解析Twitter广告的优势，推广特点以及适用行业

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创，请勿未经授权转载。

Twitter (推特)，是一种“微博客”，即“短小精悍的博客”，这是因为推特上每条发布的内容文字有数量限制，每条Twitter最长只能发140字符。自2006年成立起来，Twitter风靡全球，到2022年在全球已经拥有3.96亿的用户数量，每天有2亿的活跃用户。在全球的Twitter用户中，美国的用户数量最为巨大，拥有7千7百万之多。本期妙传媒营销学堂将围绕Twitter广告，给大家仔细解析Twitter广告的好处，Twitter广告需要注意的事项，以及适合做Twitter广告的行业等。

Twitter广告的受众优势

其实在谈到不同社交广告平台时，都离不开一个话题，就是“受众”（Target Audience）。之所以会有那么多的社交媒体平台，比如Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter等，每种平台除了用户体验不一样，功能不一样之外，“用户”也都不尽相同。这里的不同，包括用户的平台选择，用户的角色，用户的使用目的等。用户的平台选择，意思是每个社交平台都会存在其他社交媒体没有的“专属用户”，比如说，使用Twitter账户的用户可能没有注册其他的社交媒体平台。用户的角色，意思指的是用户在不同社交平台上所呈现出来的“立场”不同，比如在Facebook上是扮演家庭奶妈的角色，而在Twitter上扮演一个职业工作者角色。用户的使用目的不同，很简单，比如前面举例子的Facebook奶妈，就是想在Facebook上分享家庭照，晒娃，而在Twitter上，浏览新闻，关注各类时事，事件的更新等等。

我们再深入分析Twitter的受众，根据Twitter的统计显示，Twitter上绝大部分的用户是25-34岁，并且男性居多，达70%。除此之外，82%的B2B企业都有在使用Twitter进行传播或营销，在Twitter上发布官方的第一手消息。这意味着，使用推特的用户，商业目的会比较强，这对Twitter广告的B2B的营销推广起到非常好的平台建设作用。

Twitter广告的模式优势

推特广告提供有不少的目标选择，包括：

Awareness (用户认知)：针对Twitter广告的曝光

Consideration (用户意识)：针对Twitter广告所产生的动作，如观看视频，安装APP，成为粉丝等。

Conversion (转化)：针对观看Twitter广告后，产生的转化互动，比如下单，咨询等等。

这些不同的营销目标，可以帮助营销人，选择明确的推特广告推广方向。

相较于其他的数字媒体平台的广告，推特广告的单次点击成本普遍来说相对较低，每天的推特广告预算可以灵活控制，适合从小到大的不同规模商家做广告。另外，根据Social Media Examiner的统计报告来看，虽然不同类型的推特广告花费不同，不过有些推特广告的点击花费是0.25-2美金一个动作，2-4美金增加一个粉丝。

常见问题 – Twitter广告适合我吗？我们妙传媒团队经常会被问及Twitter广告与某个行业的相关性，可见许多企业都曾思考是否应当尝试Twitter来推动成长。社交媒体广告虽然各有千秋，但他们的共性是都需要用无止尽地“砌砖”，要么战略性地、持续地创作与输出，要么索性不要去碰这个平台。这是因为经营不佳的社交媒体频道，反而会给受众带来不良或模糊的品牌形象，适得其反。根据我们团队的多年营销经验来看，Twitter广告比较适合话题类产品与服务的推广，商家可通过内容营销来提升品牌的知名度，为需要推广的产品/服务做“议题设置”和销售基础铺垫，让用户在潜移默化中，进化为顾客与口碑传播者。

Twitter广告的推广方式

Twitter广告主要有三种推广形式，分别为

Promoted Ads（推广广告）
Follower Ads（关注者广告/粉丝广告）
Trend Takeover（趋势 Takeover）

在上面的三种推特广告类型中，推广广告是最为常见的推广形式，它是一种付费的推文广告，如下面的图片所示。当广告主为他们在 Twitter上的广告位付费推广时，所有的推广广告都将会清楚地标记上”Promoted”字样。除了标记的字眼之外，推广广告在其他方面与普通的推文一样，可以转推、回复、喜欢等等。推广广告可以是纯文本，也可以包括图像或视频。推特推广广告可以显示在Twitter的相关搜索结果页面的顶部，用户的个人资料，推特的时间线（timeline）上面等位置看到。

关注者广告又称为粉丝广告，增粉广告，即是通过给用户推荐目前没有关注但可能感兴趣的Twitter账号，增加账号的关注者（Follower）。这种广告可以显示在Twitter平台的多个位置，包括时间线，“推荐关注”版块和搜索结果。

最后一种推特广告形式Trend Takeover，推特给其的中文翻译为趋势Takeover，又可以叫Takeover Ads，Takeover广告可以将广告展示在热点资讯旁。另外，它还有个升级的形式，英文为Trend Takeover+，这个升级版可为推特广告内容添加沉浸式视频素材，注意普通版的则不能带视频素材，两者的区别主要在于是否可以使用视频动图素材。

Takeover ads会出现在 Twitter.com 上“探索”选项卡下的“你的趋势（Trends for you）”板块的第一个或第二个位置，以及“聚焦当下 (What’s Happening)”模块中。如果有人点击了Takeover广告，他们就会在搜索结果的顶部看到该品牌的推文。每个Takeover广告都包含三个主要的组成部分：#话题标签（最多 20 个字符）、趋势描述（可选，最多 70 个字符），以及随播推文。而Takeover+广告支持 6 秒视频、GIF 动图和静态图片。

这个Takeover ads所使用的位置是一般大家想要了解新鲜事的前言中心，也意味着该广告位的位置是非常优质的。不过这种广告的投资非常大，就类似于YouTube的头版广告一样，广告费用很高，适合大型企业公司推广。

Twitter广告政策与禁用行业

根据Twitter广告的官方政策介绍，涉及以下的广告内容，是被Twitter广告禁止的。

除去上面的内容之外，正常的产品买卖，比如服装，汽车零件，餐饮，美妆护肤等等是可以做Twitter广告的。

结语

关于推特广告，我们其实还有很多内容可以详细解说，欢迎大家继续关注我们的妙传媒营销学堂，以获取最新的营销推广知识和技巧。在推特广告投放与优化方面，如果您需要专业团队的帮助，请随时联系我们妙传媒。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见！

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