解析美国与加拿大市场广告推广

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

在加拿大和美国有很多种广告推广模式,比如传统的线下广告,电视广告,报纸广告等,这些都被大众普遍熟悉。然而对在这两大海外市场的初创品牌,或小型公司来说,线下广告一般价格高昂,负担比较大,且几乎没有可以参考的转化追踪数据,对广告调整和效果的把控十分有限,广告费花起来就像是烧炮灰。

那么除去这些传统广告,还有没有广告是更加适合想要在有限预算内,实现精准投放的公司和商家呢?那就是线上广告,如Google, Facebook, YouTube广告等。今天这篇妙传媒营销学堂里,我们就重点介绍这些线上广告的好处。

妙传媒商家提示:华人商家在北美开拓市场时,首先要熟悉和理解当地人的消费行为和媒体使用习惯。且不可将国内盛行的推广方式直接套用到新市场中。欧美澳西方市场中的消费者普遍青睐直戳痛点,易于理解,非常清晰的营销信息与角度。

北美常见的线上广告

在加拿大与美国,网络覆盖和使用率非常高,几乎人人每天都会上网。网络的发达以及社交媒体的普及程度,产生了各式各样的线上广告模式,比如YouTube广告,Google广告, Facebook广告等等。各种社交媒体,网络平台争相斗艳,给海外商家带来了非常多样的广告推广选择。

Google(谷歌)广告:

在选择线上广告推广时,覆盖面广,用户群体庞大,广告投放的精准程度等都是考量线上广告的因素。这其中最受欢迎的线上广告之一,莫过于谷歌广告。谷歌在加拿大搜索引擎中占92%以上的垄断地位,用户量大,覆盖范围广。除此之外,谷歌广告可以对目标人群精准投放,追踪转化率,灵活调控广告预算,透明度和性价比都非常高。谷歌广告的种类比较多样,包括搜索广告、展示广告、购物广告和视频广告(又名YouTube广告),可以根据商家自己的需求来选择适合的方式。

Facebook(脸书)广告:

虽然近些年短视频平台非常火爆,抖音(TikTok)、SnapChat等发展非常迅猛,但是就目前来看,Facebook凭借近27亿月活跃用户,依然稳居全球最大社交媒体平台的第一位置。建立一个Facebook主页对商家朋友来说,是必不可少的一步。商家朋友可以利用Facebook广告提供的用户特征等方式,来寻找目标人群和潜在用户群体。

YouTube(油管)广告:

在全球,YouTube每月活跃用户量达到20亿,俨然是最流行,用户数量最多的视频平台之一。由于视频平台的普及和流行程度,商家们也更加重视视频平台的推广。YouTube提供几种不同的形式来进行广告投放,比如可以依据每千次展示花费多少预算,通常几十刀足以,小企业也能有负担力。形式上有15秒不可跳过式广告,以及5秒后可跳过式广告等。对于这些广告形式的具体分析,可以查阅我们妙传媒营销学堂的这篇文章《跳过还是不跳过好?YouTube两大视频广告形式利弊分析》。

加拿大线上和线下广告

北美线上与线下广告投放对比:

传统的线下广告有很多种,比较常见的有三类:

  • 纸制类包括杂志,报纸;
  • 音像类包括电视,电台;
  • 户外广告包括招牌广告,LED屏,墙体广告,车身广告,电梯广告等。

在美国和加拿大,随着越来越多的读者倾向于在线阅读,传统纸质的报纸发行量和订阅量已经呈下滑趋势,不少报社由于连年亏损,因而停刊。报纸的没落已经是不争的事实,由于报纸的曝光量不高,并且会受到地域等影响,以及无法追踪广告效果,因此越多的商家减少传统纸媒的投入,继而转向网络推广。

电台广播由于设备和传播形式的局限,对广告推广而言,一般不会作为第一选择。由于广播只能在收音机或网上收听、传播面比较窄,受地域限制比较多,且只有音频的形式来进行传播,很难给听者形成画面感,听后即忘,不易留下印象,广告效果也非常有限。虽然有这些因素,但是电台广告也并不是完全不能做广告,也有些商家企业比较适合,比如汽车。通常电台广播听到最多的广告之一就是汽车广告,由于汽车的特殊性,价格的高昂程度,往往与中小型商家不可相提并论。汽车类的广告在谷歌搜索上往往是不被允许的,品牌除外,比如还是可以在谷歌搜索上看到Mercedes的品牌广告,但是这种广告是起到品牌保护作用,其它分销商的广告是不允许的。

其它的传统广告,比如电视广告往往费用比较高昂,让很多中小型商家望尘莫及。比方说,在多伦多,一个30秒的电视广告,可能会花费从2,000甚至到110,000加币,并且仅30秒视频的制作费最低也需要花掉1,500到3,500加币,有时甚至更多。很多中小型企业公司正常会花费超过30,000加币一年,多数公司会花费在60,000加币以上。至于广告的效果,电视广告比较难以评估。

对比传统广告模式,线上广告推广起点会低很多,且更重要的是能够通过转化追踪来清楚获悉推广的效力。

  • 预算低:线上广告无需特别大的支出,以每天10-20刀也能投放广告,获取一些成效。
  • 地区选择:地域上的选择也非常灵活,可以投放在商家店铺附近的方圆几公里,也可以投放到某些邮政编码或城市等。
  • 广告控制:快速改写广告语,广告更新非常快,很适合做促销活动的商家企业。
  • 精准定位:可以根据人群特征,年龄性别,收入,兴趣爱好等定位目标人群。
加拿大企业广告投放总结

结语:

线上营销推广是近些年来在美国与加拿大越来越受推崇的广告形式。对比传统线下广告,线上广告有更多的优势,包括预算灵活,效果容易衡量,容易调整广告内容,更精准找到目标群众等。无论是谷歌广告,Facebook广告,Youtube广告都是现阶段在北美常见的广告形式。

如果海外的华人商家朋友们在开拓北美市场之前,不确定哪个广告/平台更适合自己,欢迎联系我们妙传媒团队,每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间。我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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