做独立站推广,还是用Amazon?

《妙传媒营销学堂》

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这几年电商发展非常迅速,不少做零售的商家开始重视线上渠道。对于电商的线上推广,相信你都有听说过Amazon和独立站推广。很多朋友其实对这两个推广方式并不是特别清楚,今天妙传媒会为大家详细讲解这两种推广模式,干货满满,不容错过哦。

独立站是指单独的网站,它不属于任何平台。独立站推广是通过与广告结合的形式,将服务和商品推送给目标人群。亚马逊推广则是依托于自身的平台流量优势,为商家提供推广渠道。为了更好地比较,我们的内容会侧重在商品的广告推广(也就是电商板块)。独立站推广的方式有很多,包括Google Ads (谷歌广告),Google SEO (自然排名优化),Facebook,Instagram等。本文会用谷歌广告来举例为大家说明。

推广原理

Amazon广告推广:当你在Amazon搜索栏目中输入某个商品的类别时,在搜索页面结果中能看到部分排名靠前的商品,右上角都会带有“sponsored” or “ad”的标志,这个就是亚马逊广告。商家通过支付广告费从而获得更好的广告位置,为自己的商品带来更多的流量。

Google广告推广:当你在Google上搜索某些关键词,在搜索结果页面也能看到排在前列带有ad角标的广告,这个就是Google广告,相信大部分人都见过这种广告。同样地,商家通过给谷歌付钱,通过广告提升产品的能见度。

这样看来两种推广方式的模式感觉差不多,到底有哪些不同呢?

核心区别 – 平台属性

亚马逊是非常知名的电商平台,所以它的用户绝大部分都是有购物需求的。而谷歌是全球最大的搜索引擎,用户种类非常多,部分用户有购物的需求。谷歌也专门推出了购物广告(Shopping Ads)来帮人们更好地完成线上购物。

接下来我们从广告推广的各个指标来看它们的区别。

亚马逊广告网络

广告网络

亚马逊广告投放网络主要分为三类:Amazon.com(主网站)、Amzon拥有的网站(如IMDB) 以及与Amazon有合作的网站。

谷歌广告投放分为以下4大类:

  • 谷歌搜索网络以及合作的网站
  • 谷歌展示网络以及合作的网站
  • YouTube平台
  • Google Play平台

广告类型

Amazon广告有3大主要广告类型:

1) Sponsored Display(产品展示广告): 商家通过图片广告的形式来投放给潜在客户, 这种广告的竞价形式是按照点击收费(CPC),广告会出现在Amazon的平台上。

2) Sponsored Brands(品牌广告):品牌广告帮助商家推广品牌,让更多的Amazon用户知道你。用户点击广告logo,他们将会去到商店或外部网页。当用户点产品,他们将被带到产品页面。广告也是按照点击来付费的。

3) Sponsored Products(产品广告): 这种广告是专门用来推广产品的,通过广告提升产品在相关搜索页面的能见度,核心目标是帮助商家提升销量,按照点击来收费。

Google有六大广告类型,其中call-only ads和app ads不太适合推广独立站,就不在这里展开了。

1) 搜索广告:是以用户主动搜索为主导的广告类型,以文字广告为主,通过设置关键词,广告被用户的搜索词触发,从而获取广告点击和销售线索。

2) 展示广告:是通过图文的形式来突出商家的服务/产品优势,以此吸引潜在顾客。属于“被动式”营销,找准潜在客群是核心要点。

3) 购物广告:购物广告也是通过以用户主动搜索而展示的广告,是以“产品图片+产品文字信息 +价格”的形式出现的,适用于做网上购物的商家。

4) YouTube广告:YouTube广告常见的是插播在YouTube视频的广告,吸引相关用户点击广告,从而访问商家网站了解更多内容。

亚马逊广告排名

广告排名

想必很多人对于广告的排名十分感兴趣,我们来看一下这两个广告平台的排名机制。

亚马逊:广告排名 = 竞价 x 广告评级,竞价是你愿意为每个点击出多少钱,广告评级(Ad grade)是由两大因素组成。

Performance Metrics: 点击率、转化率和总共的销量

Relevance Metrics: 广告标题、描述、搜索词以及卖家名称

接下来我们聊聊谷歌广告排名。广告排名 = 竞价 x 质量分数,这个质量分数是指广告历史点击率、广告的相关性以及广告对接的着陆页的相关性。

从计算方法可看出单一提升竞价并不能保证广告一定排在首页首位,还需要在广告的质量分数上下功夫,才能把排名做上去。

广告数据衡量标准

我们先来谈一下共有的广告指标:广告曝光(Impressions)、广告点击(Clicks)、广告点击率(CTR)、广告花费(Cost)、平均每点击成本(Average CPC)以及投资回报 (ROAS)。

还有一个名称不一样:亚马逊Total Sale,通过广告卖出去的总销售额,这个应该是绝大部分商家最为关心的指标。对应的就是谷歌Total Conversion Value。

还有一个是Amazon广告独有的内容有:Advertising Cost of Sale (ACoS),即广告销售成本 = 广告支出/广告收入 x 100%。比如你花了20美金,拿到了60美金的收入,你的广告销售成本就是33%,这个值当然是越低越好。

亚马逊广告

结语:

关于谷歌独立站推广和亚马逊推广到底哪个更好?这个还是看商家的需求,不是一定要二选一的命题。

谷歌拥有强大的用户资源和多样的广告形式,广告能帮助商家从多角度接触到潜在客群,提升产品销量。亚马逊用户的针对性强,以线上购买为主,广告能帮助产品获得更好地能见度,扩大产品的销售。

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