经济衰退的当下,如何维持着陆页的转化?

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

在长达3年的疫情影响下,全球的经济呈下滑趋势,很多国家和地区都在经受着通货膨胀的折磨。曾经的门庭若市,到现在的空无一人。商场,餐厅等等许多实体店都渐渐关闭,触目课可见的萧条。虽然目前这种经济大环境让不少商家,企业主为难不少,但是每个生意都是生意人的心血,下系各分支的员工,一个生意的倒闭,对不少家庭都有连带的影响。面对挑战,大家要想想好的营销方案和策略,以让各位商家们度过这场难关。本篇文章以着陆页为出发点,给大家分析一下如何调整着陆页的策略,来保持着陆页的转化力度。

从经济下降角度来分析需要调整策略的原因

经济大环境的下降对商家的影响主要有下面两个方面:

1. 用户的购买力下降:用户的购买力不如从前,一方面是因为通货膨胀带来的物价上涨,比如超市的商品价格上涨,生活成本渐高,另一方面也有用户的工资并未随之增长,或是被裁员,缺少经济来源。总之,用户的钱包是越来越紧了,也就意味着用户会勒紧裤带,更加谨慎用钱。

2. 预算需要更加合理安排:商家的预算随着经济的下降而减少,在这个时候,广告的花费,预算的分配都需要更加合理,以保持一个较为平衡的收支。

着陆页

针对经济衰退,新的营销策略该如何调整?

新的营销策略主要有以下方面需要进行调整:

1. 适应性:大经济环境不仅仅对商家有影响,对顾客也同样影响匪浅。消费力的降低,相应的,商家也需要做出恰当的调整。消费者在浏览网页时,他们的商品比较性会增加,对商品的疑问会更多,注意力会更短,留给网页转化的机会更少。举个例子,不少商家可能发现了这样的趋势,同样的品牌产品,同样的网站内容,可能今年的销量就比去年,两年前,三年前的少。这也说明,网站需要做出相应的调整,来跟上消费者。

2. 信息传递的精准性:大撒网的套路已经不再适用,千篇一律的文案内容,已经对消费者来说,失去了吸引力。在这个经济环境下,信息的传递需要更加的精准,一阵见血将客户的痛点指出来,快速与用户达成共鸣,以减少广告的支出。举个例子,如果原先一个网站上有5款产品,且这5款之前都有在打广告,但是这个广告内容不够精准。结果过了一段时间,其中2款产品卖的最好,其余几款都不太行。那么在现在的经济环境下,就可以只围绕最好的2款产品来进行文案的书写和广告的投放,将预算用在刀刃上,也可以节约打其它广告的费用。

3. 细分和精准目标人群:在经济衰退之前,比如19年前,那个时候广告的目标人群可能放得很宽泛,限制较少,比如不限制男女的性别,年龄,家庭收入等等。而在在这个经济衰退的时候,我们可以更加精准目标人群,将受众肖像描绘得更加具体。比如,一款产品在卖了3年后,发现大部分时间55岁以上的人,购买量是所有年龄段内的最少,那么现在为了节约开支,将转化尽可能最大化,就可以去掉针对55岁以上的这部分目标人群。

着陆页

如何将策略的调整运用到着陆页上面去?

在了解策略的变化之后,接下来就要具体实施这些策略,以下是一些调整思路

1. 针对用户的购买力下降,注意力下降等特征,相对的,着陆页上可以放上或者突出最的产品,比如累积下来销量最高的,或最新款的产品。条件允许的话,也可以适当做点促销活动,比如限时促销,节日促销等等,刺激消费。

2. 着陆页上可以精简文案,将文案缩短,不相关的容易分散注意力的图片撤下,排版调整到清晰明了,关键信息突出,不拐弯抹角,直戳重点。

3. 着陆页上面的信息可以针对用户更加精准化,比如某款产品从效果,消费力等上面来看最适合20-40岁的女性购买和使用,那么就可以将这种文案使用到着陆页上面,以过滤掉年龄小的大的。

4. 做A/B实验对比转化。很多着陆页制作平台都是有提供A/B实验工具的,如果是新制作着陆页,可以采用这种A/B对比的方式,将两款类似的着陆页进行对比,以判断出哪个版式的着陆页更加适合,转化更好。这样可以筛掉不适合的着陆页,以免使用了不适合的着陆页浪费广告预算。

5. 同行竞争也是不容小觑的一方面。我们可以学习和借鉴同行,观察他们的着陆页,网站,如果有亮点的地方,我们可以学着采纳,保持自己的竞争力。

6. 回顾和分析数据,找出转化数量变化的原因。数据是真实可以反应一个营销策略的成效如何,但是它不会直观的告诉我们具体出问题的地方在哪里。要对比和分析数据变化,并从不同的角度去分析,比如查看客人的留言,看看他们的需求是否符合产品定位。着陆页是否更改了哪些内容,影响了转化。

7. 着陆页的内容与广告的一致性。在目前大环境下,一致性的地位在被放大。试想现在的用户比3年前可能更加没有耐心,当用户看到一个吸引的广告,点进去,看几秒钟,发现不是或者没有自己想看的内容,用户直接关闭右上角点叉。用户像这样跳出的概率越大,就越不可能转化,因此,内容与广告推广的一致性很关键。

结语

虽然经济的大环境影响是无法避免的,但是我们可以及时适当面对,以将影响降到最低。同时,大家也不要轻易放弃,从多种角度,去思考,去分析,如果自己想不到,可以咨询专家,以获取更多的有帮助的信息。 

妙传媒在着陆页的制作和设计上有很多的经验,我们可以根据您的品牌产品情况来调整优化着陆页,以让您的着陆页保持较高的转化力度。如果您有任何关于着陆页的问题,请联系我们妙传媒团队,每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间,届时我们会向您了解项目情况,尽可能为您提供服务,或者指导建议,帮助您在海外市场深根,让我们华人企业在世界各个角落百花齐放。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂,我们下期再见。

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