律师行业的谷歌推广怎么做?

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

谷歌广告可以适用于大多数行业的推广,其中也包括律师行业。但对于律师行业推广的初始者来说,这是一项具有挑战性的事情。因为律师行业同行之间的关键字竞价激烈,以“lawyer”一词为例,根据数据表明,这是谷歌搜索广告里最贵的关键字之一 ,它的变体关键字同样很昂贵。所以,在设置与律师行业相关的谷歌广告的时候,我们需要明白怎么设置广告比较好,以避免将预算花到了不适合的人群上。

今天的妙传媒营销学堂,我们将会分享几个关于律师行业谷歌广告推广的小技巧,从以下5个方面,一一为大家讲解:

  • 关键字选择
  • 地区设置
  • 广告附加信息列表 (Ad Extension List) 设置
  • “电话”和“表格提交”的转化追踪
  • 再营销策略的利用

关键字选择

律师行业的关键字竞价普遍比较激烈,律师同行之间往往会选择到一些相同的关键字进行竞价 。资金充足的大公司会将一些含义较广的关键字竞价拉高,以获得这些关键字触发的广告出现在首页的优势。在这种情况下,如果我们的广告只选择了这些关键字进行竞价,和那些营销预算充足的大公司相比,我们的广告得到的曝光机会就会十分有限。所以在设置广告时,在关键字的构思与选择上,需要一些巧思。我们的建议是,在设置关键字时,可以从律师擅长的业务方面(如:离婚官司,商业诉讼等)入手,而不是将思维仅停留在“xx律师”或者“xx律所”上。增加关键字选择的多样性一定程度上可以确保我们规避激烈的同行竞争,并体现出我们的服务特点和优势。也因为这样,我们的谷歌广告能够出现在合适的位置,得到相应的曝光和点击。

地区设置

地区设置在律师行业的谷歌广告推广中也很重要。根据调研数据显示,律师行业的谷歌广告的营销效果如果不如预期,地区设置上的失误可能也是原因之一。同时部分报告显示,即使是在一个城市里投放广告,根据不同区域对于法律服务的需求程度,一些地区的投放价值也会比另外的地区更加显著。所以在初始设置广告时,我们需要深入研究该区域以找出最适合投放广告的确切范围,以获得谷歌广告营销的最佳效果。如果您的公司有多个位置,建议可以将它们分成各自的广告系列,以便尽可能准确地定位。这样,将不同地理位置的广告分开投放,可以使我们的广告更可能和目标客户建立联系,促成有质量的转化。

律师广告

建立强相关性的广告附加信息列表 

谷歌广告中广告附加信息列表(Ad Extension)的运用在律师行业的谷歌广告营销中可以起到关键的作用。广告附加信息列表可以让用户在浏览着陆页之前就可以知晓律所的基本信息。我们可以在附加信息列表中设置的内容有电话号码,店家地址,主要业务等 。这样,如果用户在搜索页面上发现广告附加信息列表的内容符合他们的兴趣与需求,他们就可以通过点击广告附加信息列表的按钮直接和该律师或律所取得联系。换言之,附加信息列表中的内容可以快速吸引用户的眼球,让我们服务的独特性一目了然。灵活运用广告附加信息列表,可以有效地帮助提升谷歌广告的营销效果。

对“电话”和“表格提交”的转化动作进行重点追踪

转化追踪(Conversion Tracking)是所有的谷歌广告所需要进行的一项内容,以便我们更好地评估广告的实时表现,得到更理想的收益。如果可以追踪到网站或者着陆页上的转化动作可以使谷歌广告带来的收益更好地被量化。在和律师行业有关的转化追踪中,“电话”和“表格提交”是两项值得关注的重点项目。用户可以通过这两项内容直接表达法律援助诉求以及陈述需要服务的内容。追踪这些转化动作的数据,可以让广告投放人了解哪些关键词,可以带来不错的转化,是潜在客户关心的,进而,继续优化关键词,更加提升广告效益。

合理利用再营销策略

再营销策略(Remarketing)的有效性在往期的妙传媒营销学堂已经被充分讨论过。在律师行业的谷歌广告推广中,这种有效性同样适用。简单来说,再营销策略为我们和那些曾经浏览过广告及着陆页的用户搭建了桥梁。通过支持谷歌广告的各类网站我们可以再次向这些曾经访问过广告,网站或者着陆页的用户们,在其它支持谷歌广告的网站上投放广告。这样,可以提升品牌的曝光,加深用户对品牌或服务的印象。

结语

以上就是我们对律师行业谷歌广告推广的一些基本技巧做出的分析,希望对想要律师行业推广的朋友们带来一些帮助。我们还会根据最新行业趋势和案例经验,来补充和更新这篇文章。律师行业的数字营销市场竞争激烈,我们需要根据自身的定位和需求选择合适的方案来帮助企业获得优势。所以如果您有兴趣的话,可以将这篇文章存入浏览器的书签中,过段时间重新访问,获取更多内容。

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Google Ads(谷歌广告)推广战略的部署与实施。包括架构建立或整改,每周搜索广告和关键词的更新和管理,精准流量过滤,线上用户发掘,竞价与人群调整。同时包含“再营销”追踪式图像广告的制作和运营,着陆页优化或网站建议。每月一份广告绩效报告。

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