解析PPC广告的定义,以及PPC与CPC的区别

《妙传媒营销学堂》

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相信熟悉网络营销的朋友们对PPC和CPC这两个术语耳熟能详,前者指的是商家为每个点击支付费用这种广告操作模式 (PPC, Pay per click),后者指的是每个点击的实际费用这项指标 (CPC, Cost per click)。都是围绕着广告点击费用,到底有什么不同呢?还有人们常说的PPC广告到底是什么?本期妙传媒营销学堂将为你带来详细的解答。

PPC广告是什么?

“PPC广告”是一种营销模式,指的是商家为用户的每个广告点击而付费,如果没有点击,则无广告费产生。最常见的PPC广告就是谷歌搜索广告 (Google Search Ads)。商家在后台为关键词设定最大竞价值 (Max CPC),当用户做相关搜索时,广告出现在搜索页面中,如果用户对广告产生兴趣并点击进到网页,商家将为这个点击支付费用(CPC),这就是PPC广告的工作原理。

由此可见,PPC广告的核心是竞价和关键词,通常来说,被越多商家竞价购买的关键词,平均的点击费用可能就越高,如Real Estate Agent;反之,被越少商家购买的关键词,平均的点击费用可能就越便宜,如Traffic Control Light。

那么是不是设定的竞价越高,广告的排名也就越靠前,甚至排在首页首位呢?

谷歌广告的排名会参考两个主要因素 (重要位置不分先后),一是竞价,二是广告的质量分数,包括广告相关度 (Ad Relevance),着陆页体验 (Landing Page Experience),预期点击率 (Expected CTR)。根据我们的经验,谷歌十分重视质量分数,哪怕竞价给的足够高,但整体的相关性不够,排名也不一定会很好。

所以成功运行谷歌PPC广告的要点是竞价 + 质量分数,两者都需要重视起来。

PPC广告和CPC广告的区别

PPC和CPC的区别?

前面我们提到PPC是一种广告模式,而CPC其实是这种广告模式下的一个重要数据,常常用来当作一个广告表现的衡量指标。平台在计算实时CPC时,会参考所有竞争对手的出价,以及商家设定的最高竞价等因素。

虽然只差了一个字,PPC和CPC却是两个空间里的概念。同一个PPC模式下,会有多个CPC数值,这个CPC数字有可能是关键字的CPC,广告的CPC,广告组的CPC,或者广告系列的CPC。

那么,CPC这个数据指标对于广告投放来说意味着什么呢?

在谷歌广告投放中,不同的广告组一般会设定不同的竞价。每次实时竞价中,各个广告组的平均点击成本(Average CPC) 也不一样。市场一直是动态的,没办法确定哪些关键词一直能带来转化(如咨询/购买等),所以需要评估各个广告组实际的点击成本以及转化情况,来及时地调整出价,做出筛选,充分利用预算,提升广告投资回报。

其他类型的PPC广告

1.Google Display Ads (谷歌展示广告),它是以图文的形式来吸引相关用户。根据谷歌的数据,展示广告可触及全球90%网络用户以及可投放到全球超过300万个与谷歌合作的第三方网站,如各大新闻网站,社群网站,可按照点击来付费。

2.Google Shopping Ads (谷歌购物广告),它的形式是由产品图片,价格,标题,描述和商店名称组成,用户点击广告后可在网站完成购买,直接产生销售额,但仅限于做零售的商家。

3.Gmail Ads (Gmail 广告),Gmail广告是出现在谷歌邮箱的广告形式,通常见于收件箱的“推广”和“社交”栏目。Gmail广告先以折叠形式展示,在有人点击广告时,它会启动广告客户的着陆页,或者展开至和电子邮件一样的页面。

4. Facebook & Instagram Ads,部分Facebook & Instagram广告类型在账户广告Charged by impressions花费到一定金额时,允许用户切换广告竞价模式,如转换成Charged by link click。

歌CPC指标的常见问题解答

CPC指标的常见问题解答

1.谷歌广告的平均CPC为多少呢?

答:不同行业的CPC不一样,很难给出一个确切的数字。不过谷歌有一个工具叫做Keyword Planner,在那里商家可查询关键词的平均点击成本区间。请注意这个谷歌给出的预测,仅供参考。

2. CPC是不是就是实际的花费?

答:是的,CPC是实际的每点击成本,最后的费用结算也是以CPC为准。但是要注意,Average CPC (平均点击成本) 指的是一个广告组,或者广告系列等群组的平均值,它和CPC本身不是一个概念。

3. 我的CPC为什么很高?

答:首先看一下你的设置的最高竞价 (Max CPC) 是不是很高,最高竞价如果很高的话,CPC可能也会高,因为谷歌可能会充分利用你的竞价,去获得一个较好的广告展示位置。可以先用Keyword Planner查一下行业热搜词的平均点击成本,然后根据谷歌给出的数据来设置竞价,成本会更加可控一些。

结语:

希望大家读完这篇文章后能够更好地理解PPC和CPC这两个概念,评估和提升投放效果。如果您在PPC广告投放方面需要专业帮助,请随时与妙传媒取得联系,我们提供谷歌广告托管式专业服务,以及其他海外数字平台的营销解决方案。助您发力线上营销新赛道。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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