到谷歌的App广告(Google Ads Apps),也是谷歌为专门推广App而提供的广告模式。我们先来看一下什么是谷歌App广告。​

谷歌App广告介绍

谷歌App广告,也称作谷歌UAC广告,目标是将商家的App推给潜在目标用户,广告可能出现的网络位置非常广泛,包括:Google Search Network (谷歌搜索网络),Google Play (谷歌Play商城),YouTube平台,Google Display Network (谷歌联播网),以及Discover on Google Search (谷歌搜索Discover界面,目前只在英文版安卓手机上展示)。用户看到后可能会下载并使用你的应用,这就是Google App广告可预期的效果。

和绝大部分的谷歌广告不同,Google App广告不需要设计完整的广告内容。谷歌会根据你提供的文字与素材来合成广告。谷歌建议至少提供一张横向图片、一个竖屏视频和横屏视频,以及HTML5 素材资源,它的系统会对不同的素材资源组合进行测试,频繁地投放效果最佳的广告。

你知道吗?购物类的App中,用户的转换率是网站移动端的3倍,平均订单价值更高,放弃率更低。根据来自Criteo的数据,2018年全球购物应用程序的时间增长至180亿小时,比2016年增长了45%。

谷歌App广告竞价形式介绍

1. 以获得安装量为主。谷歌广告会为你优化竞价和投放,为商家尽可能多地获得App下载。你可以选择设置或不设置竞价。如果设置竞价,建议金额是你愿意为每次安装App支付的平均金额;如果不设置竞价,谷歌会自动设置竞价来投放。

2. 以获得App内转化为主。如果你的目标是找到更有价值的用户,并且将关键的App内操作设置为转化动作进行跟踪(例如App内的购买动作),这种竞价是较好的选择。竞价方式需要设置成“目标每次转化费用 (CPA) ”,也就是为用户每次在App中执行某种操作支付的平均金额。

3. 以提高App内转化价值为主。对于这种竞价形式,谷歌广告的目标是为你争取可能带来最高价值的用户。出价方式是按照目标广告支出回报率来设定。比如你的设置是200%,意思就是花$1的广告费,希望拿到$2的价值。以此可见,如果你的目标值设置的越高,潜在的用户人群就越少;相反,目标值越低,潜在的客户人群就越多。

(需注意:要使用此竞价策略,你需要在App中安装Firebase SDK。如果你要对某些转化动作进行出价,需要预先将转化动作在Firebase SDK进行设置)

app广告推广

谷歌App广告的推广方法

1. 选择广告系列类型

最新的谷歌App广告有三大系列类型,我们来介绍一下:

App Install (App下载安装),配套的文案就需要突出产品的特色、优势以及各种新客户优惠活动,鼓励用户来下载使用App。

App engagement (App内互动),针对的是已经下载app的用户,用广告告诉他们采取进一步行动 (如下单、预定等),加大用户的活跃度。

App pre-registration (App提前注册),这种广告用来鼓励用户提前注册未正式在Google Play上线的App,好处自然是能在产品上线前,提前为产品预热,聚集人气。目前这种广告形式仅适用于安卓的手机和平板。有一点需要注意的事,Pre-registration活动开始后,商家需要保证应用在90天之内上线,所以产品的调控和测试都需要提前做好。

2. 测试广告素材

关于谷歌App广告有个常见的误区:我把广告设置好了,就可以不管了,谷歌自动来帮我投放和优化效果。虽然谷歌的目标是尽量达到你的营销效果,但商家也需要进行测试,给到谷歌的素材和资源越多,投放起来的针对性越高。所以这里就需要经常做素材测试,分辨哪种广告创意在投放中能有更好的效果,更好地契合企业营销目标。测试的次数也需要分情况而定:

3. 设定充足的预算

和其他的谷歌广告模式一样,预算越少,广告投放就越会受限。当你的预算快花完时,谷歌会选择性地展示你的广告,从而延长整体的投放时间。预算耗尽后,广告也就停止出现了。

所以建议商家刚开始设定比较充足的预算,给谷歌更多的机会去展示广告,更重要的是积累足够的数据以供Google的机器学习使用。那么预算应该设多少比较合适呢?

谷歌推荐值是单次下载成本目标(tCPI)的50倍,或单次App内转化动作成本目标(tCPA)的10倍。举个例子,在设定CPA的时候,你的CPA设置为$2.5,那么每日预算的话可设置为$25。

Google App for Ads

结语:

谷歌App广告帮助全球的商家推广App,获得下载、使用以及提前注册。谷歌对于这款广告形式也是十分钟爱,为它配备了最全面的展示渠道 (谷歌搜索网络,YouTube,Google Play,谷歌展示网络等),让更多的潜在用户看到你的App。

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妙传媒谷歌广告优化服务简介

Google Ads(谷歌广告)推广战略的部署与实施。包括架构建立或整改,每周搜索广告和关键词的更新和管理,精准流量过滤,线上用户发掘,竞价与人群调整。同时包含“再营销”追踪式图像广告的制作和运营,着陆页优化或网站建议。每月一份广告绩效报告。

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