解读医美行业海外市场营销战略

《妙传媒营销学堂》

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爱美之心，人皆有之。近几年随着视频、直播等行业的快速发展，全民网红化成为大势所趋，人们“出镜”的需求变高。不仅是爱美人士，更多人希望能够拥有所谓“高颜值”。根据Mob研究院对医美受众的调查，医美消费者逐渐年轻化，越来越多的用户表示愿意接受医美治疗来提升自己的颜值。

这种现象对于医美行业来说，无疑是发展业务的好时机。本期妙传媒营销学堂，将从Google广告和社交媒体推广这两个角度，来介绍医美行业的营销推广方案，重点分析如何在海外市场通过数字营销，来推广医美事业。

1. 医美行业海外推广 – Google广告

谷歌广告对于海外商家用户来说，并不陌生。但是谷歌广告有不少政策，特别是对医学这一块有比较严格的规定，那么有些人会有些担心，不知道医美行业是否也可以做谷歌广告呢？

答案是肯定的。在我们往期发布的一篇文章中《谷歌搜索广告的原理，适用行业，以及与SEO的配合》有详细介绍谷歌广告的政策规定，医美行业并不触犯谷歌广告政策，是能够做谷歌广告的。依据我们长期对医美行业的了解和经验，在做谷歌广告时，有以下注意事项：

1) 明确定位，精准投放

明确的定位可以使广告投放更加精准，避免广告流量浪费。医美行业可以按照受众特征来细分受众群体，包括年龄，收入，性别，语言，地区等。具体来说，是想针对海外的中文用户，还是英文本地用户，年龄偏大还是偏小，是否有家庭，收入情况如何等。这些可以结合以前累积的客户资源和医美项目特点，清晰地勾勒出目标人群的特征。

2) 选择适合的谷歌广告投放类型

谷歌广告有多种投放方式可供选择，在这一篇文章中《解析谷歌广告的六大类型与运用》有详细介绍。那么这多种广告方式，该如何选择？

如果在预算足够充足的情况下，建议选择多种广告形式进行整合营销投放，每种广告都有各自不同的特点和优势。

其中搜索广告的好处是用户意向强，它是以用户主动搜索为主导的广告类型，对服务或产品的需求会比较高，例如某个客人想寻找一家医美诊所来改善皮肤问题，在谷歌中搜索“光子 嫩肤”，如果诊所买了这个关键词，该用户可能看相关的广告，然后点击广告去到网站上了解更多内容。

Google的展示广告可以帮助扩宽流量，提升品牌知名度。尤其是对于知名度还不够高的诊所或仪器提供商，是很好的品牌宣传渠道。这种广告类型具有以下特点：

• 高质量潜在客户：通过精准定位目标人群，拿到更多高质量的潜在客户。
• 低成本，投放面积广：谷歌展示广告平均来说每点击成本较低，曝光免费，可快速扩大品牌知名度。
• 再营销广告：对过去访问过着陆页/公司网站的用户进行多次营销，加大品牌的多次曝光和转化。

Google的视频广告 (主要展现形式为YouTube广告)，好处是能够拉近与用户之间的距离，传达的信息更容易与用户产生互动，加深印象。医美诊所将视频广告投放到医美相关或者与美学相关的频道上，同时将观众用户位置限定在可以服务的区域，吸引相关用户来了解你的产品或服务。

2. 医美行业海外推广 – 社交媒体

现在的社交媒体上有很多变美的短视频等，也可以看出观众对变美的追求和需求也都在不断提升。因此，社交媒体平台也是非常适合医美行业做推广。在海外的社交媒体平台有诸如Facebook，Instagram，Linkedin等。另外，小红书和微信在海外华人群体中也很流行。

商家在选择社交媒体渠道时，可以依据自己的目标受众以及语言来判断。如果是想要针对中文用户，微信，小红书均是非常推荐的推广渠道。在这些平台上推广时，多关注文案，图片，内容的品质。建议使用高质量的文章语句，清晰的图片，清晰的仪器或服务介绍，以及治疗效果反馈等。保持活跃的更新，维持这些平台的互动性。

如果想要扩宽本地市场，可以考虑先从Facebook着手。Facebook广告提供了人口统计定位功能，可以根据受众的地理位置，年龄，性别，雇主，受教育程度以及用户对任何组合的兴趣去定位受众。另外，Facebook有几种主要投放类型，分别是粉丝型广告，引流型广告，简讯型广告，以及购物广告。每种类型都有不同的特点，针对不同的营销目标。想要了解更多关于Facebook广告投放，可以参考《解析Facebook广告的四个主要类型》。

医美行业在做Facebok和Instagram广告时，特别需要注意的一点是避免医疗相关的敏感词汇运用。Facebook在审查医美行业广告方面非常严格，而且这些词汇能否使用与否，不会事先说明，所以在广告创作方面制造了很多难度。总的来说，激光类医美行业在Facebook广告上受限很少，但是注射类的就会遇到相对比较多的审核与限制。

结语:

以上就是我们根据医美行业专门撰写的一些数字营销分析，希望对您的事业有用途。我们还会根据最新行业案例经验，来补充和更新这篇文章。所以如果您有兴趣的话，可以将这篇文章存入浏览器的书签中，过段时间重新访问，获取更多内容。

我们妙传媒团队在医美行业的营销推广上有多年的投放与优化经验，尤其在全球顶尖医美仪器的品牌推广上资历颇深。我们希望能够帮助到更多医美业的领军企业，推广他们安全而有效的疗程，精准定位目标受众，准确投放广告。

如果您有任何疑问，请联系我们妙传媒团队，每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间，届时我们会向您了解项目情况，提供我们专业的数字营销分析与建议。我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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