简要解析YouTube付费推广的两种形式

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

2020年来自谷歌的数据显示,每月有超过20亿用户观看YouTube,每天总视频播放量超过10亿小时,90%的用户表示他们会在YouTube上发现新的品牌和产品。随着平台的潜力和影响力越来越大,很多广告商开始考虑使用YouTube做付费推广。

YouTube付费推广一般分为两种类型YouTube ads (YouTube广告) 和YouTube Influencer Marketing (YouTube网红营销,也可以理解为”网红带货”)。今天的妙传媒营销学堂,我们来简要探讨这两种营销推广模式的特点。

数据来源:YouTube Press

YouTube网红营销

YouTube付费推广形式#1:网红营销

“带货”想必大家都不陌生,YouTube网红营销的原理是商家找到合适的YouTuber(网红),付费让他为商家的产品做推广。一般来说,YouTube网红营销比较适合有产品的商家(电商),如果是纯服务型的企业,直接做YouTube广告也许更适合。

为什么YouTube网红营销这么火呢?研究表明:“在过去的6个月中,58%的受访者表示他们根据YouTuber的推荐购买了特定的产品。” Hello Society的研究表明:“相比于品牌,人们更加倾向于追崇YouTuber。这就是YouTuber越来越火的原因”。

YouTuber根据粉丝规模的大小,一般分为两种:

  • 小博主 (Mirco-Influencer):粉丝数量在1千到10万之间。
  • 大博主 (Marco-Influencer):粉丝数量在10万以上,像好莱坞的明星等。

无论是小博主还是大博主,商家需要根据自己的预算以及博主们的定位来做选择,而不是说大博主一定就好。大博主的好处是粉丝数量多,适合预算较多的大公司,推广新品或品牌都是不错的选择。小博主的粉丝虽然少,但是活跃度和黏性高,适合中小预算的商家,来推广与博主定位相契合的产品。

接下来我们来到大家最为关心的板块,YouTuber是如何收费的呢?有两种计算方式:

  • 按粉丝数:平均来说, 有1000个粉丝的YouTuber每个video收费$20左右,1万个粉丝就是$200;10万个粉丝就是$2,000,同理往上增长。
  • 按观看量:平均来所,视频的观看在100次,YouTuber的收费是$50左右。

以上的数据只为参考,具体的收费标准商家需要和YouTuber详谈。接下来我们聊聊更直接的YouTube付费推广形式:YouTube广告 (YouTube Ads)。

数据来源: Buffer & Learning Hub

 

YouTube广告

YouTube付费推广形式#2:YouTube广告

YouTube广告一共由8大类型,之前我们写过一篇文章来专门介绍这8种广告形式 《解析YouTube广告:形式,投放策略与优势》有兴趣的朋友可点击前往查看。

一般来说,YouTube广告的流程是这样的:商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频,做好后上传到谷歌广告系统中进行审核。通过审核后,将广告投放到选定的YouTube视频/频道中,用户会在观看这些视频时,你的广告就有机会能出现。

如果用户对广告的内容产生了兴趣,会点击视频下方的链接进到公司的网站了解更多。如果网站上内容正好和用户的需求相关,会有进一步的转化动作发生:如咨询或购买产品等。

商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光,还能获得咨询/购买。和YouTube网红营销相比,YouTube广告有以下三大优势:

1. 预算灵活,YouTube广告是通过谷歌的广告系统来进行投放的,而且对于预算的要求较为灵活,由商家自主决定,最常见的付费推广方式有两种:

  • CPM – 对于品牌曝光很有帮助,按照每千次曝光收费。
  • CPV – 按照每个“观看”来收费,这个“观看”是指用户观看视频至少30秒,或全部看完(如果视频时长少于30秒),或与你的视频互动。

2. 适合行业广泛,网红营销比较适合于电商卖产品的公司,而YouTube广告则适用于绝大多数企业。

3. 可操控性高,商家可在谷歌广告中进行非常详细的人群定位,从年龄,性别,兴趣爱好到在谷歌上搜索过什么内容,都能精准的定位出来。

YouTube网红营销和YouTube广告各有所长,优势也不同。网红营销最大的特色是由网红来为你带货,相比于视频广告,网红带货会更有“温度”,视频的时长和丰富性也更胜一筹。高质量的YouTuber会有不少铁粉,如果商家的产品和网红定位相符,粉丝的购买力就能发挥出来。

但YouTube广告优于YouTube网红营销的地方也很明显,那就是商家自己的控制力比较高,按需投放广告,覆盖面丰富,预算也灵活可控。如果商家不想花时间去寻找,洽谈并管理网红的带货质量,那么YouTube广告要直截了当直接很多。

妙传媒团队

结语:

YouTube网红营销和YouTube广告这两种付费推广形式,各有千秋,很难去评判哪一种方式更好,所以商家需要根据营销目标来选择合适的渠道,或者两者并用,最大化YouTube推广的效力。

在YouTube付费推广方面,如果您遇到了任何问题,欢迎您联系我们妙传媒团队我们每位新客人都会有30分钟的免费视频咨询时间,期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见!

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