解析圣诞/新年TikTok推广技巧

《妙传媒营销学堂》

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每年遇上圣诞与新年时期，都是全球电商企业争先抢后获客的时候。作为海外，特别是西方国家最重视的两个大节日，圣诞节和新年，无论是餐饮，零售商，企业公司都不容忽视。我们在另一篇文章中介绍了《TikTok广告特征与投放解析》，从中了解到在海外，TikTok拥有大量的年轻用户，且高黏度性使得TikTok成为年轻用户最常用的APP之一。TikTok值得商家企业投入，帮助各商家企业增加曝光，与用户进行互动，提升品牌形象。那么，TikTok有哪些推广手段在这个重要时期需要营销人员格外注意？本期妙传媒营销学堂将会围绕圣诞新年季，来给大家介绍TikTok推广方式。

为什么要做圣诞/新年的TikTok推广？

根据TikTok官方统计报告称，84%的TikTok用户表示会从电商、官网上购买产品。三分之二的TikTok用户表示会花费超过200美元在节日礼物的购买上。这些数据说明大部分的TikTok用户是具有消费欲望和能力的。TikTok平台不仅拥有大量的用户群体，而且大部分用户也有消费力，以及对节日活动，礼物感兴趣。那么，企业商家们，可以好好利用这个平台，进行圣诞/新年的TikTok推广，利用这个机会，给自己的TikTok账号增长粉丝，增加销量，扩宽品牌/产品的知名度。

圣诞节时期，TikTok推广有哪些技巧？

(1) 挑选和定位做圣诞推广的产品

圣诞节是一个主题节日，西方的家庭会聚集在一起，互相赠送礼物。圣诞节，是个礼物节，但是不同的人对圣诞礼物的选择会有所不同。根据NBC新闻社发表的关于受欢迎的圣诞礼物列表，其中包括很多的种类有：

1. 服装，比如Hoodie，T-Shirt等。
2. 家用电器，比如吹风机，咖啡机，搅拌器等。
3. 健身器材，比如跑步机等。
4. 护肤美妆品，比如香水，润肤霜等。
5. 数码产品，比如相机，平板，耳机，游戏机等。
6. 保健品，比如维生素等。
7. 儿童，比如玩具等。
8. 数字虚拟产品，比如礼品卡等。

如果商家的产品不在上面的列表的话，也不要紧，上面的列表是很大众化的产品，也说明这些产品在市场的竞争力是非常大的。如果是卖同款品牌的产品，比如都在卖某个品牌的耳机，那么一般用户最注重的，会是价格。所以，建议商家如果在卖市面上都有的大众产品，需要密切关注市场的价格趋势。如果您所推广的是小众产品的话，由于市场小，客户群体可能不会很多，但是其竞争环境一般也不会太猛烈，买家的目的性会比较强，相对容易获得他们的注意力与最终转化。

给圣诞节活动选品时，需要注意哪些产品是用户期待的，喜欢的，适合的。比如在南半球的澳洲，圣诞节是夏天，那么在这种时候，T-shirt这种凉爽的衣服就会比较受欢迎；而在北半球的美国与加拿大，推广一些卫衣与毛衣等就更加适合。然后，商家还需考量活动销售价是否有优势，如果价格优势不明显，是否能给客户提供其他的好处，比如完善的售后服务等。

(2) 圣诞TikTok广告的制作和投放

在选好要做的圣诞节推广的产品之后，就可以开始进行TikTok广告的制作，比如加上圣诞元素，配合上圣诞文案。考虑到TikTok平台年轻用户较多，如果是适合年轻人的产品，那么建议可以使用一些俏皮，可爱，酷炫，或感人的风格题材，来迎合当下年轻人的感官与口味。在投放TikTok广告时，需要注意目标人群、地理位置、语言、预算、投放频率等设置。这些设置可以帮助TikTok广告主找到更精准的目标人群，节省广告成本。

新年时期，TikTok推广有哪些技巧？

(1) 挑选和定位做新年推广的产品

新年在选品方面，与圣诞节主要在主题方面有所不同，不过品类还是比较相似。比如香水，是同样适用于圣诞和新年的。商家需要注意检查产品的包装，广告的文案是否都已经从圣诞的活动调整过来。新年之际，很多用户的心态是比较充满希望和干劲的，所以也可在这方面进行选品。比如旅行类产品/服务，适合出游的产品如小帐篷，露营用品等，或者健身用品。此外，服饰品类、时尚包包、3C数码产品等，也都是新年活动很好的选品，与新年氛围都比较匹配。

(2) 新年TikTok广告的制作和投放

在海外消费者的心理中，New Year’s Resolutions (新年变革 / 新年决心) 是一个很重要的概念，基本每个人都理解它的意思，也是一个商家可利用的营销角度。根据研究表明，有些人会在新年时期有不同的计划，最常见的就是以下几种：

1. 变得更加健康
2. 学习新的爱好
3. 多旅游
4. 多读书

在制作TikTok内容时，可以根据自己的产品，结合上面的主题来制作活泼有趣的视频或图片，比如，一个卖“按摩器”的商家，可以利用健康的主题，来制作一个疲倦的人使用按摩器，达到了舒缓放松的效果。除以上之外，由于疫情期间，有些人因为想要保护自己或家人不被感染，可能会倾向于在家，或者在离家不远的地方游玩。那么居家的人，可能就会需要更换或装修一下房屋，添置新的家具用品等等，那么，在制作TikTok推广内容时，可以从适合居家的方向着手。

其实新年的主题有不少，每个人想要如何过新年，都可能会不一样。总而言之，尝试将自己的产品与新年结合起来，以告知观看者，这个新年TikTok视频或者图片是什么意思，可以给新年带来哪些欢乐？比如有促销活动，比平时入手更划算等。

结语

在海外市场中，圣诞和新年是老百姓互赠礼品，大幅消费，为新年做计划的特殊时段。商家可以好好把握一下这两个大型节日机会，做好节前推广，节中引流，节后分析。在计划圣诞新年的TikTok推广时，可以参考以往的圣诞新年促销活动数据，学习和借鉴成功商家的TikTok广告技巧，挑选合适的产品，制作生动有趣的广告内容，选择正确的投放设置，让TikTok广告发挥其最大的效果。

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