解析SEO和SEM的区别

《妙传媒营销学堂》

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在数字营销中,SEO和SEM是很常见的两个词汇,虽然在字面上只有一个字母的区别,也都是与搜索引擎相关的推广方式,不过两者的运营原理却不尽相同。SEO和SEM的区别在哪里?选择哪个比较适合自己的行业?本期妙传媒营销学堂将会给大家详细介绍它们两者之间的区别。

SEO

什么是SEO?

SEO(Search Engine Optimisation)是搜索引擎优化,指的是一种利用搜索引擎的排名规则,来提升网站在自然搜索结果中的收录数量和排名的优化行为,其目的是为了从搜索引擎获得更多的免费流量,以及更好的展现网站。搜索引擎优化(SEO)包括四个主要步骤:

  • 关键词研究——找出用户在搜索引擎中输入的单词和短语;
  • 站内SEO优化——精心制作搜索者想要看到的内容;
  • 站外SEO——以创建外链等方式,从其他网站建立信任和权威;
  • 网站优化——确保搜索引擎可以找到,抓取和索引网站上的内容。
SEM

什么是SEM?

SEM(Search engine marketing ),是搜索引擎营销,主要在搜索引擎中进行网站或品牌的营销。SEM是一个广义的术语,它其实包括 SEO,但除了SEO,SEM 还包括 PPC,并且PPC 有自己的特性、操作实践等,与SEO不相同。PPC (每次点击付费)是一种广告形式,在搜索引擎上,使用 PPC可以对特定关键字出价。当有用户搜索该关键字时,广告就会出现。如果用户点击了该广告一次,就会扣广告主的广告费。不论是谷歌广告,还是Bing广告,都是属于SEM,以下是谷歌 PPC 广告涉及的内容:

  • 关键词研究——寻找用户正在搜索的内容,短语或词组等;
  • 出价设置——决定用多少钱支付一个点击;
  • 创建广告——创建吸引人且相关的广告;
  • 目标人群——选择谁应该看广告,比如年龄、性别、地域等。
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常见问题:SEO和SEM,哪个推广方式更好?

在搜索引擎排名上来看,SEM (PPC)通常比SEO更快展示。SEM只需要将搜索引擎广告制作好并设置完善,就可以在短时间,比如几分钟内展示广告,网上的搜索用户即可看到。相比之下,SEO排名想要上去就要慢一些,快的时候有些关键词可以一周之后爬上首页,但人气高的关键词往往会长达几个月才能有显著的排名提升。这里很大的区别是SEM是即时的,而SEO不是。

从长远的投资回报比来看,SEO是可以帮助网站获得很多且长久的免费流量,这些免费流量往往可能相当于SEM广告带来的。SEM广告需要给平台缴纳广告费,也就是说只要广告费一停止,广告排名便不再在搜索引擎结果中出现。但另一方面,SEM的人工优化时间成本,相较于SEO要低很多,差距往往是好几倍。因此可以看出,SEM的广告费成本,在SEO方面变相成为了额外的人工成本。

SEO与SEM的区别比较

企业在选择数字营销方式时,都非常在意这两者的区别,想要选择最适合自己的营销方式,为了让大家可以更清楚明白,我们制作了下面的表格:

 

  SEO SEM
时效性 漫长,通常需要好几个月甚至多年的时间来实现理想的排名。但即便优化停止,提升上去的排名也可以较为稳定,一般不会轻易掉下来。 短暂,广告很快就可以展现。但一旦停止,广告也立即暂停。
花费 SEO是一个长期的过程,但平均下来,会比SEM花费少。 需要支付广告费以及优化服务费,短时间可能还好,但长时间比SEO昂贵。
搜索引擎平台 进行SEO优化时,各个搜索引擎都可以进行。 一次广告的投放,只局限于某个搜索引擎平台。
恶意点击 不存在被竞争对手等用户恶意点击的现象。 存在被竞争对手等用户恶意点击的现象。
目标人群 不能选择针对的目标人群。 有针对的目标人群,可以选择观看用户的特征,比如年龄、位置、性别、设备等。
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常见问题:SEO和SEM推广,企业应该如何选择?

这是很多企业在选择数字营销时的难题之一。SEO和SEM有许多不同的地方,但这两者在更多情况下,不应该被拿来做比较,而是应该互补,灵活搭配两者,让企业实现营销目标,做到“开源节流”,即开辟新客源,节省成本开支。SEM (PPC) 广告由于其具有即时性,可以快速曝光品牌、获得流量、提升用户对品牌的认知度,帮助在搜索引擎自然排名上还无法快速提高的企业进入市场,尽快获得一些市场的反馈与转化。在企业有了一些收入,并持续稳固商业模式之后,就可以考虑如何让企业不只依靠广告来持续推广,开展SEO来稳固提升企业网站的自然排名,以便在未来获得更多的非广告自然流量。

SEO和SEM如果能同时使用,发挥两者各自的优势,互补劣势,推广效果是最强的。除此之外,“两条腿走路”可以降低单一渠道的依赖程度,更有利于企业长期的推广稳定性,所以两者结合是我们妙传媒团队推荐的推广方式。

结语

无论是Google、Bing、Yahoo等搜索引擎,它们的搜索结果通常主要分为两大类:付费搜索结果和自然搜索结果,前者指代的是SEM中的PPC广告,后者指代的是SEO。PPC广告具有快速曝光,针对特定目标人群等优势,但劣势在于依赖广告费,且可能存在恶意点击的现象,浪费广告费。SEO具有可以长期获得免费流量,不存在恶意点击的现象,但劣势在于需要长期投入,短期间难以看到明显效果。这两者间存在着不少的区别,如果您正在为选择哪种方式苦恼时,与其花费大把时间和精力去网上查阅资料,您不妨直接联系我们,每位新客人都会有一次30分钟的免费视频咨询时间,届时我们会向您了解项目情况,根据您企业自身的特征来制定客制化优化服务。我们期待与您对话!感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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