谷歌搜索广告的原理，适用行业，以及与SEO的配合

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创，请勿未经授权转载。

当我们在谷歌引擎上输入某个词时，会看到很多包含该词的信息排列出来，这些排列包含自然排名以及一种常见的谷歌广告 – 谷歌搜索广告 (Google Search Ads)。它与自然排名非常像，不过排头会有个Ad的小标签，以与自然排名区分开来。谷歌搜索广告在海外市场是非常普遍且热门的推广方式，它具有预算灵活，覆盖范围广，精准定位，可操作性强等特点。

企业商家在什么情况下用谷歌搜索广告？谷歌搜索广告到底有什么厉害之处？什么样的行业适合做谷歌搜索广告？以及企业该如何利用谷歌搜索广告做推广？

本期妙学堂将会为您详细解析谷歌搜索广告。

为什么选择谷歌搜索广告？

在了解谷歌搜索广告之前，我们先了解一下搜索广告的含义及背景。谷歌搜索广告，顾名思义，是在谷歌搜索引擎上出现的文字类型广告。搜索引擎是一种在线软件程序，利用关键词匹配的方式，帮助网络用户寻找信息。它相当于一个互联网的过滤器，快速帮助用户过滤掉大量不相关的网页，找到有价值的或者用户真正感兴趣的信息。搜索引擎非常重要，它影响着网络用户获取信息的方式和效率。

如今全球网站的数量据说已经超过了10亿，如果不经由搜索引擎的过滤，要在这么多网站中找到自己感兴趣的网站，是十分困难的。根据Statista发布的2022年7月数据统计，在全球搜索引擎占比份额中，Google搜索引擎占用户总份额的83.84%，是目前全世界排名第一的搜索引擎。其他主流搜索引擎中，Bing占8.88%，Yahoo占2.55%。Google搜索引擎的普遍程度，也是全球广大商家会优先选择谷歌平台来做搜索广告的原因之一。

谷歌搜索广告的原理

根据谷歌搜索统计显示，全球范围内，谷歌每秒会产生40,000个搜索，每天有35亿的搜索量。这些数据的背后，是什么在支撑着用户搜索？普遍来讲，用户有两个基本目的在激发他们搜索：

1. 准确寻找：搜索与使用的关键词高度匹配的准确信息。
2. 宽泛寻找：搜索与一些主题相关的比较宽泛的信息。

谷歌搜索广告是以用户的搜索目的为原理，来进行广告投放。系统依据用户的实际搜索词或词组，与广告设置中的关键词进行匹配，匹配度较高的广告就更有可能会在用户的搜索结果中被展示出来。

随着学者们的深入研究，还有一些总结出来的用户搜索习惯，可以更好帮助广告投放者了解用户的搜索习惯和想法，以便更好调整搜索广告。行业内广泛流传的一个说法，就是50%的用户会在搜索后的9秒内点击一个搜索结果。换句话说，搜索广告如果能够出现在首页比较靠前的位置，被看到的可能性越大，也就越有可能被用户点击。

企业如何利用谷歌搜索广告做推广？

不同企业有不同的营销目标，Google搜索广告针对这些不同的营销目标，制定了不同的推广方式:

1. 鼓励用户在网站上做出特定动作，比如注册或购买
2. 鼓励用户访问实体店
3. 鼓励用户打电话咨询
4. 鼓励用户下载App至手机或平板

制定好营销目标后，接下来为搜索广告设置关键词，将广告展示给正在谷歌上搜索相关关键词的用户，比如将洗衣机列入关键词中，针对在谷歌上搜索该产品的用户。更多搜索广告的书写知识，请阅读《解析Google搜索广告的书写要点》。

谷歌广告一大特色是可以精准定位目标受众群体。在设置好搜索广告的关键词后，可以选择要覆盖的用户年龄，性别，婚配情况，家庭收入，教育程度等。例如年龄上，从18岁到65岁以上，分别有7个不同的年龄组别可供选择。举个例子，比如一家发廊，想要推广到店的接发染发服务，预算比较小，可以设置只在发廊附近的方圆5公里内投放搜索广告，针对18到55岁之间的主要女性消费群体。

什么样的行业适合做谷歌搜索广告？

Google官方有明确制定广告政策，来规划和打造一个健康的数字广告生态系统。所以在做广告前，需要先了解自己的产品服务，是否违背谷歌广告的政策。谷歌广告禁止的内容包括：

1. 仿冒产品。
2. 危险产品或服务，比如消遣性药物（化学药品或草本药）；精神活性物质；吸毒辅助用具；武器、弹药、爆炸物和烟花；关于制造炸药或其他有害产品的说明；烟草制品。
3. 促进不诚实行为，比如黑客软件或指导说明；旨在人为夸大广告或网站流量的服务；伪造文件；学术造假服务等。
4. 不当内容，比如广告或网页显示惊悚内容或宣扬仇恨、偏执、歧视或暴力的内容。

除去以上禁止的内容，还有一些受限内容，因为不同国家的法律政策影响。也就是说，有的广告受到限制后，广告展示情况会下降，无法像非受限广告那样正常展示。限制内容包括且不限于：

1. 保健和药物。这里主要涉及处方药，原料生产商，供应商，未经过授权的药店。比如根据不同国家规定，医药制造商只能在加拿大、新西兰和美国推广处方药。
2. 版权。比如某些网站在未经授权的情况下，提供分享下载音乐，电子书等。
3. 商标。商标能否运用在广告中取决于多种因素。如果有广告被不通过的现象，可以向谷歌申诉，以便继续使用商标在广告中。

除去以上禁止和受限制的内容外，谷歌搜索广告适用的企业商家非常广泛，如电子产品，在线电商，律所，美容美发，医美服务，房地产，金融服务，餐饮，装修抢修等等。从产品/服务销售，到店消费，到线上电商等多种行业商家都可利用这类广告。

谷歌搜索广告与SEO相比，利弊在哪里？

SEO (Search Engine Optimization)，搜索引擎优化，是一种通过各种站内和站外优化的方式，让网站在主流搜索引擎 (如Google，Bing等) 搜索一些关键词提升排名的方法。谷歌搜索广告与SEO不一样，并且各自都有好处。相比之下，谷歌搜索广告的利处有：

1. 精准定位：谷歌搜索广告可以通过关键词的精准性，地区选择，目标群众定位，可以做到准确投放，精准找到潜在客户。
2. 覆盖面广：谷歌搜索广告除去谷歌搜索引擎平台，还可以覆盖更多支持谷歌的网络平台，让广告有更大的曝光范围。
3. 即时排名：谷歌搜索广告上线后，可以在较短时间内形成排名，快速曝光和增长，很快找到目标客户。
4. 方便测试：谷歌广告中可以进行AB测试，通过分析广告数据和情况，可以知道比如哪些关键词转化好，之后还可以运用到SEO的关键词策略中。

相较之下，不足之处也有以下：

1. 广告一旦停止，流量也会随之停止，而SEO是一旦网站排名上去后，排名情况会相对比较稳定，但也需要持续优化才能长期保持自然排名的地位。
2. 费用问题。谷歌搜索广告是靠用户点击广告收费，用户点击一次收费一次，累积下来是一笔不小的费用，因此需由专业谷歌广告优化师来管理，才能确保广告费的精准利用。

谷歌广告与SEO各有好处，企业商家在选择时，可以根据自身的需求，预算，营销目标等制定策略。长远来看，如果在预算允许的条件下，谷歌广告和SEO可以同时使用，效果最佳。两者同时使用时，它们既可以扩大企业在搜索引擎上的占地面积，并且可以互相“加分”，比如谷歌搜索广告的关键词等可以用来引导SEO的优化方向，为企业不断开源引流；如果企业有推广上的时间压力，想要快速有流量进来，谷歌搜索广告可以弥补SEO进程的缓慢速度，让更多的用户在短时间内快速了解到推广信息。

结语：

谷歌广告给企业商家提供多种多样的广告形式，其中的谷歌搜索广告是很多企业商家的首选。虽然它看似简单，但是在后台操作起来非常具有挑战性，对管理人的周密思维，细致程度，以及领域知识都是一个考验。近年来的谷歌广告商家也经常碰到一些账户被封，广告被拒的问题，加之谷歌的广告政策也一直在变更，导致优秀的谷歌搜索广告在市面上越来越难以见到。

如果您在谷歌搜索广告设置或优化方面遇到难题，请联系我们妙传媒团队，每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间，届时我们会为您分析广告情况，展示我们专业优化师的能力。我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

妙传媒谷歌广告优化服务简介