解析圣诞/新年TikTok推广技巧

《妙传媒营销学堂》

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每年遇上圣诞与新年时期,都是全球电商企业争先抢后获客的时候。作为海外,特别是西方国家最重视的两个大节日,圣诞节和新年,无论是餐饮,零售商,企业公司都不容忽视。我们在另一篇文章中介绍了《TikTok广告特征与投放解析》,从中了解到在海外,TikTok拥有大量的年轻用户,且高黏度性使得TikTok成为年轻用户最常用的APP之一。TikTok值得商家企业投入,帮助各商家企业增加曝光,与用户进行互动,提升品牌形象。那么,TikTok有哪些推广手段在这个重要时期需要营销人员格外注意?本期妙传媒营销学堂将会围绕圣诞新年季,来给大家介绍TikTok推广方式。

为什么要做圣诞/新年的TikTok推广?

根据TikTok官方统计报告称,84%的TikTok用户表示会从电商、官网上购买产品。三分之二的TikTok用户表示会花费超过200美元在节日礼物的购买上。这些数据说明大部分的TikTok用户是具有消费欲望和能力的。TikTok平台不仅拥有大量的用户群体,而且大部分用户也有消费力,以及对节日活动,礼物感兴趣。那么,企业商家们,可以好好利用这个平台,进行圣诞/新年的TikTok推广,利用这个机会,给自己的TikTok账号增长粉丝,增加销量,扩宽品牌/产品的知名度。

圣诞节时期,TikTok推广有哪些技巧?

(1) 挑选和定位做圣诞推广的产品

圣诞节是一个主题节日,西方的家庭会聚集在一起,互相赠送礼物。圣诞节,是个礼物节,但是不同的人对圣诞礼物的选择会有所不同。根据NBC新闻社发表的关于受欢迎的圣诞礼物列表,其中包括很多的种类有:

  1. 服装,比如Hoodie,T-Shirt等。
  2. 家用电器,比如吹风机,咖啡机,搅拌器等。
  3. 健身器材,比如跑步机等。
  4. 护肤美妆品,比如香水,润肤霜等。
  5. 数码产品,比如相机,平板,耳机,游戏机等。
  6. 保健品,比如维生素等。
  7. 儿童,比如玩具等。
  8. 数字虚拟产品,比如礼品卡等。

如果商家的产品不在上面的列表的话,也不要紧,上面的列表是很大众化的产品,也说明这些产品在市场的竞争力是非常大的。如果是卖同款品牌的产品,比如都在卖某个品牌的耳机,那么一般用户最注重的,会是价格。所以,建议商家如果在卖市面上都有的大众产品,需要密切关注市场的价格趋势。如果您所推广的是小众产品的话,由于市场小,客户群体可能不会很多,但是其竞争环境一般也不会太猛烈,买家的目的性会比较强,相对容易获得他们的注意力与最终转化。

给圣诞节活动选品时,需要注意哪些产品是用户期待的,喜欢的,适合的。比如在南半球的澳洲,圣诞节是夏天,那么在这种时候,T-shirt这种凉爽的衣服就会比较受欢迎;而在北半球的美国与加拿大,推广一些卫衣与毛衣等就更加适合。然后,商家还需考量活动销售价是否有优势,如果价格优势不明显,是否能给客户提供其他的好处,比如完善的售后服务等。

(2) 圣诞TikTok广告的制作和投放

在选好要做的圣诞节推广的产品之后,就可以开始进行TikTok广告的制作,比如加上圣诞元素,配合上圣诞文案。考虑到TikTok平台年轻用户较多,如果是适合年轻人的产品,那么建议可以使用一些俏皮,可爱,酷炫,或感人的风格题材,来迎合当下年轻人的感官与口味。在投放TikTok广告时,需要注意目标人群、地理位置、语言、预算、投放频率等设置。这些设置可以帮助TikTok广告主找到更精准的目标人群,节省广告成本。

tiktok推广

新年时期,TikTok推广有哪些技巧?

(1) 挑选和定位做新年推广的产品

新年在选品方面,与圣诞节主要在主题方面有所不同,不过品类还是比较相似。比如香水,是同样适用于圣诞和新年的。商家需要注意检查产品的包装,广告的文案是否都已经从圣诞的活动调整过来。新年之际,很多用户的心态是比较充满希望和干劲的,所以也可在这方面进行选品。比如旅行类产品/服务,适合出游的产品如小帐篷,露营用品等,或者健身用品。此外,服饰品类、时尚包包、3C数码产品等,也都是新年活动很好的选品,与新年氛围都比较匹配。

(2) 新年TikTok广告的制作和投放

在海外消费者的心理中,New Year’s Resolutions (新年变革 / 新年决心) 是一个很重要的概念,基本每个人都理解它的意思,也是一个商家可利用的营销角度。根据研究表明,有些人会在新年时期有不同的计划,最常见的就是以下几种:

  1. 变得更加健康
  2. 学习新的爱好
  3. 多旅游
  4. 多读书

在制作TikTok内容时,可以根据自己的产品,结合上面的主题来制作活泼有趣的视频或图片,比如,一个卖“按摩器”的商家,可以利用健康的主题,来制作一个疲倦的人使用按摩器,达到了舒缓放松的效果。除以上之外,由于疫情期间,有些人因为想要保护自己或家人不被感染,可能会倾向于在家,或者在离家不远的地方游玩。那么居家的人,可能就会需要更换或装修一下房屋,添置新的家具用品等等,那么,在制作TikTok推广内容时,可以从适合居家的方向着手。

其实新年的主题有不少,每个人想要如何过新年,都可能会不一样。总而言之,尝试将自己的产品与新年结合起来,以告知观看者,这个新年TikTok视频或者图片是什么意思,可以给新年带来哪些欢乐?比如有促销活动,比平时入手更划算等。

 

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常见问题 – 圣诞新年季做TikTok广告需要注意什么?

回答:1) 首先是TikTok广告目标人群的分析。在做TikTok广告之前,需要先了解自己的选品适合哪些人群,在哪些场合需要使用到,其产品特色是什么,能够帮助用户解决什么痛点或提升生活品质,或者具有很好的意义等。2) 其次是选品本身的斟酌。选择合适的产品很重要,它需要切合用户在圣诞/新年期间的消费心理与需求点,如果产品自身的特征不突出,或者定位不准,那么广告打得再好再多,效果也未必明显。3) 将产品亮点融入广告设计,用打动人的视觉输出形式,来吸引TikTok上注意力很短暂的年轻用户。4) 制作好广告后,需要注意广告投放的设置是否正确,包括语言,地理位置,人群特征等。5) 投放之后,定期优化是必不可少的。商家需要注意测试,检查和对比广告形式与人群表现,及时发现问题,作出调整。

结语

在海外市场中,圣诞和新年是老百姓互赠礼品,大幅消费,为新年做计划的特殊时段。商家可以好好把握一下这两个大型节日机会,做好节前推广,节中引流,节后分析。在计划圣诞新年的TikTok推广时,可以参考以往的圣诞新年促销活动数据,学习和借鉴成功商家的TikTok广告技巧,挑选合适的产品,制作生动有趣的广告内容,选择正确的投放设置,让TikTok广告发挥其最大的效果。

如果您对TikTok广告感兴趣,或需要专人帮助投放与优化,请联系我们妙传媒团队。我们团队常年为海外客人专业解决TikTok推广的专业问题,并且每位新客人都会有一次30分钟的免费视频咨询时间,届时我们会向您了解项目情况,提供我们专业的数字营销分析与建议。我们期待与您对话!感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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