小企业如何有效挖掘与把握利基市场？

《妙传媒营销学堂》

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提到”Niche Market (利基市场)”，对营销不熟悉的朋友们可能会有些陌生。在商界，利基市场是个非常重要的概念与领域。那么什么是利基市场呢？

走利基市场路线的企业，通常会选定一个相对较小的产品或服务领域，集中力量进入并努力成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

在广阔的市场中，大品牌们为凸显自身的产品服务优势各显神通，使竞争变得异常激烈。对于中小企业来说，避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择被大企业轻视的小众市场，对该市场的实际需求给予全力满足，从而快速抢占市场，获得领先。这就是发展利基市场的过程。

在利基市场建立自己的王国，企业需要将自己定位为产品/服务的首选提供商。因为与广泛的利基市场相比，狭窄的利基市场，竞争少，更容易统领消费者，所以企业需要这样的自信和定位。总结来说，利基市场的致胜策略是：深而准。

让我们来从以下四个方面来为大家详解利基市场：

1. 广泛利基VS狭窄利基
2. 如何进入你的利基市场
3. 如何把握你的利基市场
4. 将小市场做成大事业

1. 广泛利基VS狭窄利基

利基市场也有广泛和狭窄之分，举个例子。比说你是做律师行业的，专攻家庭法，这就是广泛利基市场。如果你的专长是跨境婚姻的家庭法律事务，这就是你的狭窄利基市场。以下是几个常见行业中体现广泛利基和狭窄利基区别的例子：

2. 如何进入你的利基市场

在选择了准备进入的利基市场后，你需要考虑如何打开该市场。我们现在引入两大关键要素：需求和受众。

需求行为分析：通过研究消费群体在作出购买产品/服务决定时的行为模式，来确定你的切入点。比如用户通过搜索引擎来寻找服务/产品提供商，比如Google, YouTube, Amazon等。这些都是以搜索为导向的平台，同时也是设施相对完善的商家推广平台。

受众群体分析：通过深入了解你的目标市场人群特征，来确定你的切入点。把握用户的年龄性别，地理位置，生活阶段，兴趣以及其他特征等，在营销平台上勾勒出受众群，进行营销投放。Facebook等社交媒体营销工具有较强的受众勾勒能力，是以兴趣为导向的平台。

3. 把握你的利基市场

准确把握利基市场的需求，结合该市场的消费者特征，通过有效的搜索平台和社交媒体投放，来达到精准营销的目标。这里给大家推荐两种推广模式：

1）以搜索引擎为主驱动力，通过关键字拉入意向流量，再配合社交媒体辅助，增加品牌的公信力，实现对网站访客的品牌营销与再营销(Remarketing)，建立品牌社群，同时增强品牌在搜索页面上的能见体积。

2）以社交媒体为主驱动力，通过内容营销吸引受众兴趣，引发需求，进而配合搜索引擎辅助，让品牌能随时被用户找到，同时在实际搜索词中进一步探索市场需求，准确发现并把握迫切需求的增长。

有兴趣深入了解这两种营销模式的朋友们，可在阅读完本篇文章后，在妙传媒公众号(ID: MeowMedia)上参考更多关于谷歌推广与Facebook/Instagram推广的原创文章。

4. 小市场也能做成大事业​

如果你野心勃勃，有那种像乔布斯一样做出令世界惊艳的产品，在宇宙中撞出一个坑的雄心壮志，或许会觉得狭窄利基的方向并不适合你。

其实不然。选择从小众市场开始做起，并非让你与更伟大的梦想背道而驰。恰恰相反，如果成功开拓小众市场，你已经为自己挺进更大的市场打下了坚实的基础。

要知道苹果公司的第一款产品Apple 1，都不能叫做是电脑，它就是一块组装好的电路板，没有键盘或显示器等基本功配件。当时并没有多少人看好这款产品或者个公司。而苹果赢在坚持，利用在利基市场获得的经验和技术，成功拓宽产品线直至今日。

亚马逊也是从卖书起家的，从一个类别的产品积累出了一整系列的经营模式与成功经验，然后复制到其他类别的产品，最终成为了现在基本什么都卖的巨大电商。

相信大家现在已经很好地理解了：所谓天下大事，必做于细。小市场同样能助你做成大事业。希望每一位商家与创业人，都能利用好现有利基市场积累的宝贵经验和技术，精益求精，做到行业领袖，继续不断拓展市场机遇与潜能。

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