Google广告是怎么收费的？解析投放价格与收费方式

《妙传媒营销学堂》

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最近有不少商家问我们妙传媒关于谷歌广告的价格问题，主要有两方面：

• 谷歌广告的点击价格是多少？
• 谷歌是如何向商家收取广告费的？

乍一看这两点好像说的是同一件事，其实不然。前者和Google的广告竞价模式相关，后者是一个结算问题 (即何时支付，怎么支付等)。

谷歌广告有多种竞价方式，收费也不是即时的，刚开始做广告的商家可能会感到比较困惑。今天妙传媒来为大家深度解析以上两个问题，让你对广告的运作有更深入的了解。

首先我们先来讲讲竞价。谷歌广告的竞价模式主要分为手动和自动两种，接下来我们依此为大家介绍。

1. 谷歌广告竞价方式 – 手动竞价

手动竞价主要分为CPC(按点击付费)和CPM(按千次曝光付费)。手动竞价方式的优势是可控制性高，实现全面的优化管理，弱势则是需要付出时间与精力，如果没有像妙传媒这样的专业优化公司来为你托管，手动竞价的效率会比较低。

Manual CPC (按照每次点击竞价)

Manual CPC是按照每点击收费的竞价模式，商家对广告设置最高每点击竞价，在实际竞价过程中，谷歌会尽可能的将竞价控制在所设置的最高值以下。如果你发现某些关键词能带来更多的收益，也可单独调整竞价。

CPM (按照每千次曝光收费)

CPM是按照曝光收费，商家需要按照广告在谷歌展示网络上获得的每千次曝光付费。建议刚开始设定出价时，暂时使用一个心理上能接受的价格最大值，后续可根据广告的运行情况做调整，如果广告跑不动，可适当提高竞价。

2. 谷歌广告竞价方式 – 自动/智能竞价

智能竞价，也被称为自动化竞价，通过Google的人工智能与机器学习能力，以”目标排名”, “最大化点击次数”，“最大化转化次数”等为目标来让谷歌自动为你优化竞价。常见的智能竞价形式包括： Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions 和 Enhanced CPC (ECPC) 等。

重点：使用智能竞价之前，建议商家在账户中设置好转化目标 (如电话点击，email点击，表格提交以及交易等)，而且需要保证数据准确。因为谷歌会根据账户中的转化历史数据作为参考，然后进行自动竞价。如果商家设定的转化有问题，或是比较新的账户(未积累足够的转化数据)，投放的效果会大打折扣。

1) Target CPA (以转化费用为目标进行出价)

Target CPA是指商家愿意为每个转化所支付的平均价格。例如，商家设置的每个转化费用为$10，谷歌广告将自动设置合适的出价，争取以平均$10的费用带来更多的转化。这里的关键词是“争取”喔，Google只是以这个为目标来作指导，如果谷歌没办法实现你的CPA目标，广告会出现跑不动的状态。

你可能在想，那么我怎么知道每个转化的目标该如何设定呢？可以从两个方面来考量：如果广告账户中有大量的历史转化数据，谷歌会计算过去几周每次转化费用，从而推荐每次转化目标价格供你参考选择；如果账户中历史数据不够，或者你对谷歌给出的目标价格建议不满意，商家可以按照自己的其他营销渠道平均值来做参考，设定一个初始值。

2) Target ROAS (以广告投资回报率进行出价)

Target ROAS是按照投资回报率进行出价，也就是商家希望从向广告投入的每$1中获得的回报，这个值是百分比。

这种竞价方式听起来非常诱人，但实际的效果不一达到商家设定的目标值。Google用你给出的回报率作为参考，通过历史转化数据来预测未来的转化次数及相关价值，然后自动设置竞价“努力”去向目标靠近，最终结果有时可以达到，有时还差得挺远的。

3) Maximize Conversions (以最大化转化次数进行出价)

Maximize Conversions是谷歌通过人工智能来优化竞价，帮助商家在不超出预算的前提下，为广告争取更多的转化。请注意：这种竞价方式谷歌会尽可能地把预算花完，导致商家很难去控制每个转化的成本，请慎重使用。

4) Enhanced CPC (加强型单次点击竞价)

Enhanced CPC是一种半智能竞价方式，按照每点击成本来收费。和以上的所有的智能竞价方式不同，商家可设置最高每次点击费用 (其他的不行)，谷歌会尽量将实际的平均每次点击费用控制在设定的最高值以下，同时会以转化为目标进行出价。这种半智能竞价方式可控性相对来说比以上几个都高一些，适用于绝大部分商家。

3. 谷歌广告收费与结算

有一个概念在本文开头和大家提到过，还要再强调一下，就是谷歌广告不是每次被点击的时候，它就马上和商家扣款相应的金额。

谷歌广告是赊账类型的，新开设的账户会花到一定金额上限后划款一次(比如$500)，之后你的谷歌广告账户信用度高了，可以花到$1,000、或每月划款一次。

商家在开设谷歌广告账户的时候，需要和Google绑定一张信用卡来作为支付方式，有些海外国家和地区还可以使用PayPal来支付。绑定卡片的时候，商家需要注意卡片额度日后是否结清广告费。如果担心结算的时候额度不够，可以事先预付一定的广告费。

广告费拖欠的谷歌账户会被叫停，导致广告投放中断。如果屡次发生支付问题，Google还有可能彻底查封你的账户。届时再申诉会非常的耗时耗力，还不一定成功，所以建议大家一定不要在支付问题上与谷歌为难。

结语

谷歌广告的竞价模式和收费方式讲了这么多，希望能给各位读者些许解惑。商家朋友们在运营谷歌广告的时候，如果对竞价优化或广告表现感到不满意，或者太耗时耗力，请联系我们妙传媒。无论你在世界的哪个角落，我们都能服务到您。

我们专业的Google广告优化团队会为您提供托管式的谷歌广告管理服务，运用我们多年积累的高效率优化流程，长久地照顾好您的账户健康，为您取得满意的营销结果。

感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见！

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