解析谷歌广告“再营销” – 特点，形式与用法

《妙传媒营销学堂》

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再营销 (Remarketing)，顾名思义，就是对顾客进行二次或再次营销。几年前，再营销这个概念还不为人们所知。而到如今，再营销这个战略已渗透到了做网络推广各行各业，为商家带来了革命性的推广力量。那么再营销到底是什么原理呢？请看下图。

简而言之，就是消费者曾经访问过C公司网站，离开了….. 然后某一天，他在另外的一个网站看到了C公司的广告，看着眼熟，又点进去看了，这一次决定买了自己先前看到的产品或服务。这就是C公司的网络再营销过程。

提问：C公司是有先知能力吗？他怎么知道消费者会去那个平台，而且正好把广告投放在那里了？

回答：在谷歌广告中启用再营销功能以后，谷歌会把C公司的广告再推送给访问过着陆页/公司网站的用户，通过谷歌庞大的联播网络 (Google Display Network), Gmail, YouTube等平台来实现。

这类“再营销”战术是通过Google Ads平台来操作的，很多时候还要和Google Analytics结合起来。对这些平台的具体用法想要了解更多的朋友们可以在《妙传媒营销学堂》里阅读更多相关文章，或订阅我们的公众号(ID: meowmedia)。

现在，我们来听听妙传媒主理人Lindsey给大家简要解析“再营销”广告战术。

1. 再营销的特点：低成本，高回报

2. 再营销的四种形式

(1) 展示广告再营销 (Display remarketing)

展示广告再营销是最常见的类型。用户访问了企业的网页后离开，谷歌广告的追踪代码会将该用户收录于再营销名单中。然后，谷歌会把企业主的展示广告推到该用户日后浏览的第三方网站上 (只要这些网站在谷歌联播网范围内)，给商家再度曝光的机会，并提供链接到商家的网页。

3. 巧用各类再营销名单

再营销名单 (Rmarketing list) 指的是将公司网站的浏览用户按特征分类收集，形成一个个名单来分别使用。商家虽然不能获得用户的个人信息，但是可以设置行为规则来选择和分类用户，通过Google Ads对这些用户进行再营销。

举个例子，某航空公司需要把最新发布的打折机票广告推送给过去一个月内，浏览过他们网站上“低价机票”页面的用户。于是该公司创建了一个打折机票的再营销名单，条件是过去30天内看过以“discount-tickets.html”结尾的公司网页的人群。 如果用户满足该条件，就自动被加入了名单。航空公司的新广告便会以各种形式在各类平台和网站上，对这些指定人群进行再营销。

以上方的例子再深入一步，将这个做好的名单命名为List A，该航空公司还可以再建立一个过去30天内已经购买了低价机票的用户名单，我们命名为List B。在设定再营销广告的时候，我们可以添加List A，同时屏蔽List B。这样以来，广告就能更精准地投放给对低价机票感兴趣，并且尚未购买的用户中了。

结语：

谷歌再营销的功能在品牌建立和收集销售线索上，都表现出色，通过Google Ads平台来完成。值得一提的是，其他海外主流社交媒体，如Facebook，Instagram等也同样有再营销功能。社交媒体的再营销如果能和谷歌的再营销功能结合起来，推广效力就更强大了。

如果您对谷歌广告或社交媒体的再营销推广感兴趣，请联系妙传媒免费咨询，我们专业的数字营销专家会帮您实现再营销功能，或一步一步调整您所遇到的营销问题。我们期待与您对话。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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