做好网络营销的3个重要步骤

《妙传媒营销学堂》

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现在网络营销的热度越来越大，尤其经过2020年的疫情，企业开始重新思考营销模式。如果传统的线下营销受限制，网络营销则是新的选择。我们先来谈谈什么是网络营销。

网络营销是一种低成本，高效率的营销模式，以互联网为核心平台，网络用户为中心，市场需求为导向，通过各种网络渠道去实现企业一系列的营销目标。网络营销，又可以称为网上营销或者电子营销，是指以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。 如今社会，互联网为网络营销带来了许多便利，比如在短时间内，利用互联网平台，快速传播品牌产品信息。过去的一年，有不少商家咨询过我们关于网络营销该如何做好？今天妙传媒为大家系统地解答这个问题。

网络营销的优点有哪些？

1.有利于降低成本

相较于传统营销方式，网络营销告别纸质化的办公，所设计出来的图样，广告图，宣传图等，都可以依靠互联网进行传播，无需打印出来。这样可以为公司商家节省成本，比如传统营销中，很基础的一种宣传方式就是靠传单，但是网络营销不需要。

2. 能帮助企业增加销售商机，促进销售

利用网络营销，可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的店铺销售有地域的局限性，通常只能上门购物，这样制约实体店铺的发展。不过，通过网络营销，企业可以与外部，甚至国际接轨，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营。

3. 网络营销具有很强的互动性，有利于实现全程营销目标

比较传统的店铺营销而言，实体店与消费者之间的沟通较为困难，但在网络环境下，公司可以用社交平台、网站论坛、E-mail等形式，与消费者间进行互动和沟通，大大加强了企业与顾客之间的联系。并且公司还可以将这些信息收集起来，以方便后续制定新的网络营销计划。

第一步：制定量化而实际的营销目标

制定切实可行的营销目标是网络营销的开始，一些商家由于不太熟悉网络营销，不太清楚该如何制定目标。营销学中有一个非常经典的理论 – SMART法则，建议大家可从这些角度去考虑。

1. Specific (具体化)：目标设置需要具体，如获得多少流量，提升广告排名或咨询量等。
2. Measurable (可衡量)：广告投放效果是否能被衡量。主流广告平台都有详细的数据记录，在后台都能看到广告效果。
3. Achievable (可实现)：需要根据商家自己的实力来制定目标，能在现有的资源下实现。
4. Relevant (相关性)：目标是否和市场营销策略是相关的。
5. Time-Bound (实效性)：完成目标的预计时间是多久。

给大家举个例子，假如你经营一家高端珠宝店，最近考虑使用网络营销，你定下了3个月内，希望网站的访问增加到5,000人的目标。我们来看看是否能实现。

Specific (具体化)：营销目标非常具体，网站用户增加5,000人。

Measurable (可衡量)：网站访问量现在都能被追踪到，所以这个目标是可衡量的。

Achievable (可实现)：访问量增加5,000，需要有一定的花费，主要看营销预算是否够。

Relevant (相关性)：相关性很高，网络营销可为网站带来更多的访客。

Time-Bound (实效性)：取决于预算，如果预算比较高，高效投放，3个月之内是可能实现的。

大家可看到设定网络营销目标并不容易，不仅需要你对各个主流广告平台较为熟悉，而且对于投放也需要有经验。如果你对广告的目标设定拿不准，可找专业的网络营销人士为你参谋，一起制定较为可行的网络营销目标。

第二步：定位受众 + 选择平台

精确定位营销的受众人群是网络营销最为关键的一点，无论商家拥有多么优质或吸引人的产品或服务，投放到相关性不高的群体，效果也会大打折扣的，因为他们可能对你的产品或服务没有那么感兴趣。

所以企业做前期的规划时，需要深度思考潜在客户的类型，从年龄，性别，兴趣爱好，收入情况，家庭情况等多个角度进行勾勒，客户肖像画的越准，对于投放越有利。

不同的生意类型适合不同的营销平台，海外营销的主流平台有：Google，Facebook，YouTube，Instagram等。而每个主流的营销平台下，又分为多种广告类型。以谷歌广告举例子，如电商行业想要追求网上直接实现的销量，就比较适合做谷歌购物广告 (Shopping Ads)，而服务类型的行业想要拿到咨询/询盘，就比较适合谷歌搜索广告或展示广告。

以下我们总结谷歌广告的六大类型和每种广告的最突出的用途：

1. 谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业
2. 谷歌展示广告/YouTube广告/谷歌Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
3. 谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合
4. APP广告 >> 增加APP知名度与下载

如果企业有外部的专业团队协助做网络营销，可以详细咨询什么样的平台最适合自己的营销目标。找到我们妙传媒的客人，经常会在咨询过后对各个平台拥有新的认识，原本想做的平台也会在咨询后改变或调整想法。所以建议大家一定好好利用我们的免费咨询时间 (文末有详情)。

第三步：自己做营销，还是找专业团队来做？

现在各大主流网络营销平台都有丰富的学习资源和教程，商家自己学习做广告的趋势也渐渐兴起。自己DIY的显而易见好处是省去找专人来做的服务费用，灵活性高。但是自己DIY的劣势是时间成本高，这个成本分为学习成本和试错成本。首先需要投入时间来学习广告系统以及投放方法，攀爬学习曲线的同时，还要跟上不断演变和更新的操作系统与行业风向；其次，经验不足地投放操作会造成预算的浪费，走了不少本可避免的弯路，最后还有可能形成是“平台无用”这样的错觉。

寻找专业团队来做网络营销的效率和效果，取决于该营销团队的职业素养，经验和技术水平。优秀的团队能为客户的网络营销带来明显地提升，尤其是和优秀的营销公司合作。他们会从客人的角度出来，定制营销方案和策略，主动沟通，积极配合，共同协作达到好的营销效果。相反，如果找到的网络营销公司缺乏经验，水平局限，或者服务开始后不敞开双向沟通，往后共同前行的路上就会非常坎坷，最糟糕的是浪费了客户的资源和信任。

结语:

在做网络营销前，企业需要制定营销目标，定义受众人群，了解各大平台的属性或特色并选择合适的营销平台。网络营销在现在社会，是很多商家企业都无法忽视的重要营销手段。无论接下来决定是自己做或找专业人士来做，这些情况都需要了解清楚。这样做网络营销才会有的放矢，更有针对性。

如果你想要更深入了解如何做好网络营销，或者想要咨询专业的网络营销服务，请随时联系我们妙传媒团队，每位新客人都可预约30分钟的免费视频咨询。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂，我们下期再见！ 

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