解析Twitter广告的优势,推广特点以及适用行业

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

Twitter (推特),是一种微博客,即短小精悍的博客,这是因为推特上每条发布的内容文字有数量限制,每条Twitter最长只能发140字符。自2006年成立起来,Twitter风靡全球,到2022年在全球已经拥有3.96亿的用户数量,每天有2亿的活跃用户。在全球的Twitter用户中,美国的用户数量最为巨大,拥有7千7百万之多。本期妙传媒营销学堂将围绕Twitter广告,给大家仔细解析Twitter广告的好处,Twitter广告需要注意的事项,以及适合做Twitter广告的行业等。

Twitter广告的受众优势

其实在谈到不同社交广告平台时,都离不开一个话题,就是受众(Target Audience)。之所以会有那么多的社交媒体平台,比如Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter等,每种平台除了用户体验不一样,功能不一样之外,用户也都不尽相同。这里的不同,包括用户的平台选择,用户的角色,用户的使用目的等。用户的平台选择,意思是每个社交平台都会存在其他社交媒体没有的专属用户,比如说,使用Twitter账户的用户可能没有注册其他的社交媒体平台。用户的角色,意思指的是用户在不同社交平台上所呈现出来的立场不同,比如在Facebook上是扮演家庭奶妈的角色,而在Twitter上扮演一个职业工作者角色。用户的使用目的不同,很简单,比如前面举例子的Facebook奶妈,就是想在Facebook上分享家庭照,晒娃,而在Twitter上,浏览新闻,关注各类时事,事件的更新等等。

我们再深入分析Twitter的受众,根据Twitter的统计显示,Twitter上绝大部分的用户是25-34岁,并且男性居多,达70%。除此之外,82%B2B企业都有在使用Twitter进行传播或营销,在Twitter上发布官方的第一手消息。这意味着,使用推特的用户,商业目的会比较强,这对Twitter广告的B2B的营销推广起到非常好的平台建设作用。

Twitter广告的模式优势

推特广告提供有不少的目标选择,包括:

Awareness (用户认知):针对Twitter广告的曝光

Consideration (用户意识):针对Twitter广告所产生的动作,如观看视频,安装APP,成为粉丝等。

Conversion (转化):针对观看Twitter广告后,产生的转化互动,比如下单,咨询等等。

这些不同的营销目标,可以帮助营销人,选择明确的推特广告推广方向。

相较于其他的数字媒体平台的广告,推特广告的单次点击成本普遍来说相对较低,每天的推特广告预算可以灵活控制,适合从小到大的不同规模商家做广告。另外,根据Social Media Examiner的统计报告来看,虽然不同类型的推特广告花费不同,不过有些推特广告的点击花费是0.25-2美金一个动作,2-4美金增加一个粉丝。

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常见问题 – Twitter广告适合我吗?我们妙传媒团队经常会被问及Twitter广告与某个行业的相关性,可见许多企业都曾思考是否应当尝试Twitter来推动成长。社交媒体广告虽然各有千秋,但他们的共性是都需要用无止尽地“砌砖”,要么战略性地、持续地创作与输出,要么索性不要去碰这个平台。这是因为经营不佳的社交媒体频道,反而会给受众带来不良或模糊的品牌形象,适得其反。根据我们团队的多年营销经验来看,Twitter广告比较适合话题类产品与服务的推广,商家可通过内容营销来提升品牌的知名度,为需要推广的产品/服务做“议题设置”和销售基础铺垫,让用户在潜移默化中,进化为顾客与口碑传播者

Twitter广告的推广方式

Twitter广告主要有三种推广形式,分别为

  • Promoted Ads(推广广告)
  • Follower Ads(关注者广告/粉丝广告)
  • Trend Takeover(趋势 Takeover

在上面的三种推特广告类型中,推广广告是最为常见的推广形式,它是一种付费的推文广告,如下面的图片所示。当广告主为他们在 Twitter上的广告位付费推广时,所有的推广广告都将会清楚地标记上”Promoted”字样。除了标记的字眼之外,推广广告在其他方面与普通的推文一样,可以转推、回复、喜欢等等。推广广告可以是纯文本,也可以包括图像或视频。推特推广广告可以显示在Twitter的相关搜索结果页面的顶部,用户的个人资料,推特的时间线(timeline)上面等位置看到。

关注者广告又称为粉丝广告,增粉广告,即是通过给用户推荐目前没有关注但可能感兴趣的Twitter账号,增加账号的关注者(Follower)。这种广告可以显示在Twitter平台的多个位置,包括时间线,推荐关注版块和搜索结果。

最后一种推特广告形式Trend Takeover,推特给其的中文翻译为趋势Takeover,又可以叫Takeover AdsTakeover广告可以将广告展示在热点资讯旁。另外,它还有个升级的形式,英文为Trend Takeover+,这个升级版可为推特广告内容添加沉浸式视频素材,注意普通版的则不能带视频素材,两者的区别主要在于是否可以使用视频动图素材。

Takeover ads会出现在 Twitter.com 探索选项卡下的你的趋势(Trends for you板块的第一个或第二个位置,以及聚焦当下 (What’s Happening)”模块中。如果有人点击了Takeover广告,他们就会在搜索结果的顶部看到该品牌的推文。每个Takeover广告都包含三个主要的组成部分:#话题标签(最多 20 个字符)、趋势描述(可选,最多 70 个字符),以及随播推文。而Takeover+广告支持 6 秒视频、GIF 动图和静态图片。

这个Takeover ads所使用的位置是一般大家想要了解新鲜事的前言中心,也意味着该广告位的位置是非常优质的。不过这种广告的投资非常大,就类似于YouTube的头版广告一样,广告费用很高,适合大型企业公司推广。

Twitter广告政策与禁用行业

根据Twitter广告的官方政策介绍,涉及以下的广告内容,是被Twitter广告禁止的。

除去上面的内容之外,正常的产品买卖,比如服装,汽车零件,餐饮,美妆护肤等等是可以做Twitter广告的。

结语

关于推特广告,我们其实还有很多内容可以详细解说,欢迎大家继续关注我们的妙传媒营销学堂,以获取最新的营销推广知识和技巧。在推特广告投放与优化方面,如果您需要专业团队的帮助,请随时联系我们妙传媒。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见!

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