解析Google搜索广告的书写要点

《妙传媒营销学堂》

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随着Google上搜索结果广告位的竞争日益激烈，商家们要如何突出自己的广告文本同时又能成功吸引用户注意俨然是一个棘手的课题。

一个有效的搜索广告文本从文字上的运用，到标点符号的使用都是一门学问。这当中不可忽视的还有文本书写上的限制，在开始分享文本书写要点以前，不妨先让我们一起来熟悉一下书写的规则吧！

一个最基本的谷歌搜索广告文本结构是由三个最重要的元素所组成的，当中包括了广告标题(Headline)，描述(Description)以及路径(Path)，然而对于每个元素的要求也各不相同。因此，我们统整了这三大元素分别的“游戏规则”来分享给妙传媒营销学堂的各位读者：

广告标题 (Headline)

首先，一个广告文本最多能有三个广告标题，一个广告标题最长不超过30个字符。广告标题之间以管状符号“|”符号分隔，但依据用户查看广告时使用的设备不同，显示方式也有可能改变。另外，需注意广告标题中不能使用感叹号，或者全部大写的文字。

描述 (Description) 

描述栏的主要功能是用来强调商品或服务的细节，每个栏位的字符上限是90个，每则广告文本最多能有两个描述栏。

路径 (Path)

路径栏位是文字广告中显示在网址的一部分，然而路径并不保证会显示。这个栏位是选填栏位，每个路径最多可有15个字符，每则广告文本最多能有两个路径。

对于“游戏规则”有了初步的了解之后，接下来，就让我们来和广告文本书写正面对决吧！

究竟让广告文本在一片广告大海里被看见的秘诀是什么呢？

答案是：目标明确、息息相关。

接下来我们整理了几个要点来帮助各位读者更深入了解如何实现上面这八字箴言。

1. 在搜索广告中加入关键字

广告文本中出现的关键字不仅与用户的搜索文字匹配，同时可让用户清楚知道广告内容符合他们的需求。也就是让搜索用户们感到他们寻找到了答案。比如将“吹风机”列为关键字，那么就务必把吹风机这三个字放进广告语里。

需要注意的是，关键字在广告文本中出现虽然是加分项，但不可“过分出现”，造成语句不通，或者累赘。不然影响到用户体验，就得不偿失了。

2. 强调商家的独特之处

如果商家提供免运费送货服务，或提供多种商品种类选择，这些都是值得被宣传突出的亮点，广告文本是一个能展现您与竞争对手不同之处很重要的方式之一。其他优势特点还包括了与众不同的产品、服务或优惠方案等等。

搜索广告篇幅短小，放入的内容就需要非常精湛，避免“讲废话”，在有限的空间里展示出商家的光彩。但也要避免过于“咋呼”的语言，或走标题党路线，不然反而适得其反，丧失了信用度与专业感。

3. 搜索广告需与着陆页密切相关

商家需确认与广告对应的网页(着陆页)中，确实列出了广告中提及的服务或产品甚至促销优惠。如果使用者无法在您的网站上找到期望的资讯，可能就会马上离开，不仅错过了一个潜在客户，也浪费了广告费。同时，着陆页与关键字的相关度，也影响着账户中关键字的质量分数。

谷歌搜索广告的对接网页，最忌讳“驴唇不对马嘴”，广告说一件事，对接网页说另一件事，用户体验就大打折扣了。

4. 鼓励客户采取行动

商家们可以善用“现在购买”、“立即来电”、“马上订购”、“了解更多”、“注册”或“取得报价”等号召性字词，让潜在客户清楚知道可以采取哪些后续行动。

Google搜索广告中的行动召唤语言一定要直截了当，无需委婉，毕竟文本书写空间有限，用户注意力更有限。

5. 实验不同的搜索广告

我们建议商家为每个广告组制作至少3则搜索广告，各自包含不同的关键讯息，以观察测试哪一则广告的成效最好。谷歌广告系统会自动轮播商家们设置的广告，并提高成效最好的广告的显示频率。

Google搜索广告的文本制作完成后，系统会自动审查是否通过审核标准，如果是已经设置启动的广告文本通过审查后就会上线。然而，随着各产业市场竞争环境的改变，商家们也需时时关注广告文本的表现数据并即时判断是否需要在文本上进行调整。对于表现不佳的广告文本要深入去了解其中可能的成因，而表现好的广告也不代表可以因此弃之不顾，还可以进一步提升。毕竟市场变化万千，没有人可以百分之百的保证或预测今天这则成功的广告文本，是否在明天依然能够得到用户们的亲睐。

结语：

以上是我们本篇谷歌搜索广告书写要点的分享，希望大家在阅读之后能对于谷歌广告文本书写上能有更清晰的头绪。一般情况下，搜索广告文本都能比较容易地通过Google的审核标准，但是也有不少广告商总是遇到广告被拒登的头痛情况。如果您的谷歌广告频频被拒，不仅有可能是文本的问题，也有可能是其他的账户问题。有兴趣就此话题阅读更多的朋友们，可以查看我们妙传媒营销学堂发布的这篇文章《谷歌广告被拒登的各类原因分析》，避免类似情况发生。

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