谷歌广告精准投放全解析

《妙传媒营销学堂》

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谷歌广告在2023年5月份推出了一项新的功能,叫做“优化型定位” (Optimized Targeting)。根据谷歌广告的官方介绍,该功能可帮助广告主找到所选细分受众群以外的新相关目标人群,进一步提高展示广告、YouTube 视频广告等的投资回报率 (ROI)。那么,这项新功能具体有哪些好处和需要注意的地方?本期妙传媒营销学堂将会为大家深入讲解。

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常见问题:谷歌精准投放体现在哪里?

首先我们要了解为什么叫做精准投放。广告投放的效果与目标人群设定息息相关,正如创造某款产品时,设计师就已经在脑海中描绘出用户肖像一样:哪些人群、或者拥有哪些特征的人群,会购买该款产品。一旦偏离该目标,产品就很难卖掉。如果广告投放不精准,那么会造成广告费花了,但效果不理想。谷歌广告领域里的精准投放,主要有以下几个优点:

✅ 目标精准:谷歌广告可以基于关键词、人群兴趣,人群过往行为,所在地理位置、语言和设备等多种因素进行定向投放,以此精准地触达目标受众,提高广告效果。

✅ 量化评估:谷歌广告提供多种数据分析工具,能够时刻监控广告效果,比如点击率、转化率、转化成本等,帮助广告主评估广告的投资回报率,并及时进行调整和优化。

✅ 灵活性高:谷歌广告可以随时更改出价、关键词和文案创意等,也可以根据需求实时更改投放地域和时间等,具有较高的灵活性和实时性,这些优势也在间接促进广告的精准投放力度。

除此之外,精准投放和普通投放有较多的区别。普通投放是广告主在谷歌广告平台上创建广告,并选择广告投放的位置和目标人群,但是目标人群可能比较广泛,难以精准匹配。因此,普通投放的广告效果可能比较一般,需要投入更多的广告预算才能达到预期效果。相比之下,谷歌的精准投放可以根据广告主的需求,利用谷歌平台上丰富的用户数据,将广告投放给更加精准的目标人群。例如,广告主可以根据目标人群的地理位置、搜索关键词、行为兴趣等因素进行定向投放,从而将广告展示给最有可能感兴趣的用户,提高广告的点击率和转化率,同时降低广告投放成本。谷歌广告的精准投放可以帮助企业准确地触达目标受众,获取庞大的流量,同时提供数据分析工具和灵活的调整机制,使广告效果得到优化,提高ROI。

谷歌精准投放

什么是“优化型定位”?

“优化型定位”就好比谷歌精准投放的进阶优化版,不过它主要适用于谷歌展示广告、YouTube视频广告和音频广告。是谷歌广告从2023年5月开始新增加的功能,可以按照下面的流程来添加:

1)在竞价上选择自动出价 (Automated Bidding)。

2)选择一个展示广告系列或者YouTube广告系列,找到Audiences (目标人群) 的选项。

3)找到Audiences Segments,然后编辑这些板块,选择您的投放人群特征。 

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4)选择想要调整的广告组后,勾选Targeting (recommended) ,之后就可以看到新增加的“优化型定位”目标用户类目。

精准投放

另外还有Exclusion功能,可以通过往该选项中添加不想要的人群特征,以排除一些不需要做投放的目标人群。

精准投放
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常见问题:“优化型定位”有什么特点?

“优化型定位” (Optimized Targeting) 是谷歌广告的一项功能,建议谷歌广告主/优化师了解和学习,以帮助提升广告投放的精准度,“优化型定位”有以下特点:

  • “优化型定位”更加灵活多变,可以与出价系统配合使用,完成广告投放目标,从而取得最佳投资回报率。
  • “优化型定位”是以广告主手动选择的细分受众群为基础,通过从广告系列收集实时转化数据来寻找新的目标人群,对原本的目标人群有进一步优化和扩展。
  • “优化型定位”可以在帮助扩展目标人群的同时,保持目标人群的精准度,回避非常宽泛且不相关的目标人群,不至于广告越投放,目标人群越散乱,效果越差,而是努力保持后续的投放依然有同样的投放效果。

总而言之,“优化型定位”是谷歌广告精准投放上的一项加强,可以帮助扩大目标人群的群体范围,找到更多相关的目标用户。

怎么做谷歌精准投放?

精准投放一直以来是谷歌广告的亮点和重点,除去上面谷歌官方自己推出来的新“优化型定位”功能之外,广告主们也可以自己采取措施,以保障广告可以做到精准投放,可以参考以下步骤进行检查:

  • 确定广告目标:明确广告目的,是想要提高品牌知名度,增加销售量,还是吸引更多的网站流量等。
  • 定义目标受众:通过市场研究,了解目标用户的特征,比如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
  • 选择关键词:如果是需要用到关键词的广告,比如文字广告,需要根据目标受众的搜索行为,选择合适且相关的关键词,并设置匹配方式,包括精确匹配、广泛匹配和短语匹配等。
  • 创意设计:设计吸引人眼球的广告文案、图片或视频,让广告更加生动,具有吸引力和亲和力。
  • 确定投放地域:根据目标用户的地理位置,选择合适的投放地域。
  • 设置投放时间:根据目标用户的上网时间和购物习惯,选择适当的时间段来投放广告。
  • 监控和优化:定期监控广告效果,了解关键指标,包括如点击率、转化率和成本等,并进行优化,像调整出价、关键词、文案创意等,以提升广告投放的效果。
  • 细分目标用户和测试不同投放策略:可以根据业务需求,将目标受众进一步细分,制定不同的投放策略。同时,可以进行不同的广告测试,找到最佳的广告组合。

另外,谷歌精准投放并不是一成不变的,需要不断调整和优化,以适应市场和受众的变化,提高广告效果和ROI (Return on Investment)。

结语

广告主们最关心的问题之一,莫过于“我的广告是否可以被真正需要的人看到?” 广告投放越精准,广告费也越节省,转化效果还可能会事半功倍,这无疑是广告主们最希望看到的结果。但是如果目标人群达到一个饱和值,就需要再继续补充,继续扩展到其他的目标人群上,就如同池塘一般,不断有新水注入,老水流出,这个池子就可以保持新鲜活力,不满溢,也不枯竭。目前,谷歌也是在往精准化的方向进步,比如最新推出的“优化型定位”,建议企业们跟上谷歌广告的步伐,广告在进步,我们也需学习。

当然,如果您在学习和实操的过程中,遇上一些挫折和困难,不妨与我们团队专业的谷歌优化师们探讨一下,30分钟的免费咨询交流时间,相信可以帮助您解答困惑。我们期待与您对话!感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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Google Display Ads (谷歌展示广告) 推广战略的部署与实施。包括每周载体网站与关键字的更新和管理,线上用户的筛选与组合,广告投放平台与时段的优化,广告竞价战术调整,载体网站清单与广告形式的持续优化。每月一份绩效报告。

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