Google广告是怎么收费的?解析投放价格与收费方式

《妙传媒营销学堂》

最近有不少商家问我们妙传媒关于谷歌广告的价格问题,主要有两方面:

  • 谷歌广告的点击价格是多少?
  • 谷歌是如何向商家收取广告费的?

乍一看这两点好像说的是同一件事,其实不然。前者和Google的广告竞价模式相关,后者是一个结算问题 (即何时支付,怎么支付等)。

谷歌广告有多种竞价方式,收费也不是即时的,刚开始做广告的商家可能会感到比较困惑。今天妙传媒来为大家深度解析以上两个问题,让你对广告的运作有更深入的了解。

首先我们先来讲讲竞价。谷歌广告的竞价模式主要分为手动和自动两种,接下来我们依此为大家介绍。

谷歌广告手动竞价

1. 谷歌广告竞价方式 – 手动竞价

手动竞价主要分为CPC(按点击付费)和CPM(按千次曝光付费)。手动竞价方式的优势是可控制性高,实现全面的优化管理,弱势则是需要付出时间与精力,如果没有像妙传媒这样的专业优化公司来为你托管,手动竞价的效率会比较低。

Manual CPC (按照每次点击竞价)

Manual CPC是按照每点击收费的竞价模式,商家对广告设置最高每点击竞价,在实际竞价过程中,谷歌会尽可能的将竞价控制在所设置的最高值以下。如果你发现某些关键词能带来更多的收益,也可单独调整竞价。

CPM (按照每千次曝光收费)

CPM是按照曝光收费,商家需要按照广告在谷歌展示网络上获得的每千次曝光付费。建议刚开始设定出价时,暂时使用一个心理上能接受的价格最大值,后续可根据广告的运行情况做调整,如果广告跑不动,可适当提高竞价。

谷歌广告智能竞价

2. 谷歌广告竞价方式 – 自动/智能竞价

智能竞价,也被称为自动化竞价,通过Google的人工智能与机器学习能力,以”目标排名”, “最大化点击次数”,“最大化转化次数”等为目标来让谷歌自动为你优化竞价。常见的智能竞价形式包括: Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions 和 Enhanced CPC (ECPC) 等。

重点:使用智能竞价之前,建议商家在账户中设置好转化目标 (如电话点击,email点击,表格提交以及交易等),而且需要保证数据准确。因为谷歌会根据账户中的转化历史数据作为参考,然后进行自动竞价。如果商家设定的转化有问题,或是比较新的账户(未积累足够的转化数据),投放的效果会大打折扣。

1) Target CPA (以转化费用为目标进行出价)

Target CPA是指商家愿意为每个转化所支付的平均价格。例如,商家设置的每个转化费用为$10,谷歌广告将自动设置合适的出价,争取以平均$10的费用带来更多的转化。这里的关键词是“争取”喔,Google只是以这个为目标来作指导,如果谷歌没办法实现你的CPA目标,广告会出现跑不动的状态。

你可能在想,那么我怎么知道每个转化的目标该如何设定呢?可以从两个方面来考量:如果广告账户中有大量的历史转化数据,谷歌会计算过去几周每次转化费用,从而推荐每次转化目标价格供你参考选择;如果账户中历史数据不够,或者你对谷歌给出的目标价格建议不满意,商家可以按照自己的其他营销渠道平均值来做参考,设定一个初始值。

2) Target ROAS (以广告投资回报率进行出价)

Target ROAS是按照投资回报率进行出价,也就是商家希望从向广告投入的每$1中获得的回报,这个值是百分比。

这种竞价方式听起来非常诱人,但实际的效果不一达到商家设定的目标值。Google用你给出的回报率作为参考,通过历史转化数据来预测未来的转化次数及相关价值,然后自动设置竞价“努力”去向目标靠近,最终结果有时可以达到,有时还差得挺远的。

3) Maximize Conversions (以最大化转化次数进行出价)

Maximize Conversions是谷歌通过人工智能来优化竞价,帮助商家在不超出预算的前提下,为广告争取更多的转化。请注意:这种竞价方式谷歌会尽可能地把预算花完,导致商家很难去控制每个转化的成本,请慎重使用。

4) Enhanced CPC (加强型单次点击竞价)

Enhanced CPC是一种半智能竞价方式,按照每点击成本来收费。和以上的所有的智能竞价方式不同,商家可设置最高每次点击费用 (其他的不行),谷歌会尽量将实际的平均每次点击费用控制在设定的最高值以下,同时会以转化为目标进行出价。这种半智能竞价方式可控性相对来说比以上几个都高一些,适用于绝大部分商家。

谷歌广告如何收费

3. 谷歌广告收费与结算

有一个概念在本文开头和大家提到过,还要再强调一下,就是谷歌广告不是每次被点击的时候,它就马上和商家扣款相应的金额。

谷歌广告是赊账类型的,新开设的账户会花到一定金额上限后划款一次(比如$500),之后你的谷歌广告账户信用度高了,可以花到$1,000、或每月划款一次。

商家在开设谷歌广告账户的时候,需要和Google绑定一张信用卡来作为支付方式,有些海外国家和地区还可以使用PayPal来支付。绑定卡片的时候,商家需要注意卡片额度日后是否结清广告费。如果担心结算的时候额度不够,可以事先预付一定的广告费。

广告费拖欠的谷歌账户会被叫停,导致广告投放中断。如果屡次发生支付问题,Google还有可能彻底查封你的账户。届时再申诉会非常的耗时耗力,还不一定成功,所以建议大家一定不要在支付问题上与谷歌为难。

妙传媒商家提示:Google每次收费后,会在2-3日后自动生成收据(invoice), 保存在谷歌广告账户的”Billing”区域,商家可自行下载。有时你会发现,上个月的结算金额略微小于谷歌账户里显示的广告费消耗值,这是因为谷歌一旦探测出虚假点击 (比如恶意点击或机器人点击),它会自动移除这些虚假点击产生的广告费。

google广告投放价格

结语

谷歌广告的竞价模式和收费方式讲了这么多,希望能给各位读者些许解惑。商家朋友们在运营谷歌广告的时候,如果对竞价优化或广告表现感到不满意,或者太耗时耗力,请联系我们妙传媒。无论你在世界的哪个角落,我们都能服务到您。

我们专业的Google广告优化团队会为您提供托管式的谷歌广告管理服务,运用我们多年积累的高效率优化流程,长久地照顾好您的账户健康,为您取得满意的营销结果。

感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见!

妙传媒Google广告优化服务简介

Google Ads (谷歌广告) 推广战略的部署与实施。包括架构建立或整改,每周搜索广告和关键词的更新和管理,精准流量过滤,线上用户发掘,竞价与人群调整。同时包含“再营销”追踪式图像广告的制作和运营,着陆页优化或网站建议。每月一份广告绩效报告。

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