解析澳洲与新西兰广告推广

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

在网络飞速发展的当下,做广告的方式与以前已经大有不同。现在的广告推广已经不仅仅限于报纸,杂志,电视,电台等传统线下的媒介,还有新兴的社交媒体广告,谷歌广告等。在以澳洲和新西兰为主的大洋洲做推广,都有哪些值得尝试的广告形式?这是很多海外华人商家和公司比较关心的话题。本期文章将从澳新两地如何做广告推广出发,解析在大洋洲做广告推广的一些方式,以及对比线上线下推广,分析各广告的利弊。

常见线上广告

1. 谷歌广告 (Google Ads):

谷歌广告是澳洲和新西兰商家,企业和公司最常用的广告形式之一。据统计,全球有超过两百万个谷歌广告账户。40%的中小型企业商家有做谷歌广告。由此可见谷歌广告在海外商家,企业和公司的流行程度。谷歌广告没有最低广告费要求,商家可以根据自身的条件定预算,而且调整起来非常灵活,小至每天几块钱,多至每天上千上万均可投放。也就是说,谷歌广告不仅适用于小预算的商家,也可以满足大预算商家的投放量需求。

另外,谷歌广告提供6种不同的广告类型,并针对不同的营销目标,提供多种不同的推广策略,可以帮助广告投放商精准定位目标人群。我们妙传媒营销学堂里,对谷歌广告的讲解和分析文章有非常多,如果对谷歌广告的6种投放类型感兴趣,可以具体参考这篇文章《解析谷歌广告的六大类型与运用》。

2. 脸书广告 (Facebook Ads):

社交平台在海外市场一样是一个营销宝地,比如在澳洲和新西兰做线上广告推广,要选择一个社交平台做广告投放,众多海外营销公司会推荐你考虑Facebook,这是为什么呢?

Facebook全球每天活跃用户超过27亿,位居所有社交媒体平台之首。庞大的用户数据,可以帮助商家朋友尽可能找到更精准的目标群体,以及更多的潜在客户。

妙传媒总结出来4种不同的Facebook广告类型,可以参考《解析Facebook广告的四个主要类型》。如果对Facebook广告投放感兴趣的,可以阅读《解析Facebook广告投放技巧》。

3. 油管广告 (YouTube Ads):

YouTube广告,其实是谷歌广告的一种,由于很多商家会习惯称之为YouTube广告,在潜意识中会认为和谷歌广告不太一样,因此这里单独拿出来给大家介绍。

YouTube于2005年成立,在2006年被谷歌收购合并,并在2009年1月开始推出YouTube广告。根据2020年的调查统计,在全球,YouTube每月活跃用户量达到20亿,俨然是最流行,用户数量最多的视频平台之一。由于视频平台的普及和流行程度,商家们也更加重视视频平台的推广。

澳洲线上和线下广告

线上线下广告比较

在澳洲和新西兰,传统的线下广告也有很多种,比较常见的有三类:

  1. 纸制类包括杂志,报纸;
  2. 音像类包括电视,电台;
  3. 户外广告包括招牌广告,LED屏,墙体广告,车身广告,电梯广告等。

这些传统线下广告相较于线上广告而言,广告费往往偏高,时效性短,不容易测试广告效果。就纸制类而言,在报纸上刊登广告,比如在澳洲的Courier Mail报纸上面刊登广告,虽然会有广告位位置和大小,地理范围等因素影响广告费,但基本上每次广告费从200到800澳元不等。另一个整个国家内发行的报纸,The Daily Telegraph,它的广告费最便宜的位置也需要800澳元以上,一面报纸的四分之一的广告位会达到8500澳元以上。

澳洲广告推广

根据上面的线下广告分析,可以看出,在澳洲投放线下广告一般比较贵,以上的广告费是不包含制作费以及其它费用的。相比之下,谷歌广告每天的投放可以只做几十刀,时刻都可以调节预算,非常灵活。对小预算的商家朋友来说,是非常友好的。

时效方面,虽然有的线下广告也能持续较长的时间,比如广告牌,一旦建好后,可以放在那里很久,但是在广告更新起来会比较费力。对比线上广告,更新起来比较快,而且可以控制投放时间,竞价高低,永不存在“广告位过期”的情况。

目标人群方面,线上广告也有非常大的优势,它可以根据年龄,性别,家庭收入,兴趣爱好等精准寻找目标人群,把广告投放给最有购买潜力或者咨询的人。

从广告效果上来看,线上广告平台除去自带的数据分析工具,还提供多种工具,比如Google Analytics,来分析数据,衡量广告转化效果,比如说可以看到有多少人完成表格提交,多少人看到广告后,打电话咨询,又或者直接导航到店等。这一连串的转化追踪数据,是线下广告望尘莫及的,线上广告能够通过追踪报告,清晰地告诉广告商营销效果如何。

妙传媒商家提示:华人在澳洲和新西兰创业或经商时,往往因为对当地人的媒介/平台使用习惯不熟悉,而无法有效地做广告推广。这就会形成一种“华人只能做华人市场生意”的现象,大大局限了商业的成长。其实,只要对当地西人(local)市场加以透彻分析,运用正确的营销工具,使用对口的营销信息,同样可以解决顾客痛点,并且大幅度地拓宽企业的市场范围。

澳洲广告推广要点

结语:

随着科技网络的发展,越来越多的商家开始关注线上营销。对比传统线下广告,线上广告有更多的优势,包括预算灵活,效果容易衡量,容易调整广告内容,更精准找到目标群众等。无论是谷歌广告,Facebook广告,YouTube广告都是现阶段在澳洲最流行常见的广告形式。

如果各位企业/商家朋友们不确定哪种营销方式更适合自己,欢迎联系我们妙传媒团队。我们团队深耕海外市场营销,钻研海外营销工具,就是为了能为海外华人创业起到助力的作用。每位妙传媒的新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间。我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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