做独立站推广，还是用Amazon?
《妙传媒营销学堂》
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这几年电商发展非常迅速，不少做零售的商家开始重视线上渠道。对于电商的线上推广，相信你都有听说过Amazon和独立站推广。很多朋友其实对这两个推广方式并不是特别清楚，今天妙传媒会为大家详细讲解这两种推广模式，干货满满，不容错过哦。
独立站是指单独的网站，它不属于任何平台。独立站推广是通过与广告结合的形式，将服务和商品推送给目标人群。亚马逊推广则是依托于自身的平台流量优势，为商家提供推广渠道。为了更好地比较，我们的内容会侧重在商品的广告推广(也就是电商板块)。独立站推广的方式有很多，包括Google Ads (谷歌广告)，Google SEO (自然排名优化)，Facebook，Instagram等。本文会用谷歌广告来举例为大家说明。
推广原理
Amazon广告推广：当你在Amazon搜索栏目中输入某个商品的类别时，在搜索页面结果中能看到部分排名靠前的商品，右上角都会带有“sponsored” or “ad”的标志，这个就是亚马逊广告。商家通过支付广告费从而获得更好的广告位置，为自己的商品带来更多的流量。
Google广告推广：当你在Google上搜索某些关键词，在搜索结果页面也能看到排在前列带有ad角标的广告，这个就是Google广告，相信大部分人都见过这种广告。同样地，商家通过给谷歌付钱，通过广告提升产品的能见度。
这样看来两种推广方式的模式感觉差不多，到底有哪些不同呢？
核心区别 – 平台属性
亚马逊是非常知名的电商平台，所以它的用户绝大部分都是有购物需求的。而谷歌是全球最大的搜索引擎，用户种类非常多，部分用户有购物的需求。谷歌也专门推出了购物广告(Shopping Ads)来帮人们更好地完成线上购物。
接下来我们从广告推广的各个指标来看它们的区别。
常见问题：独立站流量从哪里来？如何引流？
回答：独立站没有平台流量的天然优势，流量来源往往需要商家主动获取。独立站的流量来源多样，主要包括直接流量、引荐流量、自然搜索、付费广告、社交流量、邮件营销，以及新兴的AI流量这些类别。
直接流量指用户通过在浏览器中输入网站域名或收藏夹访问的流量，这部分用户通常更有品牌意识，对品牌有黏性。不过对于初创企业或品牌，增长可能较慢，需要品牌长期积累。
引荐流量是指来自其他网站、博客或新闻媒体上的链接，可以帮助提高品牌曝光度，比如和一些媒体或博主们合作，让他们发布相关的产品信息，来推荐产品或品牌。不过需要注意筛选一下来源，并做好转化跟踪。
自然搜索流量是通过Google、Bing等搜索引擎的关键词触发。自然排名好的话，往往可以帮助独立站获得更多的曝光机会，而且还是免费的，是独立站商家们不可忽视的重要来源。
付费广告通常包括Google Ads或Bing Ads，这类广告见效快，花费可以调控，流量也较为精准。
社交流量主要来自Instagram、TikTok、Facebook等社交平台，包括自然运营和社媒广告，或者也可通过网红合作来增强效果。
邮件营销是品牌私域流量的重要组成，主要是通过EDM推送新品、优惠活动和复购信息，帮助维系核心用户。
AI流量：随着ChatGPT、Gemini、Claude等AI搜索工具的兴起和普及，越来越多用户使用AI获取信息。AI在回答用户问题时，有时候会引用第三方网站内容，有的用户会点击来源链接，从而进入商家网站，形成新的流量入口。AI引流比较倾向于使用权威性高的，相关性高的，好理解的内容，比如在一些公开的权威媒体上发布内容或合作。这些都是AI生成回答时，可能会引用的范围，所以商家们在未来可以继续关注，加强内容输出和与其它网站平台的合作。
总之，独立站商家们需要合理利用这些流量来源，结合数据分析和持续优化，以让独立站流量稳步增长并转化为实际销售。
广告网络
亚马逊广告投放网络主要分为三类：Amazon.com(主网站)、Amzon拥有的网站(如IMDB) 以及与Amazon有合作的网站。
谷歌广告投放分为以下4大类：
- 谷歌搜索网络以及合作的网站
- 谷歌展示网络以及合作的网站
- YouTube平台
- Google Play平台
广告类型
Amazon广告有3大主要广告类型：
1) Sponsored Display(产品展示广告): 商家通过图片广告的形式来投放给潜在客户, 这种广告的竞价形式是按照点击收费(CPC)，广告会出现在Amazon的平台上。
2) Sponsored Brands(品牌广告)：品牌广告帮助商家推广品牌，让更多的Amazon用户知道你。用户点击广告logo，他们将会去到商店或外部网页。当用户点产品，他们将被带到产品页面。广告也是按照点击来付费的。
3) Sponsored Products(产品广告): 这种广告是专门用来推广产品的，通过广告提升产品在相关搜索页面的能见度，核心目标是帮助商家提升销量，按照点击来收费。
Google有六大广告类型，其中call-only ads和app ads不太适合推广独立站，就不在这里展开了。
1) 搜索广告：是以用户主动搜索为主导的广告类型，以文字广告为主，通过设置关键词，广告被用户的搜索词触发，从而获取广告点击和销售线索。
2) 展示广告：是通过图文的形式来突出商家的服务/产品优势，以此吸引潜在顾客。属于“被动式”营销，找准潜在客群是核心要点。
3) 购物广告：购物广告也是通过以用户主动搜索而展示的广告，是以“产品图片+产品文字信息 +价格”的形式出现的，适用于做网上购物的商家。
4) YouTube广告：YouTube广告常见的是插播在YouTube视频的广告，吸引相关用户点击广告，从而访问商家网站了解更多内容。
常见问题：亚马逊广告怎么做？
亚马逊为什么要做广告呢？简单来说就是要增加曝光度，特别是一些品牌知名度不高，或者平时自然排名较低，市场竞争环境激烈的商品，很难只靠着自然流量来达到销售目标。借助广告的力量，可以让更多人看到自己的产品，更有机会提高产品的转化率，从而增加销量，增加品牌知名度。那么，如何做亚马逊广告？有哪些注意事项呢？
如何开始亚马逊广告？
要想开始亚马逊广告，可以先在Amazon Ads官网上进行注册，登录后进入“广告活动管理器”。接着，选择适合广告类型，比如商品推广、品牌推广或展示型推广。然后，挑选要推广的产品，设置广告预算、投放时间，并选择合适的关键词。
亚马逊广告预算大概多少？
亚马逊广告采用按点击付费 (CPC) 模式，最低预算只需10美元，而且可以自由调整每日预算。广告启动后，可以在“广告活动管理器”查看关键数据，比如点击率 (CTR)、转化率和广告投入产出比 (ROAS)。比如，你花100美元投放广告，带来了500美元的销售额，ROAS就是5，但需要注意的是ROAS并不等于ROI，它所计算的成本只是广告成本。
亚马逊广告效果怎么评估？
光投放是不够的，学会如何评估广告效果的好坏，才是推广的关键。下面有几个重要的指标，学会看它们，也可以对亚马逊广告投放效果进行自我评价：
CTR, 即点击率。点击率越高，说明用户对该广告越感兴趣，反之亦然。影响CTR的因素有很多，每个品类的市场预估CTR也不相同。但如果CTR太低，比如小于0.5%，可能是主图不够突出，标题不够吸引人，排名不够高，或关键词不够精准等。可以将这些进行调整，后期进行对比测试，争取提升CTR。
Conversion Rate, 即转化率，就是购买次数与点击次数之比。如果广告点击多但订单少，说明买家对产品不够信任，可能是详情页不够吸引人，或者价格、评价不具竞争力。那么，这时候可以优化一下详情页，调整页面上的图片，文字。或者对比同行价格等，在可行的基础上，做一些价格调整或促销。再鼓励更多的用户留下好评，增加用户的信任度。
总结，亚马逊广告投放很关键，广告投放的好能增加商品的曝光率，这样就能让更多消费者发现商品，吸引更多的潜在客户，增加销量和品牌影响力。需要注意的是，投放广告不仅仅是花钱买流量，更重要的是持续优化，从关键词选择到竞价策略，再到详情页优化，每个环节都会影响最终效果。因此，要合理利用数据分析，优化广告策略，才能让广告预算发挥最大价值，实现更高的投资回报。
广告排名
想必很多人对于广告的排名十分感兴趣，我们来看一下这两个广告平台的排名机制。
亚马逊：广告排名 = 竞价 x 广告评级，竞价是你愿意为每个点击出多少钱，广告评级(Ad grade)是由两大因素组成。
Performance Metrics: 点击率、转化率和总共的销量
Relevance Metrics: 广告标题、描述、搜索词以及卖家名称
接下来我们聊聊谷歌广告排名。广告排名 = 竞价 x 质量分数，这个质量分数是指广告历史点击率、广告的相关性以及广告对接的着陆页的相关性。
从计算方法可看出单一提升竞价并不能保证广告一定排在首页首位，还需要在广告的质量分数上下功夫，才能把排名做上去。
广告数据衡量标准
我们先来谈一下共有的广告指标：广告曝光(Impressions)、广告点击(Clicks)、广告点击率(CTR)、广告花费(Cost)、平均每点击成本(Average CPC)以及投资回报 (ROAS)。
还有一个名称不一样：亚马逊Total Sale，通过广告卖出去的总销售额，这个应该是绝大部分商家最为关心的指标。对应的就是谷歌Total Conversion Value。
还有一个是Amazon广告独有的内容有：Advertising Cost of Sale (ACoS)，即广告销售成本 = 广告支出/广告收入 x 100%。比如你花了20美金，拿到了60美金的收入，你的广告销售成本就是33%，这个值当然是越低越好。
结语：
关于谷歌独立站推广和亚马逊推广到底哪个更好？这个还是看商家的需求，不是一定要二选一的命题。
谷歌拥有强大的用户资源和多样的广告形式，广告能帮助商家从多角度接触到潜在客群，提升产品销量。亚马逊用户的针对性强，以线上购买为主，广告能帮助产品获得更好地能见度，扩大产品的销售。
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