解析Instagram推广的几个要点

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

许多企业认为Instagram只适合个人用,或者卖产品用,不适用于其他类型的商业推广,其实不然。有些企业虽然前期创建了Instagram,但不知道如何正确推广,经营一段时间,觉得没什么商业效果,就搁置了。Instagram是否适合商业推广呢?我们一起先来看一组数据:

根据Hootsuite统计:

  • Instagram的每月活跃用户已超过10亿。
  • 接近33%的用户年龄在25到34岁之间,超过三分之二的用户年龄在34岁及以下。
  • 有90%的用户至少关注一个商家账号。
  • 有超过81%的用户在Instagram上面搜索产品服务。
  • 每个月有1.3亿的用户点击Instagram的shopping广告。
  • 50%的用户看完广告后,会浏览网站或者购买。

如此看来,Instagram拥有庞大的用户群体,特别是年纪偏轻的受众。对商家做推广来说,Instagram平台是值得深入研究的。那么为什么许多企业对Instagram望而却步,或者怎么做都做不起来呢?本期妙传媒营销学堂与大家一起讨论这个话题。

instagram有用吗

为什么有些企业会觉得推广效果不佳?

有些企业在做Instagram推广时,发现效果不佳,觉得是自己的帖文素材不够“鲜艳夺目”,无法在众多图像中脱颖而出;还有些人把原因归咎于自己的业务针对的是企业用户(B2B),而非个人用户(B2C),所以Instagram不能有效达到营销目的。其实这里,有个非常重要的原因,就是缺少创造性思维。

Instagram是一个图像分享与互动的平台,那么运用创造性思维去发掘产品或服务独特价值点是重要环节。为了寻找独特价值点,可通过认真分析产品或服务,从生产、到购买、再到最终使用的每一个环节。这个“上镜”机会可以是反映内部员工优秀品质的元素、或是客户使用产品或服务后产生的满意笑容。

发挥想象力,从多方面去寻找产品或服务中有价值的、正向的、上镜的故事和人物,将这些亮点体现出来,再编辑发布在Instagram上,努力给用户建立一个正面良好的品牌形象。

此外,Instagram广告还是一个难得的引流渠道,也就是引导用户访问企业网站。由于Instagram上的用户注意力大多短暂,许多内容无法在短时间内为用户展示出来,这个时候,想要让用户们了解更多信息,就可以通过生动的语句,图片等内容引导用户们浏览网站。以解决“用户的问题”为出发点,让用户产生兴趣,随之进入网页获取更多内容。对于已经有一定知名度的品牌,还可以考虑使用Instagram“再营销”广告方式,加深品牌记忆,或促进客户进一步转化。

设立清晰的营销目标可以给Instagram推广提供方向,帮助企业制作合适的平台内容,选择匹配的广告类型。接下来我们分三点来讨论如何提高Instagram推广效力。

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常见问题:​Instagram推广过程中,需要注意些什么?

我们所熟知的Instagram是一个以视觉内容为主的社交媒体平台,主要是用户可以通过发布照片和视频来分享自己的生活、兴趣和经历。很多企业也有Instagram账号,通过Instagram平台发布自己的产品、服务或者活动信息,保持与粉丝用户的互动,加强与用户之间的联系。

但企业Instagram毕竟与个人账号不同,因此企业在做Instagram推广过程中,有以下注意事项:

✅ 维持企业形象:在做Instagram推广时,企业需要维持自己的品牌形象,站在公司的立场出发,去发布与公司主旨相关的内容,保证发布的内容都与品牌形象一致,不违背企业的意向。

✅ 传递品牌形象,突出产品特色:企业在做Instagram推广时,要围绕产品或服务的价值点,优势和差异点,发布恰当的内容,比如产品可以给用户带来哪些好处,是其它产品所不具备的。

✅ 号召用户购买或者咨询: 如果是产品的话,可以在帖子或故事中附上购买或咨询链接,方便用户直接购买您的产品或咨询服务。*但需要注意的是,整体内容需要避免过于销售感,以提供给用户有用或有趣的干货内容为核心。

✅ 选择正确的目标群体:企业可以利用Instagram的广告定位功能,将广告投放到最相关的受众群体,提高广告的转化率和投资回报率。

✅ 数据分析:在做Instagram推广过程中,需要定期分析推广活动的表现数据,了解推广效果,并及时调整和优化。

✅ 遵守规定:确保推广活动遵守Instagram的规定和政策,包括内容指南、社区准则和广告政策,以避免被禁止或受到处罚。

instagram推广要点

1. 准确定位目标群体

找准目标群体对商家企业推广来说非常关键。将广告投放给有意向购买和会对产品感兴趣的用户面前,会更加有效果。

找准目标群体,最开始可从本身的产品或服务出发,了解自己的产品适合哪些人群,比如说是偏向于女性,还是男性,用户年龄大约多少,在什么城市,产品会给他们带来多大的帮助,创造多大的价值等。目标人群越具体,越清晰,会对定位越有帮助。同时在创建Instagram商家账户时,也比较清晰地知道自己想创作的post或视频等是什么风格,给什么人看。

接下来,寻找产品或服务的优势,有比较明确的特征描述对产品介绍等会有比较大的帮助。由于用户浏览每个post的时间都是比较快的,他们往往希望能找到自己感兴趣的,或相关的信息。商家需要将亮点特征重点展示给他们,方便他们快速获取信息,快速对产品特征有所了解。可以通过团队内部发问的形式,一起头脑风暴,寻求解决方案,比如问内部员工,为什么要买我的产品?比其它家同行好在哪里?

2. 推广内容设计

在内容制作上,商家需要结合目标人群来制作合适的内容。Instagram是一个由来自不同背景的用户构筑的虚拟社区。每个人都有自己独特的个性与生活体验。准确定位目标群体的性格与喜好,可更好寻找切入点,来确认图片需要反映哪些元素。将图片与目标群体联系起来,让客户内心对产品或服务产生共鸣,从而使得品牌产品得到用户的关注与认可。

Instagram及其他社交媒体能够帮助潜在客户更加了解企业所销售的产品/服务和企业形象,即使没有短线转化,也会间引导他们在将来与商家达成购买关系。

Instagram讲究“看图说话”,文字空间本来就狭小,能见度低,企业需要尽可能用图像说明问题。每个人对于视觉呈现的解读不尽相同。不要小觑Instagram用户们的想象力,积极运用明喻、暗喻等技巧来设计和编辑图片,设计和制作出吸引用户眼球的内容。

3. 推广效果分析

在Instagram推广中,内容制作和准确定位都非常重要,除这些外,还有一个容易被忽略的地方,就是效果衡量。从Instagram商家账户中,可查看post,stories的信息,新增加的关注者或粉丝数量,性别比例多少,地理位置等。如果使用Facebook的商家工具来投放Instagram广告,获取的推广效果数据会更多,更全面。

市面上还有一些第三方的分析工具能帮忙做更深入的研究分析,这些辅助归根结底都是为了寻找最有效的Instagram推广方式并且让结果可视化。企业可得知哪种广告形式更有效,哪些内容受到的关注比较多。除此之外,观察同行的Instagram,尤其是行业领军公司的Instagram也是一种不错的方式,学习闪光点,来提升自己内容质量与推广方向。

instagram商家推广要点

结语:

社交媒体营销在在海外是十分常见且竞争度很高的营销领域,作为主流社交媒体,Instagram营销要能发挥作用,不仅只是将推广的内容做成文案并曝光在人群面前而已。从营销目标、受众定位、广告内容设计到投放渠道选择,每个步骤之间都环环相扣。因此,谨慎并仔细地规划推广的每一个细节,将能善用人力时间与广告预算,最大化推广的收益。

若您发现目前的Instagram推广不如预期、或是想更有效地运用Instagram广告,来创造更大的效益,请随时与妙传媒取得联系。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

妙传媒社交媒体推广服务简介

服务包含Facebook与Instagram内容和广告战略的部署与实施。包括调研建立目标市场与用户画像,专业营销文本书写,静态图像、动画或视频内容的制作与投放,每周1-2次公众平台的有机内容发布,以及广告的持续更新与优化。每月一份推广绩效报告。

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