领英推广形式与广告投放解析

《妙传媒营销学堂》

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相比于Google和Facebook广告,部分读者可能会对LinkedIn广告较为陌生。虽然linkedin广告没有前两者那么出名,但Linkedin这个平台的能量却不容忽视,尤其是对做B2B生意的企业,毕竟它是全球最大的职业人士网络平台。

根据LinkedIn最新的数据:目前的总用户接近7.4亿,服务覆盖全球超过200多个国家和地区,其中也包括中国大陆。(数据来源:About LinkedIn)。

今天妙传媒会为大家详解LinkedIn广告该如何做,主要从以下几个方面出发:

1. LinkedIn广告的类型以及最低收费

2. LinkedIn广告人群定位

3. LinkedIn广告投放技巧

LinkedIn广告的类型

常见的LinkedIn广告一共有4种类型,选择合适的广告类型能更好地完成你的营销目标,如品牌曝光、网站访问、转化以及工作申请。

1) Sponsored Content Ads:广告看起来比较自然,就像平时出现在个人领英页面的关注内容一样。这种广告形式在公司名称下方有一个“promoted”的角标,支持的广告形式有: carousel ads (轮播式广告),video ads (视频广告)和 lead generation ads (以收集线索为主的广告)。

2) LinkedIn Text Ads:这种广告类型和谷歌搜索广告比较像,都是按照点击/曝光来收费,出现的位置在领英界面的边角处,通常是由标题 + 描述 + 公司logo组成。

3) LinkedIn Sponsored InMail:当你打开自己的领英时,可能会在对话框内发现有一些未读消息,点开消息后上面标有Sponsored,这种就是Sponsored InMail广告。商家可建一个名单,然后定制广告内容,发给名单上的潜在客户。

4) LinkedIn Dynamic Ads:动态广告提供全面覆盖领英平台的广告体验,能有效吸引用户,帮助商家与潜在客户建立联系。创建动态广告时,有一些营销目标可供选择:

品牌知名度,用关注者广告推广你的领英公司主页,无缝衔接,获取更多关注者。
提升访问量,用定制广告推介产品、服务、活动等,为网站或落地页引入更多访问量。
挖掘销售线索,用内容广告推送优质内容,获取为销售线索。

再讲人群定位之前,有一点大家需要注意:LinkedIn广告是有最低预算起点的,每个广告系列每天的预算是$10起。

LinkedIn广告人群定位

LinkedIn广告人群定位

人群定位是LinkedIn广告中较为重要的板块,毕竟商家还是希望把广告内容投放给相关的人群,整体投放的相关性会更好一些。在设置人群时,推荐先设定投放地点和语言,两个条件需要优先设定。其次就是定位潜在客户,从以下几个方面入手:

公司:如果你有明确的潜在公司名单,可直接加到投放中;如果你想要扩大投放范围,可通过行业、公司规模以及公司的关注者等来设定相关人群。

人口特征:主要是通过性别,年龄段来缩小受众人群。

教育背景:包括学位、所学专业以及校友。

工作经验:通过对工作技能、职位以及经验等条件的设置,来投放到理想的客户人群。

兴趣爱好:主要包括三个方面,人们所在的领英小组、兴趣爱好以及个人状态 (如近期被晋升、近期换工作等)。

相比于其他的广告平台,LinkedIn广告有两个独特的优势:

1. 大部分用户会在领英上及时更新自己的工作状态、经历以及教育背景。从这些角度来定位你的潜在广告投放人群是比较精准的。

2. 用户在使用领英时,相对于其他主流社交媒体,心态是比较严谨的,读取内容的状态也会比较认真。广告主如果用心制作内容,得到的互动也会比较有分量。

妙传媒商家提示:你知道吗?LinkedIn广告还能实现“再营销”功能,也就是将广告投放给曾经到达过你的网站,可通过浏览器追踪到的用户。这个战术对加深品牌印象,建立品牌可信度非常有用。如需专业帮助,请联系我们团队实现此功能。

LinkedIn广告投放技巧

接下来我们给大家简要介绍几个领英广告的投放技巧。

1) 充分考虑顾客体验,内容营销是关键。之前提到LinkedIn有几种不同的广告类型,也适用于不同的营销需求,但要注意顺序。举个例子,如果商家刚开始就投放InMail广告,很多人对你的品牌和服务还不是很了解,广告就出现在消息栏里,容易造成许多人的反感以及抵触,回复率也不会高。

换个思路,如果你先用文字和动态广告投放一段时间,让大家对你的品牌有所了解和认知,然后定制化广告内容,投放给相关用户,提升他们的广告体验,接下来再投放InMail广告进一步接触客户,可能效果会有所提升。

2) 不断优化你的投放人群和广告设计。在一开始设定人群的时候,很难一步做完美。你需要在接下来广告投放的过程中,根据不同人群的反馈以及效果来优化你的人群。

LinkedIn给出了比较多的人群定位选择,商家可从多个方向来优化。前期在设置人群的时候,尽量多结合几个条件,如教育背景 + 工作经验 +人口特征等。让每一笔钱花得值。

在广告设计方面,多做测试是关键。视频,图文,关键信息等,用不同的排列组合,测试广告反响。同时,定期更新广告内容也有助于降低同个用户的品牌倦怠感,用不同角度让他们了解你。

3) 结合其他的营销渠道的广告经验。这条适合除了LinkedIn外,有再做其他的数字营销平台的企业,如谷歌和Facebook等。谷歌最强大的功能就是搜索,其中搜索词能够反馈出用户最真实的市场需求,根据谷歌的相关搜索词来定制LinkedIn广告内容,可能会更加贴合受众人群的需求,相关性更好。

Facebook最强大的功能之一是人群定位,商家可参考Facebook表现好的人群特征,在LinkedIn广告内容中设计匹配的内容,让目标人群更容易接收与消化。

LinkedIn推广

结语:

在目前多样化的市场中,LinkedIn广告有自己的特色和优质用户,通过精准的人群定位,你能把广告定向高质量潜在用户,其中也包括高管、决策者、有资深影响力的人物等。

在LinkedIn推广方面,如果您有任何需求,欢迎您联系我们妙传媒团队。我们每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间,届时您可以询问我们任何领英推广相关的问题。我们期待与您对话!感谢您阅读本期妙传媒营销学堂,我们下期再见。

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