TikTok广告特征与投放解析

《妙传媒营销学堂》

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TikTok是目前全球最热门的短视频社交平台之一，根据Statista最新的统计报道，TikTok已经覆盖了150个国家，拥有10个亿的用户。作为一个新潮流，TikTok的影响力是不容小觑的，在短短的几年时间中，TikTok已经跃居到全球第4的社交平台位置上，与Instagram相当。除此之外，TikTok的用户黏性非常高，平均每天会使用TikTok高达95分钟，平均打开TikTok在8次以上。具有用户数量庞大，覆盖面积广等特点，TikTok广告也是非常重要的一个营销方式。本期妙传媒营销学堂，将会给大家介绍TikTok海外广告的投放技巧。

TikTok和抖音有什么区别？

在中国大陆，大家习以为常的TikTok，就是抖音，TikTok就是抖音的海外版。虽然这两者功能上都非常相似，都是出自于同一家公司，但它们是个别独立的应用程式。除了语言不同外，TikTok和抖音的数据库也是互相分开的。它们两者的针对用户，营销模式，都不尽相同，所以在这里是有必要将TikTok和抖音区分开来讲解。

TikTok广告的形式有哪些？

TikTok广告分别有信息流广告（In-Feed ads），页首展示广告（TopView Ads）， 品牌hashtag挑战（Branded Hashtag Challenge）和品牌效果广告（Branded Effects）。

其中，最适合中小型企业的广告，也是最经济实惠的广告是信息流广告（In-Feed ads），即当人们在浏览应用程序观看视频时出现的广告。信息流广告与TikTok的使用体验可以无缝衔接，这些广告看起来与其它用户生成的TikTok视频一模一样，仅仅有视频标题下方一个小小的“Sponsored”标签的这一个区别。在广告播放几秒钟后，会出现一个行动号召按钮，比如 “Shop Now” 等按钮，并且该按钮可用于直接链接到你的网站，具体可以由广告投放人决定。

而其余的三种TikTok广告需要的广告价格比较高昂，一般适合大品牌公司，比如肯德基，麦当劳等，并且与TikTok直接联系合作，所以不是中小型公司营销关注的重点。不过下面会简要的讲解一下：

TikTok页首展示广告（TopView Ads）是一种稍长的不可跳过视频广告，这种广告会在用户打开应用程序时立即出现在其信息流的顶部，最长为60秒。

品牌hashtag挑战（Branded Hashtag Challenge）。Hashtag Challenge在TikTok的用户群体中很非常受欢迎。具体的活动内容是各品牌用一个标签创建自己的挑战，然后进行推广，具有比较强的传播性。

品牌效果广告（Branded Effects）。这种广告是利用TikTok的多样性，网红创造者，创建专属品牌的贴纸、滤镜等效果，供用户在内容中使用。比如Netflix为了推广新剧《Tribes of Europa》，与10位德国热门TikTok创作者建立了合作伙伴关系，并邀请他们向广大用户展示如何使用不同套装以及连续剧主题的视频背景。

TikTok广告的目标人群有哪些选择？

TikTok广告提供多种目标人群定位选项，可以精确覆盖目标受众。

依据受众群体定位：广告商可依据各类兴趣来定位受众群体，比如美食、美容、旅行、宠物、游戏、运动、娱乐等。

依据人口特征定位：可以按年龄 (13-17、18-24、25-34、35-44、45-54、55+)、性别 (男，女)、地理位置 (国家/地区，州/省) 和语言进行设定。

TikTok广告的费用是多少？

TikTok广告有不同的出价方式，包括以下四种：

CPC (每次点击成本)：按点击数收费。 TikTok系统会将广告投放给最有可能点击的用户，而费用会相近于自定的出价。即自己定多少价格，TikTok广告会尽可能满足。

OCPC (以转化为目标的点击出价)：为带来转化的点击付费 (比如访问网站、下载应用、注册等转化动作)。 即自己期望以花费多少钱得到一个转化。

CPV (每次观看费用)：以1000个视频观看次数付费 (2秒/6秒观看次数)。 

CPM (每千次曝光费用)：以1000次曝光计费。即曝光1000次，广告费多少。

TikTok广告提供两种预算选项：每日预算或总预算，预算可以在整个广告期间随时调整。

除此之外，TikTok广告有明确规定，每天的广告campaign最低预算至少为500美元，广告组别的最低预算则为20美元一天。

TikTok广告的制作规格

TikTok广告的制作尺寸，规格，长度等，都是有详细的规定，具体可以查阅TikTok广告的帮助中心，重要的一些是包含以下：

TikTok广告的纵横比：9:16、1:1 或 16:9

广告视频分辨率：分辨率必须 ≥540*960 像素、≥640*640 像素或 ≥960*540 像素

广告支持的文件类型有.mp4, .mov, .mpeg, .3gp, or .avi

视频时长：不同的广告类型，广告允许的时长不同，不过总结来看，一般最长 60 秒，且TikTok建议视频广告时长在9到15秒。

哪些行业适合做TikTok广告呢？

根据TikTok具有大量的年轻用户的特点，活力朝气，一般像零售，时尚，美容，食品，游戏和生活风格相关的产业比较适合TikTok的特性。因为TikTok是一个以视觉效果为主的平台，品牌有真实商品展示为佳，比如零食，零售，服装，家具，电器等。

另外需要注意的是，TikTok上不允许推广烟品，或和赌博、毒品、色情相关的产品或服务，且不同地区的当地风俗文化，会有不同的限制条款。

结语

TikTok是一个节奏快，活力四射，多彩多样的短视频社交互动平台，因此商家在推广TikTok广告时，可以尽可能往有趣，生动的内容方向上去制作。在科技高速发展，信息快速传播的今天，TikTok的影响力是不容被小看的，而且有很多的大品牌，也在不断地注重TikTok的营销和发展，比如Calvin Klein、BMW、Burberry等许多国际品牌都加入了TikTok行列。所以，TikTok营销，越早进行，越早维护，就会有更多的与用户接触机会。如果您对TikTok广告感兴趣，或者如果您还有其他疑问，可以联系我们。我们团队为客人专业解决TikTok疑难问题，如果您有需要请随时联系我们。每位新客人都会有一次30分钟的免费视频咨询时间，届时我们会向您了解项目情况，提供我们专业的数字营销分析与建议。我们期待与您对话！感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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