做好网络营销的3个重要步骤

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

现在网络营销的热度越来越大,尤其经过2020年的疫情,企业开始重新思考营销模式。如果传统的线下营销受限制,网络营销则是新的选择。我们先来谈谈什么是网络营销。

网络营销是一种低成本,高效率的营销模式,以互联网为核心平台,网络用户为中心,市场需求为导向,通过各种网络渠道去实现企业一系列的营销目标。过去的一年,有不少商家咨询过我们关于网络营销该如何做好?今天妙传媒为大家系统地解答这个问题。

制定营销目标

第一步:制定量化而实际的营销目标

制定切实可行的营销目标是网络营销的开始,一些商家由于不太熟悉网络营销,不太清楚该如何制定目标。营销学中有一个非常经典的理论 – SMART法则,建议大家可从这些角度去考虑。

  1. Specific (具体化):目标设置需要具体,如获得多少流量,提升广告排名或咨询量等。
  2. Measurable (可衡量):广告投放效果是否能被衡量。主流广告平台都有详细的数据记录,在后台都能看到广告效果。
  3. Achievable (可实现):需要根据商家自己的实力来制定目标,能在现有的资源下实现。
  4. Relevant (相关性):目标是否和市场营销策略是相关的。
  5. Time-Bound (实效性):完成目标的预计时间是多久。

给大家举个例子,假如你经营一家高端珠宝店,最近考虑使用网络营销,你定下了3个月内,希望网站的访问增加到5,000人的目标。我们来看看是否能实现。

Specific (具体化):营销目标非常具体,网站用户增加5,000人。

Measurable (可衡量):网站访问量现在都能被追踪到,所以这个目标是可衡量的。

Achievable (可实现):访问量增加5,000,需要有一定的花费,主要看营销预算是否够。

Relevant (相关性):相关性很高,网络营销可为网站带来更多的访客。

Time-Bound (实效性):取决于预算,如果预算比较高,高效投放,3个月之内是可能实现的。

大家可看到设定营销目标并不容易,不仅需要你对各个主流广告平台较为熟悉,而且对于投放也需要有经验。如果你对广告的目标设定拿不准,可找专业的营销人士为你参谋,一起制定较为可行的目标。

发掘受众人群

第二步:定位受众 + 选择平台

精确定位营销的受众人群是网络营销最为关键的一点,无论商家拥有多么优质或吸引人的产品或服务,投放到相关性不高的群体,效果也会大打折扣的,因为他们可能对你的产品或服务没有那么感兴趣。

所以企业做前期的规划时,需要深度思考潜在客户的类型,从年龄,性别,兴趣爱好,收入情况,家庭情况等多个角度进行勾勒,客户肖像画的越准,对于投放越有利。

不同的生意类型适合不同的营销平台,海外营销的主流平台有:Google,Facebook,YouTube,Instagram等。而每个主流的营销平台下,又分为多种广告类型。以谷歌广告举例子,如电商行业想要追求网上直接实现的销量,就比较适合做谷歌购物广告 (Shopping Ads),而服务类型的行业想要拿到咨询/询盘,就比较适合谷歌搜索广告或展示广告。

以下我们总结谷歌广告的六大类型和每种广告的最突出的用途:

  1. 谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户,适合绝大多数企业
  2. 谷歌展示广告/YouTube广告/谷歌Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
  3. 谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合
  4. APP广告 >> 增加APP知名度与下载

如果企业有外部的专业团队协助做网络营销,可以详细咨询什么样的平台最适合自己的营销目标。找到我们妙传媒的客人,经常会在咨询过后对各个平台拥有新的认识,原本想做的平台也会在咨询后改变或调整想法。所以建议大家一定好好利用我们的免费咨询时间 (文末有详情)。

自己做或找专业人士来做营销

第三步:自己做营销,还是找专业团队来做?

现在各大主流网络营销平台都有丰富的学习资源和教程,商家自己学习做广告的趋势也渐渐兴起。自己DIY的显而易见好处是省去找专人来做的服务费用,灵活性高。但是自己DIY的劣势是时间成本高,这个成本分为学习成本和试错成本。首先需要投入时间来学习广告系统以及投放方法,攀爬学习曲线的同时,还要跟上不断演变和更新的操作系统与行业风向;其次,经验不足地投放操作会造成预算的浪费,走了不少本可避免的弯路,最后还有可能形成是“平台无用”这样的错觉。

寻找专业团队来做网络营销的效率和效果,取决于该营销团队的职业素养,经验和技术水平。优秀的团队能为客户的网络营销带来明显地提升,尤其是和优秀的营销公司合作。他们会从客人的角度出来,定制营销方案和策略,主动沟通,积极配合,共同协作达到好的营销效果。相反,如果找到的网络营销公司缺乏经验,水平局限,或者服务开始后不敞开双向沟通,往后共同前行的路上就会非常坎坷,最糟糕的是浪费了客户的资源和信任。

结语:

在做网络营销前,企业需要制定营销目标,定义受众人群,了解各大平台的属性或特色并选择合适的营销平台。无论接下来决定是自己做或找专业人士来做,这些情况都需要了解清楚。这样做网络营销才会有的放矢,更有针对性。

如果你想要更深入了解如何做好网络营销,或者想要咨询专业的网络营销服务,请随时联系我们妙传媒团队,每位新客人都可预约30分钟的免费视频咨询。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂,我们下期再见! 

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