经济衰退的当下，如何维持着陆页的转化？

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创，请勿未经授权转载。

在长达3年的疫情影响下，全球的经济呈下滑趋势，很多国家和地区都在经受着通货膨胀的折磨。曾经的门庭若市，到现在的空无一人。商场，餐厅等等许多实体店都渐渐关闭，触目课可见的萧条。虽然目前这种经济大环境让不少商家，企业主为难不少，但是每个生意都是生意人的心血，下系各分支的员工，一个生意的倒闭，对不少家庭都有连带的影响。面对挑战，大家要想想好的营销方案和策略，以让各位商家们度过这场难关。本篇文章以着陆页为出发点，给大家分析一下如何调整着陆页的策略，来保持着陆页的转化力度。

从经济下降角度来分析需要调整策略的原因

经济大环境的下降对商家的影响主要有下面两个方面：

1. 用户的购买力下降：用户的购买力不如从前，一方面是因为通货膨胀带来的物价上涨，比如超市的商品价格上涨，生活成本渐高，另一方面也有用户的工资并未随之增长，或是被裁员，缺少经济来源。总之，用户的钱包是越来越紧了，也就意味着用户会勒紧裤带，更加谨慎用钱。

2. 预算需要更加合理安排：商家的预算随着经济的下降而减少，在这个时候，广告的花费，预算的分配都需要更加合理，以保持一个较为平衡的收支。

针对经济衰退，新的营销策略该如何调整？

新的营销策略主要有以下方面需要进行调整：

1. 适应性：大经济环境不仅仅对商家有影响，对顾客也同样影响匪浅。消费力的降低，相应的，商家也需要做出恰当的调整。消费者在浏览网页时，他们的商品比较性会增加，对商品的疑问会更多，注意力会更短，留给网页转化的机会更少。举个例子，不少商家可能发现了这样的趋势，同样的品牌产品，同样的网站内容，可能今年的销量就比去年，两年前，三年前的少。这也说明，网站需要做出相应的调整，来跟上消费者。

2. 信息传递的精准性：大撒网的套路已经不再适用，千篇一律的文案内容，已经对消费者来说，失去了吸引力。在这个经济环境下，信息的传递需要更加的精准，一阵见血将客户的痛点指出来，快速与用户达成共鸣，以减少广告的支出。举个例子，如果原先一个网站上有5款产品，且这5款之前都有在打广告，但是这个广告内容不够精准。结果过了一段时间，其中2款产品卖的最好，其余几款都不太行。那么在现在的经济环境下，就可以只围绕最好的2款产品来进行文案的书写和广告的投放，将预算用在刀刃上，也可以节约打其它广告的费用。

3. 细分和精准目标人群：在经济衰退之前，比如19年前，那个时候广告的目标人群可能放得很宽泛，限制较少，比如不限制男女的性别，年龄，家庭收入等等。而在在这个经济衰退的时候，我们可以更加精准目标人群，将受众肖像描绘得更加具体。比如，一款产品在卖了3年后，发现大部分时间55岁以上的人，购买量是所有年龄段内的最少，那么现在为了节约开支，将转化尽可能最大化，就可以去掉针对55岁以上的这部分目标人群。

如何将策略的调整运用到着陆页上面去？

在了解策略的变化之后，接下来就要具体实施这些策略，以下是一些调整思路

1. 针对用户的购买力下降，注意力下降等特征，相对的，着陆页上可以放上或者突出最“好”的产品，比如累积下来销量最高的，或最新款的产品。条件允许的话，也可以适当做点促销活动，比如限时促销，节日促销等等，刺激消费。

2. 着陆页上可以精简文案，将文案缩短，不相关的容易分散注意力的图片撤下，排版调整到清晰明了，关键信息突出，不拐弯抹角，直戳重点。

3. 着陆页上面的信息可以针对用户更加精准化，比如某款产品从效果，消费力等上面来看最适合20-40岁的女性购买和使用，那么就可以将这种文案使用到着陆页上面，以过滤掉年龄小的大的。

4. 做A/B实验对比转化。很多着陆页制作平台都是有提供A/B实验工具的，如果是新制作着陆页，可以采用这种A/B对比的方式，将两款类似的着陆页进行对比，以判断出哪个版式的着陆页更加适合，转化更好。这样可以筛掉不适合的着陆页，以免使用了不适合的着陆页浪费广告预算。

5. 同行竞争也是不容小觑的一方面。我们可以学习和借鉴同行，观察他们的着陆页，网站，如果有亮点的地方，我们可以学着采纳，保持自己的竞争力。

6. 回顾和分析数据，找出转化数量变化的原因。数据是真实可以反应一个营销策略的成效如何，但是它不会直观的告诉我们具体出问题的地方在哪里。要对比和分析数据变化，并从不同的角度去分析，比如查看客人的留言，看看他们的需求是否符合产品定位。着陆页是否更改了哪些内容，影响了转化。

7. 着陆页的内容与广告的一致性。在目前大环境下，一致性的地位在被放大。试想现在的用户比3年前可能更加没有耐心，当用户看到一个吸引的广告，点进去，看几秒钟，发现不是或者没有自己想看的内容，用户直接关闭右上角点叉。用户像这样跳出的概率越大，就越不可能转化，因此，内容与广告推广的一致性很关键。

结语

虽然经济的大环境影响是无法避免的，但是我们可以及时适当面对，以将影响降到最低。同时，大家也不要轻易放弃，从多种角度，去思考，去分析，如果自己想不到，可以咨询专家，以获取更多的有帮助的信息。 

妙传媒在着陆页的制作和设计上有很多的经验，我们可以根据您的品牌产品情况来调整优化着陆页，以让您的着陆页保持较高的转化力度。如果您有任何关于着陆页的问题，请联系我们妙传媒团队，每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间，届时我们会向您了解项目情况，尽可能为您提供服务，或者指导建议，帮助您在海外市场深根，让我们华人企业在世界各个角落百花齐放。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂，我们下期再见。

妙传媒数字营销服务简介