解读医美行业海外市场营销战略

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

爱美之心,人皆有之。近几年随着视频、直播等行业的快速发展,全民网红化成为大势所趋,人们“出镜”的需求变高。不仅是爱美人士,更多人希望能够拥有所谓“高颜值”。根据Mob研究院对医美受众的调查,医美消费者逐渐年轻化,越来越多的用户表示愿意接受医美治疗来提升自己的颜值。

这种现象对于医美行业来说,无疑是发展业务的好时机。本期妙传媒营销学堂,将从Google广告和社交媒体推广这两个角度,来介绍医美行业的营销推广方案,重点分析如何在海外市场通过数字营销,来推广医美事业。

医美谷歌广告营销推广

1. 医美行业海外推广 – Google广告

谷歌广告对于海外商家用户来说,并不陌生。但是谷歌广告有不少政策,特别是对医学这一块有比较严格的规定,那么有些人会有些担心,不知道医美行业是否也可以做谷歌广告呢?

答案是肯定的。在妙学堂的一篇文章中《谷歌搜索广告的原理,适用行业,以及与SEO的配合》有详细介绍谷歌广告的政策规定,医美行业并不触犯谷歌广告政策,是能够做谷歌广告的。依据我们长期对医美行业的了解和经验,在做谷歌广告时,有以下注意事项:

1) 明确定位,精准投放

明确的定位可以使广告投放更加精准,避免广告流量浪费。医美行业可以按照受众特征来细分受众群体,包括年龄,收入,性别,语言,地区等。具体来说,是想针对海外的中文用户,还是英文本地用户,年龄偏大还是偏小,是否有家庭,收入情况如何等。这些可以结合以前累积的客户资源和医美项目特点,清晰地勾勒出目标人群的特征。

2) 选择适合的谷歌广告投放类型

谷歌广告有多种投放方式可供选择,在这一篇文章中《解析谷歌广告的六大类型与运用》有详细介绍。那么这多种广告方式,该如何选择?

如果在预算足够充足的情况下,建议选择多种广告形式进行整合营销投放,每种广告都有各自不同的特点和优势。

其中搜索广告的好处是用户意向强,它是以用户主动搜索为主导的广告类型,对服务或产品的需求会比较高,例如某个客人想寻找一家医美诊所来改善皮肤问题,在谷歌中搜索“光子 嫩肤”,如果诊所买了这个关键词,该用户可能看相关的广告,然后点击广告去到网站上了解更多内容。

Google的展示广告可以帮助扩宽流量,提升品牌知名度。尤其是对于知名度还不够高的诊所或仪器提供商,是很好的品牌宣传渠道。这种广告类型具有以下特点:

  • 高质量潜在客户:通过精准定位目标人群,拿到更多高质量的潜在客户。
  • 低成本,投放面积广:谷歌展示广告平均来说每点击成本较低,曝光免费,可快速扩大品牌知名度。
  • 再营销广告:对过去访问过着陆页/公司网站的用户进行多次营销,加大品牌的多次曝光和转化。

Google的视频广告 (主要展现形式为YouTube广告),好处是能够拉近与用户之间的距离,传达的信息更容易与用户产生互动,加深印象。医美诊所将视频广告投放到医美相关或者与美学相关的频道上,同时将观众用户位置限定在可以服务的区域,吸引相关用户来了解你的产品或服务。

妙传媒商家提示:如果您的企业并非医美诊所,而是医美器材提供商,可以通过Google搜索广告来设定精准关键词,捕捉到有需求的诊所可能会在谷歌上搜索的相关内容 (比如医美设备名称与功效等),吸引他们来到网站了解更多仪器/设备的相关信息。

医美社交媒体营销推广

2. 医美行业海外推广 – 社交媒体

现在的社交媒体上有很多变美的短视频等,也可以看出观众对变美的追求和需求也都在不断提升。因此,社交媒体平台也是非常适合医美行业做推广。在海外的社交媒体平台有诸如Facebook,Instagram,Linkedin等。另外,小红书和微信在海外华人群体中也很流行。

商家在选择社交媒体渠道时,可以依据自己的目标受众以及语言来判断。如果是想要针对中文用户,微信,小红书均是非常推荐的推广渠道。在这些平台上推广时,多关注文案,图片,内容的品质。建议使用高质量的文章语句,清晰的图片,清晰的仪器或服务介绍,以及治疗效果反馈等。保持活跃的更新,维持这些平台的互动性。

如果想要扩宽本地市场,可以考虑先从Facebook着手。Facebook广告提供了人口统计定位功能,可以根据受众的地理位置,年龄,性别,雇主,受教育程度以及用户对任何组合的兴趣去定位受众。另外,Facebook有几种主要投放类型,分别是粉丝型广告,引流型广告,简讯型广告,以及购物广告。每种类型都有不同的特点,针对不同的营销目标。想要了解更多关于Facebook广告投放,可以参考《解析Facebook广告的四个主要类型》。

医美行业在做Facebok和Instagram广告时,特别需要注意的一点是避免医疗相关的敏感词汇运用。Facebook在审查医美行业广告方面非常严格,而且这些词汇能否使用与否,不会事先说明,所以在广告创作方面制造了很多难度。总的来说,激光类医美行业在Facebook广告上受限很少,但是注射类的就会遇到相对比较多的审核与限制。

医美营销专家团

结语:

以上就是我们根据医美行业专门撰写的一些数字营销分析,希望对您有用。我们还会根据最新行业案例经验,来补充和更新这篇文章。所以如果您有兴趣的话,可以将这篇文章存入浏览器的书签中,过段时间重新访问,获取更多内容。

我们妙传媒团队在医美行业的营销推广上有多年的投放与优化经验,尤其在全球顶尖医美仪器的品牌推广上资历颇深。我们希望能够帮助到更多医美业的领军企业,推广他们安全而有效的疗程,精准定位目标受众,准确投放广告。

如果您有任何疑问,请联系我们妙传媒团队,每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间,届时我们会向您了解项目情况,提供我们专业的数字营销分析与建议。我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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