零售业谷歌推广技巧解析

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

零售业可谓是一个包罗万象的词。它包含百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊以及现在流行的互联网销售活动。从卖菜的小摊贩,到服装店,家具店,玩具店,再到国内流行的淘宝,京东,国外的Amazon, Shopify, Ebay等等,这些都属于零售业。在互联网新经济,新零售、物联网高速发展的时代大潮下,实体与线上销售在共存的同时,也在互相竞争。有些经营不当,没有跟上潮流脚步的实体店,逐渐被市场淘汰出去。当然也有不少零售商采取比较新颖的方式,将线上线下销售相结合来吸引更多的客户,并维持与客户之间的良好关系。如何在当下的环境中,让零售商可以继续盈利,跟上时代的脚步?且看本期妙传媒营销学堂,将为大家讲解关于零售业推广的一些非常有用的技巧。

海外的零售业如何做线上推广?

在海外,只要提到要进行线上销售和推广,就少不了Google,这是因为谷歌的搜索引擎是海外绝大部分网络用户接触信息的窗口。我们妙传媒在以前撰写的文章《谷歌搜索广告的原理》中有提到Google搜索引擎在海外的普遍程度。现在,Google已成为沟通线上与线下流量的一座桥梁。它提供很多种推广方式,适合各类零售商。

零售业与谷歌搜索广告

这是海外零售店最为常用的谷歌广告之一,我们妙传媒也在之前的文章中介绍过不少关于谷歌广告的好处以及其投放技巧。它的确是适合众多行业的,最直接的和最精准的广告形式。如果是在做一些可以邮寄的零售业,比如卖美妆护肤品,服装鞋履,数码产品零配件等等。在投放谷歌搜索广告时,可以选择以产品的品牌为关键词,或者包含在广告语中的方式,来吸引慕名而来的买家。

如果是不方便邮寄,最好到店选购的产品,比如3D打印机,地板砖,沙发,按摩椅等,也还是可以使用搜索广告,从产品能帮忙解决的痛点为出发点,来吸引需要帮助的用户。

零售业与谷歌Local Inventory Ads

如果有所留意的话,在谷歌搜索某一种商品时,搜索结果中会显示附近出售这一商品的店家,如下面的图片所示。这一广告形式,称为Local Inventory Ads,中文名叫本地商品目录广告,它对于开实体店的老板们格外重要。通过这种本地广告,可以让一些对某一商品感兴趣的消费者更快完成比价,并最终选择商家的店来购买产品。买家在点击广告之后,可以使用本地店面页面查看店内商品目录、了解商店营业时间、获取前往商店的路线等等。这种Local Inventory Ads非常适合实体店附近的一些区域,以及可能需要买家前往实体店去体验的,比如家具店,家装店等。

零售业推广

零售业与谷歌展示广告

关于谷歌展示图片广告,我们之前在《谷歌展示广告的优势与投放方法》这篇文章中,曾给大家介绍过展示广告的作用与优势,也和大家分享过《解析谷歌展示广告设计要点》。对于零售业来说,展示广告可以快速且大范围的像潜在用户投放广告,展示产品的特色,加深品牌印象,以吸引更多的用户前来购买。零售商需要注意的是制作和选择高质量,生动的图片,以及精短有意义的广告语,以快速抓住用户的眼球。

零售业推广

零售业的推广技巧

在零售业推广上,不仅仅包含以上提到的谷歌推广方式,还有很多种比如YouTube广告。如果对于不太熟悉谷歌推广的零售商来说,可能有点眼花缭乱,所以这里来总结一下零售业线上推广的技巧:

1. 广告内容的相关性,真实性,实用性以及吸引力。比如广告语的描写,图片的选择等都需要与实际产品的特性相符合,真实可靠,并且能让看到广告的用户产生购买欲望。虽然说起来简单,但往往是最考验广告人技巧和能力的,如果是外行人来做的话,既达不到效果,又反而白白浪费推广预算。因此,建议咨询专业的营销人士。

2.广告对接的网站质量,内容相关性以及用户浏览体验。网站就是自己的门面,倘若这个门面修得破破烂烂(网站内容不足),很难推开(浏览体验不好,比如网站卡顿,加载慢),那么就是将很多宾客拒之门外(用户放弃继续浏览,关掉了网站)。其实我们妙传媒在接触众多的客户中,大多会发现网站上存在的问题,这些一般是非职业者的盲点,也是将用户拒之门外的重要原因之一。因此,非常建议零售商仔细检查自己的网站,以及让更多的人去查看和反馈网站使用体验。

3.在做谷歌推广时需要注意投放地点,人群选择,转化追踪等。这些与广告费的花费息息相关,稍有不慎,比如将地理位置选择太大了,就可能会造成广告费花了,但买家呢?太远了,他们过不来的现象。

常见问题:零售业如何做谷歌推广?

回答:谷歌推广对无论是线上还是实体的零售业来说,都是一个救命稻草般的存在。为什么这么说呢?尤其是2020年疫情后的经济大环境,想必各位零售商们都深有体会。在线下实体店已经越来越熬不住的时候,以谷歌为代表的线上平台就是海外市场实体店的一个重要通关隧道。

通过谷歌推广,零售商可以不需要只局限于店面周围的人流量。只要能派送,那么可以触达的地域范围就可以被放大,接触更多的潜在客户,获取更多的销售机会。谷歌提供多种推广方式给零售商,不同的零售业几乎都可以找到适合自己的谷歌推广模式,比如搜索广告,展示广告,本地广告等。虽然各类Google广告形式不尽相同,但总结来说有以下几个关键要点,可以快速了解谷歌推广的技巧:

  • 网站与广告的质量与内容,是否解决顾客痛点或痒点。
  • 网站的设计与功能,是否提供最优的用户浏览体验。
  • 广告投放范围与目标人群是否勾勒准确。

结语:

受疫情的影响,人流量下降,多数实体零售行业表示比较难熬。这个事实也体现了线下实体销售的不足和短板,即过于依赖本地的人流,且没有足够的知名度和曝光。不过,这也是零售业转型的转折点,告知零售商线上销售的重要性。转型不易,但好在有谷歌这个得力助手,它可以帮助众多的零售业,快速实现曝光,提升知名度,以及最直接的,将产品推给网络用户的眼前。在谷歌推广中,会有很多问题出现,如果您感觉到力不从心的时候,欢迎您来咨询我们妙传媒,每位新客人都可以预约我们30分钟的免费咨询时间。我们多年专业从事海外市场的数字营销,尽力帮您高效解决网络推广的各类问题。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见!

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