解析美国与加拿大市场广告推广

《妙传媒营销学堂》

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在加拿大和美国有很多种广告推广模式，比如传统的线下广告，电视广告，报纸广告等，这些都被大众普遍熟悉。然而对在这两大海外市场的初创品牌，或小型公司来说，线下广告一般价格高昂，负担比较大，且几乎没有可以参考的转化追踪数据，对广告调整和效果的把控十分有限，广告费花起来就像是烧炮灰。

那么除去这些传统广告，还有没有广告是更加适合想要在有限预算内，实现精准投放的公司和商家呢？那就是线上广告，如Google, Facebook, YouTube广告等。今天这篇妙传媒营销学堂里，我们就重点介绍这些线上广告的好处。

北美常见的线上广告

在加拿大与美国，网络覆盖和使用率非常高，几乎人人每天都会上网。网络的发达以及社交媒体的普及程度，产生了各式各样的线上广告模式，比如YouTube广告，Google广告， Facebook广告等等。各种社交媒体，网络平台争相斗艳，给海外商家带来了非常多样的广告推广选择。

Google(谷歌)广告:

在选择线上广告推广时，覆盖面广，用户群体庞大，广告投放的精准程度等都是考量线上广告的因素。这其中最受欢迎的线上广告之一，莫过于谷歌广告。谷歌在加拿大搜索引擎中占92%以上的垄断地位，用户量大，覆盖范围广。除此之外，谷歌广告可以对目标人群精准投放，追踪转化率，灵活调控广告预算，透明度和性价比都非常高。谷歌广告的种类比较多样，包括搜索广告、展示广告、购物广告和视频广告(又名YouTube广告)，可以根据商家自己的需求来选择适合的方式。

Facebook(脸书)广告：

虽然近些年短视频平台非常火爆，抖音(TikTok)、SnapChat等发展非常迅猛，但是就目前来看，Facebook凭借近27亿月活跃用户，依然稳居全球最大社交媒体平台的第一位置。建立一个Facebook主页对商家朋友来说，是必不可少的一步。商家朋友可以利用Facebook广告提供的用户特征等方式，来寻找目标人群和潜在用户群体。

YouTube(油管)广告：

在全球，YouTube每月活跃用户量达到20亿，俨然是最流行，用户数量最多的视频平台之一。由于视频平台的普及和流行程度，商家们也更加重视视频平台的推广。YouTube提供几种不同的形式来进行广告投放，比如可以依据每千次展示花费多少预算，通常几十刀足以，小企业也能有负担力。形式上有15秒不可跳过式广告，以及5秒后可跳过式广告等。对于这些广告形式的具体分析，可以查阅我们妙传媒营销学堂的这篇文章《跳过还是不跳过好？YouTube两大视频广告形式利弊分析》。

北美线上与线下广告投放对比：

传统的线下广告有很多种，比较常见的有三类：

• 纸制类包括杂志，报纸；
• 音像类包括电视，电台；
• 户外广告包括招牌广告，LED屏，墙体广告，车身广告，电梯广告等。

在美国和加拿大，随着越来越多的读者倾向于在线阅读，传统纸质的报纸发行量和订阅量已经呈下滑趋势，不少报社由于连年亏损，因而停刊。报纸的没落已经是不争的事实，由于报纸的曝光量不高，并且会受到地域等影响，以及无法追踪广告效果，因此越多的商家减少传统纸媒的投入，继而转向网络推广。

电台广播由于设备和传播形式的局限，对广告推广而言，一般不会作为第一选择。由于广播只能在收音机或网上收听、传播面比较窄，受地域限制比较多，且只有音频的形式来进行传播，很难给听者形成画面感，听后即忘，不易留下印象，广告效果也非常有限。虽然有这些因素，但是电台广告也并不是完全不能做广告，也有些商家企业比较适合，比如汽车。通常电台广播听到最多的广告之一就是汽车广告，由于汽车的特殊性，价格的高昂程度，往往与中小型商家不可相提并论。汽车类的广告在谷歌搜索上往往是不被允许的，品牌除外，比如还是可以在谷歌搜索上看到Mercedes的品牌广告，但是这种广告是起到品牌保护作用，其它分销商的广告是不允许的。

其它的传统广告，比如电视广告往往费用比较高昂，让很多中小型商家望尘莫及。比方说，在多伦多，一个30秒的电视广告，可能会花费从2,000甚至到110,000加币，并且仅30秒视频的制作费最低也需要花掉1,500到3,500加币，有时甚至更多。很多中小型企业公司正常会花费超过30,000加币一年，多数公司会花费在60,000加币以上。至于广告的效果，电视广告比较难以评估。

对比传统广告模式，线上广告推广起点会低很多，且更重要的是能够通过转化追踪来清楚获悉推广的效力。

• 预算低：线上广告无需特别大的支出，以每天10-20刀也能投放广告，获取一些成效。
• 地区选择：地域上的选择也非常灵活，可以投放在商家店铺附近的方圆几公里，也可以投放到某些邮政编码或城市等。
• 广告控制：快速改写广告语，广告更新非常快，很适合做促销活动的商家企业。
• 精准定位：可以根据人群特征，年龄性别，收入，兴趣爱好等定位目标人群。

结语：

线上营销推广是近些年来在美国与加拿大越来越受推崇的广告形式。对比传统线下广告，线上广告有更多的优势，包括预算灵活，效果容易衡量，容易调整广告内容，更精准找到目标群众等。无论是谷歌广告，Facebook广告，Youtube广告都是现阶段在北美常见的广告形式。

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