谷歌搜索广告的原理,适用行业,以及与SEO的配合

《妙传媒营销学堂》

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当我们在谷歌引擎上输入某个词时,会看到很多包含该词的信息排列出来,这些排列包含自然排名以及一种常见的谷歌广告 – 谷歌搜索广告 (Google Search Ads)。它与自然排名非常像,不过排头会有个Ad的小标签,以与自然排名区分开来。谷歌搜索广告在海外市场是非常普遍且热门的推广方式,它具有预算灵活,覆盖范围广,精准定位,可操作性强等特点。

企业商家在什么情况下用谷歌搜索广告?谷歌搜索广告到底有什么厉害之处?什么样的行业适合做谷歌搜索广告?以及企业该如何利用谷歌搜索广告做推广?

本期妙学堂将会为您详细解析谷歌搜索广告。

为什么选择谷歌搜索广告?

在了解谷歌搜索广告之前,我们先了解一下搜索广告的含义及背景。谷歌搜索广告,顾名思义,是在谷歌搜索引擎上出现的文字类型广告。搜索引擎是一种在线软件程序,利用关键词匹配的方式,帮助网络用户寻找信息。它相当于一个互联网的过滤器,快速帮助用户过滤掉大量不相关的网页,找到有价值的或者用户真正感兴趣的信息。搜索引擎非常重要,它影响着网络用户获取信息的方式和效率。

如今全球网站的数量据说已经超过了10亿,如果不经由搜索引擎的过滤,要在这么多网站中找到自己感兴趣的网站,是十分困难的。在2021年6月发布的全球搜索引擎占比份额数据来看,Google搜索引擎占用户总份额的87.76%,是目前全世界排名第一的搜索引擎。其他主流搜索引擎中,Bing占5.56%,Yahoo占2.71%。Google搜索引擎的普遍程度,也是全球广大商家会优先选择谷歌平台来做搜索广告的原因之一。

谷歌搜索广告的原理

根据谷歌搜索统计显示,全球范围内,谷歌每秒会产生40,000个搜索,每天有35亿的搜索量。这些数据的背后,是什么在支撑着用户搜索?普遍来讲,用户有两个基本目的在激发他们搜索:

  1. 准确寻找:搜索与使用的关键词高度匹配的准确信息。
  2. 宽泛寻找:搜索与一些主题相关的比较宽泛的信息。

谷歌搜索广告是以用户的搜索目的为原理,来进行广告投放。系统依据用户的实际搜索词或词组,与广告设置中的关键词进行匹配,匹配度较高的广告就更有可能会在用户的搜索结果中被展示出来。

随着学者们的深入研究,还有一些总结出来的用户搜索习惯,可以更好帮助广告投放者了解用户的搜索习惯和想法,以便更好调整搜索广告。行业内广泛流传的一个说法,就是50%的用户会在搜索后的9秒内点击一个搜索结果。换句话说,搜索广告如果能够出现在首页比较靠前的位置,被看到的可能性越大,也就越有可能被用户点击。

企业如何利用谷歌搜索广告做推广

企业如何利用谷歌搜索广告做推广?

不同企业有不同的营销目标,谷歌搜索广告针对这些不同的营销目标,制定了不同的推广方式:

  1. 鼓励用户在网站上做出特定动作,比如注册或购买
  2. 鼓励用户访问实体店
  3. 鼓励用户打电话咨询
  4. 鼓励用户下载App至手机或平板

制定好营销目标后,接下来为搜索广告设置关键词,将广告展示给正在谷歌上搜索相关关键词的用户,比如将洗衣机列入关键词中,针对在谷歌上搜索该产品的用户。更多搜索广告的书写知识,请阅读《解析Google搜索广告的书写要点》。

谷歌广告一大特色是可以精准定位目标受众群体。在设置好搜索广告的关键词后,可以选择要覆盖的用户年龄,性别,婚配情况,家庭收入,教育程度等。例如年龄上,从18岁到65岁以上,分别有7个不同的年龄组别可供选择。举个例子,比如一家发廊,想要推广到店的接发染发服务,预算比较小,可以设置只在发廊附近的方圆5公里内投放搜索广告,针对18到55岁之间的主要女性消费群体。

什么样的行业适合做谷歌搜索广告?

谷歌有明确制定广告政策,来规划和打造一个健康的数字广告生态系统。所以在做广告前,需要先了解自己的产品服务,是否违背谷歌广告的政策。谷歌广告禁止的内容包括:

  1. 仿冒产品。
  2. 危险产品或服务,比如消遣性药物(化学药品或草本药);精神活性物质;吸毒辅助用具;武器、弹药、爆炸物和烟花;关于制造炸药或其他有害产品的说明;烟草制品。
  3. 促进不诚实行为,比如黑客软件或指导说明;旨在人为夸大广告或网站流量的服务;伪造文件;学术造假服务等。
  4. 不当内容,比如广告或网页显示惊悚内容或宣扬仇恨、偏执、歧视或暴力的内容。

除去以上禁止的内容,还有一些受限内容,因为不同国家的法律政策影响。也就是说,有的广告受到限制后,广告展示情况会下降,无法像非受限广告那样正常展示。限制内容包括且不限于:

  1. 保健和药物。这里主要涉及处方药,原料生产商,供应商,未经过授权的药店。比如根据不同国家规定,医药制造商只能在加拿大、新西兰和美国推广处方药。
  2. 版权。比如某些网站在未经授权的情况下,提供分享下载音乐,电子书等。
  3. 商标。商标能否运用在广告中取决于多种因素。如果有广告被不通过的现象,可以向谷歌申诉,以便继续使用商标在广告中。

除去以上禁止和受限制的内容外,谷歌搜索广告适用的企业商家非常广泛,如电子产品,在线电商,律所,美容美发,医美服务,房地产,金融服务,餐饮,装修抢修等等。从产品/服务销售,到店消费,到线上电商等多种行业商家都可利用这类广告。

谷歌搜索广告与SEO相比,利弊在哪里

谷歌搜索广告与SEO相比,利弊在哪里?

SEO (Search Engine Optimization),搜索引擎优化,是一种通过各种站内和站外优化的方式,让网站在主流搜索引擎 (如Google,Bing等) 搜索一些关键词提升排名的方法。谷歌搜索广告与SEO不一样,并且各自都有好处。相比之下,谷歌搜索广告的利处有:

  1. 精准定位:谷歌搜索广告可以通过关键词的精准性,地区选择,目标群众定位,可以做到准确投放,精准找到潜在客户。
  2. 覆盖面广:谷歌搜索广告除去谷歌搜索引擎平台,还可以覆盖更多支持谷歌的网络平台,让广告有更大的曝光范围。
  3. 即时排名:谷歌搜索广告上线后,可以在较短时间内形成排名,快速曝光和增长,很快找到目标客户。
  4. 方便测试:谷歌广告中可以进行AB测试,通过分析广告数据和情况,可以知道比如哪些关键词转化好,之后还可以运用到SEO的关键词策略中。

相较之下,不足之处也有以下:

  1. 广告一旦停止,流量也会随之停止,而SEO是一旦网站排名上去后,排名情况会相对比较稳定,但也需要持续优化才能长期保持自然排名的地位。
  2. 费用问题。谷歌搜索广告是靠用户点击广告收费,用户点击一次收费一次,累积下来是一笔不小的费用,因此需由专业谷歌广告优化师来管理,才能确保广告费的精准利用。

谷歌广告与SEO各有好处,企业商家在选择时,可以根据自身的需求,预算,营销目标等制定策略。长远来看,如果在预算允许的条件下,谷歌广告和SEO可以同时使用,效果最佳。两者同时使用时,它们既可以扩大企业在搜索引擎上的占地面积,并且可以互相“加分”,比如谷歌搜索广告的关键词等可以用来引导SEO的优化方向,为企业不断开源引流;如果企业有推广上的时间压力,想要快速有流量进来,谷歌搜索广告可以弥补SEO进程的缓慢速度,让更多的用户在短时间内快速了解到推广信息。

妙传媒商家提示:在一个“谷歌优化公司”鱼龙混杂的行业,如果您不确定如何才能衡量/寻找专业的谷歌广告优化师,请参考我们官网的这篇文章中提到的七个标准:《如何选择Google广告优化师》

结语:

谷歌广告给企业商家提供多种多样的广告形式,其中的谷歌搜索广告是很多企业商家的首选。虽然它看似简单,但是在后台操作起来非常具有挑战性,对管理人的周密思维,细致程度,以及领域知识都是一个考验。近年来的谷歌广告商家也经常碰到一些账户被封,广告被拒的问题,加之谷歌的广告政策也一直在变更,导致优秀的谷歌搜索广告在市面上越来越难以见到。

如果您在谷歌搜索广告设置或优化方面遇到难题,请联系我们妙传媒团队,每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间,届时我们会为您分析广告情况,展示我们专业优化师的能力。我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

妙传媒谷歌广告优化服务简介

Google Ads(谷歌广告)推广战略的部署与实施。包括架构建立或整改,每周搜索广告和关键词的更新和管理,精准流量过滤,线上用户发掘,竞价与人群调整。同时包含“再营销”追踪式图像广告的制作和运营,着陆页优化或网站建议。每月一份广告绩效报告。

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