深度解析绿色营销

《妙传媒营销学堂》

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在当今全球日益增长的环保意识下，企业和品牌正逐渐认识到，传统的商业模式中仅仅是商品和服务出色，也往往达不到消费者充分的满意。随着全球对环境问题越来越重视，人们对可持续发展和生态平衡有着更多的担忧，也因此催生了一种全新的营销策略：绿色营销 (Green Marketing)。绿色营销不仅仅是一种市场宣传手段，更是一种表达企业对环保的认真与负责，并且满足越来越关注可持续性的消费者需求的方式。从环保产品到可持续包装，从宣传信息到生产流程，都是绿色营销中的重要环节，本期妙传媒营销学堂让我们来深入探讨一下什么是绿色营销，以及企业们该如何进行绿色营销。

常见问题：什么是绿色营销 (Green Marketing)？

根据Shopify官网上对绿色营销 (Green Marketing)的介绍，绿色营销是一种推广环保产品或服务，或对地球产生积极影响的商业实践和理念 (其产品或服务本身也许并非与环保相关)。它涉及将可持续发展 (Sustainability) 原则融入到营销的各个方面，如产品设计、包装、信息传达和推广。一些常见的绿色营销策略包括：

✅ 制造环保产品或具有环保元素的产品

✅ 使用由再生材料制成的环保产品包装

✅ 减少生产过程中的温室气体排放

✅ 采用可持续的经营实践

✅ 在营销活动中传达产品或服务的环保优势

✅ 将利润投资于可再生能源或碳抵消 (Carbon Offset) 项目

随着越来越多的人关注环境问题，绿色营销也变得更加广泛和普遍。比如在2020年，超过四分之三的消费者 (77%) 表示品牌的可持续性和环境责任在他们选择品牌时非常重要或一般重要。

虽然成本上来看，绿色营销可能比传统营销信息和实践更昂贵，但由于市场需求增加和民众的关注度增高，它也是能够让企业盈利的。比如北美地区本地生产的产品，往往比利用廉价劳动力在海外制造的产品在成本上更昂贵，但本地采购和供应链意味着它们的碳排放要比从海外运来的商品小得多。这是因为如果在当地进行生产，可以减少跨国运输的成本，降低碳排放量。对于一些消费者和企业主来说，环保效益超过了价格差异。

为什么要推崇绿色营销 (Green Marketing)？

正如Hubspot博客上对绿色营销 (Green Marketing)重要性的描述，即便采用绿色营销生产的产品成本可能更高，价格可能更贵，但随着消费者的意识上升，这些消费者比起传统的非绿色产品，更愿意购买绿色产品。

不过企业也不可盲目、或者一味跟风去转型成为“绿色企业”，应当先了解好自己的定位，评估好自己的产品成本、做好绿色产品的设计、以及策划好绿色营销的策略。

常见问题：企业如何做绿色营销？

在进行绿色营销之前，企业应该先知道绿色营销的目的是什么，要达到什么样的效果，制定怎样的营销策略。

首先，绿色营销的核心理念是通过传递环保信息和价值观，吸引那些关注环境保护的消费者群体。这种营销策略可以在产品的生产、包装、宣传和分销等方面体现出环保和可持续性的特点，从而使消费者认为购买这些产品或支持这些品牌是在支持环保事业。

其次，了解自己整个产品制造、运输链中的“绿色之处”，即绿色环保独特点在哪里，比如在印刷营销材料中使用环保纸张和油墨，在产品包装中使用环保或再生材料，采用高效的包装和运输方法，使用可再生能源和可持续农业实践等。

如果是服务类行业，比如律师、医美等，也可以考虑绿色营销，比如使用清洁可再生能源如风能等进行供电，减少不可降解塑料材料的使用，将这些材料换成可再生的材料，非必要的情况下，减少纸质打印纸的使用，将其换成电子文档。

等整理好这些特点之后，就可以制定绿色营销推广计划。需要注意的是绿色营销需要诚实和透明，避免虚假宣传。建立可信赖的环保形象需要时间和持续的努力。

案例一

Patagonia，是一家高端户外服装制造商，以其多项环保可持续性努力而著称。Patagonia用了许多回收来的材料，比如用回收的塑料瓶生产抓绒衣；用废弃渔网制作全新环保材质的帽子。2021年秋季，Patagonia品牌中89%的聚酯纤维都由回收材料制作。

这家公司于2011年推出了一个名为“Don’t Buy This Jacket”广告系列进行推广，该广告讲述了该公司畅销的一款抓绒夹克对环境造成的影响，要求消费者在购买该产品之前重新考虑，并选择购买二手的Patagonia产品。这种营销推广看似有点“反营销”，但是该公司的收入在2012年增长了约30%，达到5.43亿美元，随后在2013年又增长了5%。到2017年，该公司的销售额已达到10亿美元（信息来源于investopedia）。

这个“Don’t Buy This Jacket”是在美国2008年经济大萧条发生之后的事情，由于当时的消费者变得更加谨慎，不再冲动购物，更注重物有所值，他们开始更加看重耐用性，而Patagonia在此看到了宣传其环保耐用商品的机会。

案例二

IBM 国际商业机器公司（International Business Machines Corporation），是美国一家跨国科技公司及咨询公司，总部位于纽约州阿蒙克市。 IBM主要客户是政府和企业，IBM生产并销售计算机硬件及软件，并且为系统架构和网络托管提供咨询服务。根据IBM官网提供的信息，IBM制定了降低二氧化碳排放量的计划，并且推行可再生电力资源，从2018年的33.6%的使用率到2022年的65.9%，且能耗也有所降低，即意味着IBM推行可再生能源，并更加节省能源，降低了二氧化碳排放量。

IBM在2022年4月19日于官网发布一篇关于green computing的文章，呼吁企业使用“green computing”（绿色计算），来为环保献出一份力。绿色计算（又称绿色信息技术或可持续信息技术）是在设计、制造、使用和处理计算机、芯片、以及其他技术组件和外围设备时，更加环保，降低对环境的有害影响，包括减少制造商、数据中心和使用者的碳排放和能源消耗。此外，绿色计算还包括选择可持续来源的原材料、减少电子废弃物，并通过使用可再生资源来推动可持续性。

现代信息技术的方方面面，从最微小的芯片到最庞大的数据中心，都带有碳成本的标签，绿色计算的目标在于降低这种碳成本。在绿色计算中，技术制造商发挥着重要作用，同时使用技术的企业、组织、政府和个人也都扮演着关键角色。从制定减少能源消耗政策的大型数据中心，到个人选择不使用屏幕保护程序，绿色计算的实践涵盖多个层面，需要在各个层级做出众多决策。

结语

绿色营销不仅是一种商业策略，更是对保护地球和环境的责任。通过积极传达产品的环保特点和企业的可持续发展愿景，绿色营销不仅可以赢得消费者的尊重和信任，还可以为企业带来可持续的竞争优势。随着全球对环保问题日益重视，绿色营销也将继续在商业领域发挥着重要作用，引导更加可持续和环保的商业模式的发展。

如果大家想要更深入了解绿色营销，或想要知道自己的企业如何能够运用绿色营销，不仅造福社会也为品牌加分，欢迎联系我们妙传媒团队。我们为每位新客人提供一次30分钟的免费视频咨询时间，可以根据您的实际情况，结合数字平台来为您制定适合的绿色营销策略。我们期待与您对话！感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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