解析Instagram推广的几个要点

《妙传媒营销学堂》

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许多企业认为Instagram只适合个人用，或者卖产品用，不适用于其他类型的商业推广，其实不然。有些企业虽然前期创建了Instagram，但不知道如何正确推广，经营一段时间，觉得没什么商业效果，就搁置了。Instagram是否适合商业推广呢？我们一起先来看一组数据：

根据Hootsuite统计：

• Instagram的每月活跃用户已超过10亿。
• 接近33%的用户年龄在25到34岁之间，超过三分之二的用户年龄在34岁及以下。
• 有90%的用户至少关注一个商家账号。
• 有超过81%的用户在Instagram上面搜索产品服务。
• 每个月有1.3亿的用户点击Instagram的shopping广告。
• 50%的用户看完广告后，会浏览网站或者购买。

如此看来，Instagram拥有庞大的用户群体，特别是年纪偏轻的受众。对商家做推广来说，Instagram平台是值得深入研究的。那么为什么许多企业对Instagram望而却步，或者怎么做都做不起来呢？本期妙传媒营销学堂与大家一起讨论这个话题。

为什么有些企业会觉得推广效果不佳？

有些企业在做Instagram推广时，发现效果不佳，觉得是自己的帖文素材不够“鲜艳夺目”，无法在众多图像中脱颖而出；还有些人把原因归咎于自己的业务针对的是企业用户(B2B)，而非个人用户(B2C)，所以Instagram不能有效达到营销目的。其实这里，有个非常重要的原因，就是缺少创造性思维。

Instagram是一个图像分享与互动的平台，那么运用创造性思维去发掘产品或服务独特价值点是重要环节。为了寻找独特价值点，可通过认真分析产品或服务，从生产、到购买、再到最终使用的每一个环节。这个“上镜”机会可以是反映内部员工优秀品质的元素、或是客户使用产品或服务后产生的满意笑容。

发挥想象力，从多方面去寻找产品或服务中有价值的、正向的、上镜的故事和人物，将这些亮点体现出来，再编辑发布在Instagram上，努力给用户建立一个正面良好的品牌形象。

此外，Instagram广告还是一个难得的引流渠道，也就是引导用户访问企业网站。由于Instagram上的用户注意力大多短暂，许多内容无法在短时间内为用户展示出来，这个时候，想要让用户们了解更多信息，就可以通过生动的语句，图片等内容引导用户们浏览网站。以解决“用户的问题”为出发点，让用户产生兴趣，随之进入网页获取更多内容。对于已经有一定知名度的品牌，还可以考虑使用Instagram“再营销”广告方式，加深品牌记忆，或促进客户进一步转化。

设立清晰的营销目标可以给Instagram推广提供方向，帮助企业制作合适的平台内容，选择匹配的广告类型。接下来我们分三点来讨论如何提高Instagram推广效力。

1. 准确定位目标群体

找准目标群体对商家企业推广来说非常关键。将广告投放给有意向购买和会对产品感兴趣的用户面前，会更加有效果。

找准目标群体，最开始可从本身的产品或服务出发，了解自己的产品适合哪些人群，比如说是偏向于女性，还是男性，用户年龄大约多少，在什么城市，产品会给他们带来多大的帮助，创造多大的价值等。目标人群越具体，越清晰，会对定位越有帮助。同时在创建Instagram商家账户时，也比较清晰地知道自己想创作的post或视频等是什么风格，给什么人看。

接下来，寻找产品或服务的优势，有比较明确的特征描述对产品介绍等会有比较大的帮助。由于用户浏览每个post的时间都是比较快的，他们往往希望能找到自己感兴趣的，或相关的信息。商家需要将亮点特征重点展示给他们，方便他们快速获取信息，快速对产品特征有所了解。可以通过团队内部发问的形式，一起头脑风暴，寻求解决方案，比如问内部员工，为什么要买我的产品？比其它家同行好在哪里？

2. 推广内容设计

在内容制作上，商家需要结合目标人群来制作合适的内容。Instagram是一个由来自不同背景的用户构筑的虚拟社区。每个人都有自己独特的个性与生活体验。准确定位目标群体的性格与喜好，可更好寻找切入点，来确认图片需要反映哪些元素。将图片与目标群体联系起来，让客户内心对产品或服务产生共鸣，从而使得品牌产品得到用户的关注与认可。

Instagram及其他社交媒体能够帮助潜在客户更加了解企业所销售的产品/服务和企业形象，即使没有短线转化，也会间引导他们在将来与商家达成购买关系。

Instagram讲究“看图说话”，文字空间本来就狭小，能见度低，企业需要尽可能用图像说明问题。每个人对于视觉呈现的解读不尽相同。不要小觑Instagram用户们的想象力，积极运用明喻、暗喻等技巧来设计和编辑图片，设计和制作出吸引用户眼球的内容。

3. 推广效果分析

在Instagram推广中，内容制作和准确定位都非常重要，除这些外，还有一个容易被忽略的地方，就是效果衡量。从Instagram商家账户中，可查看post，stories的信息，新增加的关注者或粉丝数量，性别比例多少，地理位置等。如果使用Facebook的商家工具来投放Instagram广告，获取的推广效果数据会更多，更全面。

市面上还有一些第三方的分析工具能帮忙做更深入的研究分析，这些辅助归根结底都是为了寻找最有效的Instagram推广方式并且让结果可视化。企业可得知哪种广告形式更有效，哪些内容受到的关注比较多。除此之外，观察同行的Instagram，尤其是行业领军公司的Instagram也是一种不错的方式，学习闪光点，来提升自己内容质量与推广方向。

结语：

社交媒体营销在在海外是十分常见且竞争度很高的营销领域，作为主流社交媒体，Instagram营销要能发挥作用，不仅只是将推广的内容做成文案并曝光在人群面前而已。从营销目标、受众定位、广告内容设计到投放渠道选择，每个步骤之间都环环相扣。因此，谨慎并仔细地规划推广的每一个细节，将能善用人力时间与广告预算，最大化推广的收益。

若您发现目前的Instagram推广不如预期、或是想更有效地运用Instagram广告，来创造更大的效益，请随时与妙传媒取得联系。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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