谷歌广告精准投放全解析

《妙传媒营销学堂》

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谷歌广告在2023年5月份推出了一项新的功能，叫做“优化型定位”（Optimized Targeting）。根据谷歌广告的官方介绍，该功能可帮助广告主找到所选细分受众群以外的新相关目标人群，进一步提高展示广告、YouTube 视频广告等的投资回报率 (ROI)。那么，这项新功能具体有哪些好处和需要注意的地方？本期妙传媒营销学堂将会为大家深入讲解。

常见问题：谷歌精准投放体现在哪里？

首先我们要了解为什么叫做精准投放。广告投放的效果与目标人群设定息息相关，正如创造某款产品时，设计师就已经在脑海中描绘出用户肖像一样：哪些人群、或者拥有哪些特征的人群，会购买该款产品。一旦偏离该目标，产品就很难卖掉。如果广告投放不精准，那么会造成广告费花了，但效果不理想。谷歌广告领域里的精准投放，主要有以下几个优点：

✅ 目标精准：谷歌广告可以基于关键词、人群兴趣，人群过往行为，所在地理位置、语言和设备等多种因素进行定向投放，以此精准地触达目标受众，提高广告效果。

✅ 量化评估：谷歌广告提供多种数据分析工具，能够时刻监控广告效果，比如点击率、转化率、转化成本等，帮助广告主评估广告的投资回报率，并及时进行调整和优化。

✅ 灵活性高：谷歌广告可以随时更改出价、关键词和文案创意等，也可以根据需求实时更改投放地域和时间等，具有较高的灵活性和实时性，这些优势也在间接促进广告的精准投放力度。

除此之外，精准投放和普通投放有较多的区别。普通投放是广告主在谷歌广告平台上创建广告，并选择广告投放的位置和目标人群，但是目标人群可能比较广泛，难以精准匹配。因此，普通投放的广告效果可能比较一般，需要投入更多的广告预算才能达到预期效果。相比之下，谷歌的精准投放可以根据广告主的需求，利用谷歌平台上丰富的用户数据，将广告投放给更加精准的目标人群。例如，广告主可以根据目标人群的地理位置、搜索关键词、行为兴趣等因素进行定向投放，从而将广告展示给最有可能感兴趣的用户，提高广告的点击率和转化率，同时降低广告投放成本。谷歌广告的精准投放可以帮助企业准确地触达目标受众，获取庞大的流量，同时提供数据分析工具和灵活的调整机制，使广告效果得到优化，提高ROI。

什么是“优化型定位”？

“优化型定位”就好比谷歌精准投放的进阶优化版，不过它主要适用于谷歌展示广告、YouTube视频广告和音频广告。是谷歌广告从2023年5月开始新增加的功能，可以按照下面的流程来添加：

1）在竞价上选择自动出价 (Automated bidding)。

2）选择一个展示广告系列或者YouTube广告系列，找到Audiences (目标人群) 的选项。

3）找到Audiences segments，然后编辑这些segments，选择您的投放人群特征。

4）选择想要调整的广告组后，勾选Targeting (recommended) ，之后就可以看到新增加的“优化型定位”目标用户类目。

另外还有Exclusion功能，可以通过往该选项中添加人群特征，以排除一些不想要的目标人群。

常见问题：“优化型定位”有什么特点？

“优化型定位” (Optimized Targeting) 是谷歌广告的一项功能，建议谷歌广告主/优化师了解和学习，以帮助提升广告投放的精准度，“优化型定位”有以下特点：

“优化型定位”更加灵活多变，可以与出价系统配合使用，完成广告投放目标，从而取得最佳投资回报率。
“优化型定位”是以广告主手动选择的细分受众群为基础，通过从广告系列收集实时转化数据来寻找新的目标人群，对原本的目标人群有进一步优化和扩展。
“优化型定位”可以在帮助扩展目标人群的同时，保持目标人群的精准度，回避非常宽泛且不相关的目标人群，不至于广告越投放，目标人群越散乱，效果越差，而是努力保持后续的投放依然有同样的投放效果。

总而言之，“优化型定位”是谷歌广告精准投放上的一项加强，可以帮助扩大目标人群的群体范围，找到更多相关的目标用户。

怎么做谷歌精准投放？

精准投放一直以来是谷歌广告的亮点和重点，除去上面谷歌官方自己推出来的新“优化型定位”功能之外，广告主们也可以自己采取措施，以保障广告可以做到精准投放，可以参考以下步骤进行检查：

确定广告目标：明确广告目的，是想要提高品牌知名度，增加销售量，还是吸引更多的网站流量等。
定义目标受众：通过市场研究，了解目标用户的特征，比如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
选择关键词：如果是需要用到关键词的广告，比如文字广告，需要根据目标受众的搜索行为，选择合适且相关的关键词，并设置匹配方式，包括精确匹配、广泛匹配和短语匹配等。
创意设计：设计吸引人眼球的广告文案、图片或视频，让广告更加生动，具有吸引力和亲和力。
确定投放地域：根据目标用户的地理位置，选择合适的投放地域。
设置投放时间：根据目标用户的上网时间和购物习惯，选择适当的时间段来投放广告。
监控和优化：定期监控广告效果，了解关键指标，包括如点击率、转化率和成本等，并进行优化，像调整出价、关键词、文案创意等，以提升广告投放的效果。
细分目标用户和测试不同投放策略：可以根据业务需求，将目标受众进一步细分，制定不同的投放策略。同时，可以进行不同的广告测试，找到最佳的广告组合。

另外，谷歌精准投放并不是一成不变的，需要不断调整和优化，以适应市场和受众的变化，提高广告效果和ROI (Return on Investment)。

结语

广告主们最关心的问题之一，莫过于“我的广告是否可以被真正需要的人看到？” 广告投放越精准，广告费也越节省，转化效果还可能会事半功倍，这无疑是广告主们最希望看到的结果。但是如果目标人群达到一个饱和值，就需要再继续补充，继续扩展到其他的目标人群上，就如同池塘一般，不断有新水注入，老水流出，这个池子就可以保持新鲜活力，不满溢，也不枯竭。目前，谷歌也是在往精准化的方向进步，比如最新推出的“优化型定位”，建议企业们跟上谷歌广告的步伐，广告在进步，我们也需学习。

当然，如果您在学习和实操的过程中，遇上一些挫折和困难，不妨与我们团队专业的谷歌优化师们探讨一下，30分钟的免费咨询交流时间，相信可以帮助您解答困惑。我们期待与您对话！感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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