App推广的两个关键点:App listing优化 + App广告投放

《妙传媒营销学堂》

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近年以来,大家应该也发现市场上的App越来越多了,这是为什么呢?

我们先来看一组2020年的App增长数据 (数据来源: Statista)。

Google Play (谷歌应用商店) 里App的数量2020年第一季度相比于2019年第四季度增幅是负0.55%,2020第二季度开始迅猛增长,到年底每个季度的增幅分别是5.85%, 6%, 9.79%。可看出在疫情的气候下,App的数量大幅增长。原因也是人们居家时间变长,用在移动互联网的时间也变多,商家为迎合手机用户的需求,开始研发相应功能的App并投入市场。另外,在2022年,安卓上约有350万个App, 远高于苹果商店220万个App(数据来源: Statista)。

再来了解一下App Store (苹果应用商店) 的增长情况 (数据来源: CNBC)。

虽然苹果公司没有直接公布App Store的收入情况,CNBC做了一个预测,App Store 2020年的营收在640亿美金,比2019年将近高出了200亿。也从侧面看出App市场的火热程度。

如今的App是越来越多,而且随着未来更多的商家进入App市场,App的竞争也会变大,比如一个字典的App,就可以有上百款不同的App。在数量巨大的App市场中,如何能让自己App脱颖而出呢?今天妙传媒为大家详细讲解,给大家介绍App推广技巧。

App listing优化

App listing优化

App推广有多种方式,主要包括付费推广和免费推广,其中App listing就是免费推广的一种技巧,掌握好之后,就可以帮助提升App推广的效果。

App listing, 也就是你的App在应用商店里的呈现形式。一个好的App listing设计 (也就是App在Google Play和App Store的页面设计) 能够提高App的能见度和下载量,我们总结了5个免费的好方法。

1. App标题。谷歌允许开发者最多写50个字符在标题中,苹果的要求是30个字符。是不是写的越多越好呢?

在不同的设备上,过长的标题可能无法展示完全,导致用户会错过一些重要信息。推荐简洁清晰的书写方法,如关键词 + 品牌。关键词是能够帮助用户找到你的App,而品牌则是产品的辨识,二者结合比较好。

2. App介绍。它的作用是向用户介绍应用的功能以及特色,如果他们对你的介绍感兴趣,可点开“view more”来看完整介绍。和YouTube广告前5秒最关键的理念一样,如何在简短的介绍中吸引用户的眼球是关键。

建议大家先看一下行业里比较出色的竞争对手是如何写的,然后再结合自身App的特色与优势来做。

3. 完整介绍。这个板块非常重要,它不仅能够提升App的能见度,而且还能说服用户来下载你的App。以下是书写的6大要点:

  • 充实内容:尽量把所有的关键信息都写在介绍中,最大程度地利用限制字数
  • 质量分数:添加各种类型的关键词,如核心以及长尾关键词,提高App的质量分数
  • 采取行动:指示用户进行下一步操作,如马上下载 (Download Now)
  • 排版清晰:推荐使用“要点”或一段一段的篇幅来介绍,方便浏览,避免一大段文字叙述
  • 语言设置:如果你的App服务多种语言的人群,可添加其他语言的描述
  • 社交平台:可添加其他的社交App (如Facebook,Instagram等) 让用户更加了解你的产品

4. 图标。它也是App的logo,很多用户在搜索后能看到大量的App出现在搜索结果页面,他们往往第一眼看到的是logo。如果logo吸引人,用户点进去的几率可能会更大。在设计图标的时候,可先做一下相关的搜索,看看竞争对手是如何设计的,然后进行区别。另外,图标的设计还要符合App整体的风格,可用不同的颜色来吸引眼球。

5. App展示图片/视频。它是指用户点开App后所看到的功能介绍视频/图片,这些内容虽然不能提高广告的能见度,但能决定用户是否要下载App。如果用户对于App的使用页面感兴趣,他们下载App的可能性也会高一些。在制作App截图时,有这些因素需要考虑进去。

  • 重点突出:第一张图是最重要的,选择能够体现App重点功能的截图
  • 风格选择:每个图的风格保持一致,给用户更完整的浏览体验
  • 限时活动:商家如果有任何限时活动来吸引新用户下载,也可放到图片上,鼓励用户下载
  • 注解说明:每张图/视频简短地写一下说明,帮助用户更好地理解

以上就是Google Play和App Store里App listing的制作要点,这些都是企业可以自己去免费实现的哦。接下来我们来聊聊付费广告。谷歌和苹果都有推广App的专类广告,提高商家App在目标市场中的能见度,获得更多的曝光与下载。

google app广告

谷歌App广告

谷歌的App广告是Google专门为推广App而打造的广告类型,不仅仅是在Google Play中出现,谷歌App广告还能在谷歌搜索结果,YouTube平台,谷歌联播网,以及谷歌搜索Discover界面中出现 (目前只在英文版安卓手机上展示)。

从这里可以看出,谷歌给了很多的资源到App广告上,帮助商家在各个网络中推广自己的App。另外谷歌App广告制作起来也较为容易,谷歌会根据你的素材来自动整合进行投放。

谷歌App广告有三个主要目标,App下载,App内部互动以及App提前注册。商家在选定了目标之后,需要不断地优化App广告,才能持续地获得营销效果。

妙传媒商家提示:Google的App广告需要提前做好转化追踪,比如“App下载”这个最基本的转化动作,需要能够在谷歌广告数据中透明呈现。App广告通过谷歌强大的人工智能系统来投放,如果账户里没有准确的转化记录,投放的效果可能会大打折扣。

苹果搜索广告

App Store广告

通过App Store广告,商家可在App Store的搜索结果中推广自己的App,或在大家搜索之前通过广告来接触到用户。这种广告形式能够提高App在App Store里面的曝光率、排名以及吸引感兴趣的用户,对于很多商家来说十分受用。

App Store广告主要分为两大类型;

基本 (Basic) App Store广告: 适用于没有经验的商家,较为容易上手。没有关键词或人群优化功能。以智能方式将App Store广告与感兴趣的用户自动匹配,实现App Store广告推广的最优效果。

广告将在App Store搜索页面的顶部展示,商家需要按照安装次数来付费,最多可推广50个App,每个App每月最高预算是$10,000美元。

高级 (Advanced) App Store广告: 适用于有经验的商家,在选择该App Store广告类型之后,商家需要选择关键词和受众。在这个高级App Store广告模式下,商家可以按性别、年龄和地理位置对受众群体进行细分。可以自定App广告的推广时间,在特定日期开始和结束,或是仅在每周的特定几天或每天的特定时间展示。使用 App Store广告投放广告时不设最低支出金额,具体投资金额由自己说了算,可小可大,灵活控制。App Store广告高级模式采用每次点击付费的模式,只有在用户点击广告时,商家才需要付费。并根据客户价值或其他KPI设置希望每次点击支付的最高金额,这种App Store广告的可操作性更大,也是非常推荐的App Store广告推广方式。

另外,App Store广告有两个位置可供商家选择,App Store广告可以展示在搜索结果的顶部或搜索栏边上被推荐的App列表。App Store广告可按照点击或曝光来付费,一般不会超过设定的最大竞价费用。高级App Store广告模式是无限制App的推广数量,预算是没有上限的。

App推广

结语:

App的推广建议总结来讲,就是结合”App listing + App ads”两者,一起做优化。广告能够短时间内帮助你提高App的曝光,让更多的人知道App,点击下载。App listing优化能让你的App内容更加丰富和相关,吸引用户来下载并体验App。

在App广告投放与优化方面,如果你需要专业人士的帮助,请随时联系我们妙传媒。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见!

 

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