解析谷歌广告的六大类型与运用方法

《妙传媒营销学堂》

对于谷歌广告有一个常见的误解：很多人认为谷歌广告只有一种形式，就是日常在谷歌上做搜索时，页面中展示出来的文字广告。其实谷歌广告一共有六种常见类型，每种广告都有各自的特色以及优势。做广告前建议先充分了解每种广告的特点，然后选择适合你生意的广告类型进行投放。

今天妙传媒为大家深入解析谷歌广告的六大形式，一起来了解一下。

#1. 谷歌搜索广告

这是搜索广告中的最常见的一种 – 文字广告，另外一种是谷歌来电广告，我们先来讲讲文字广告。

谷歌搜索广告 (文字)

当用户在谷歌上搜索时，经常在搜索页面看到带有“广告(Ad)”角标的文字广告，如下图所示。

谷歌搜索广告有以下特色：

• 高质量销售线索，消费者因需求产生主动搜索行为，咨询的可能性大。
• 曝光免费，按照点击来付费。
• 事半功倍，可短时间内布局上线广告（5天以内），效果立竿见影，比传统的SEO快很多。

谷歌搜索广告适用于多种类型的产业，如“法律”，“会计”，“医美”，“房地产”，“金融”，“保险”，“留学移民”等。

谷歌来电专用广告 (Call-only ads) 属于搜索广告的一种，只在手机端展示。当用户在手机上点击了Call-only ads后，不会进入广告中所展示的网站页面，而是从手机上直接拨出了电话。

广告形式如下图所示，在广告标题左边有一个电话图标，且电话号码直接显示在第一个标题中。

来电广告有以下特色：

• 让商家和潜在客户之间只有1个点击的距离(1个点击 = 1个电话)。广告的点击直接触发手机端拨打电话，效率更高。
• 电话号码就展示在广告文体的标题上，引人注目，触手可及，进一步拉近了商家与潜在客户的距离。
• 适合提供紧急服务的行业，比如开锁工，水电维修，汽车维修，手机维修，电脑维修，道路救援等等。

比如开锁/换锁服务类的商家，当人们半夜被锁在门外，无法回家时，马上会在谷歌上搜索“紧急开锁服务“。用户在手机上点击了商家的这类“来电专用广告后”，就可直接电话联系到商家。如果沟通比较顺利，服务会很快就能谈成。

#2. 谷歌展示广告

谷歌展示广告有以下特色：

• 高质量潜在客户：通过精准定位目标人群，为您拿到更多高质量的潜在客户。
• 低成本，投放面积广：谷歌展示广告平均来说每点击成本较低，曝光免费，可快速扩大品牌知名度。
• 再营销广告：对过去访问过着陆页/公司网站的用户进行二次营销，加大二次转化。

谷歌展示广告适用于大部分生意类型，不管生意规模大小，企业都能从中获益。在展示广告的设计中，最重要的是通过图文的形式来突出你的特色，让用户对你印象深刻。举个例子，wikibuy是一家帮你找到最好折扣的线上平台，这是他们的图文广告，清晰的展示了自己的优势。有时候一张图胜过千言万语，这就是广告的力量。

#3. 谷歌购物广告

目前，越来越来的商家开始尝试谷歌购物广告，优点是能够直接产生线上销售。另外，谷歌购物广告的形式有产品图片，价格和商店名称，而不仅仅单是文字。用户点击广告之前就能看到产品，有助于吸引优质的潜在客户。相比于传统的零售，购物广告不再受到地域限制，获客潜力大大提升。

谷歌购物广告有以下特色：

• 直接产生销售额：这也是购物广告最大的优势，直接为商家产生销售额。
• 黄金广告位：购物广告的排名位于谷歌搜索结果第一位，高于搜索广告。
• 高质量用户：用户在进入网站前，已经了解到产品的样式和价钱，再进入网站了解更多，更有可能完成购买。
• 易于管理，面向零售：购物广告依据的并不是关键字，而是直接在 Merchant Center Feed 中管理所有产品。虽然没有关键字，但是强烈建议商家经常添加负向关键词，来提高流量的精准性。

绝大部分零售行业都很适合做购物广告，其中“家具/家居”以及“家庭办公用品”更是今年的大热门行业。举个例子，你经营一家办公用品零售店，由于疫情的原因，线下的销售受到影响。但目前大部分人都在家里办公的状态，建议商家把握住电商的红利，利用谷歌购物广告开辟新的销售渠道，增加销量。

谷歌购物广告优势突出，但要做好购物广告并不容易。前期准备工作较为繁琐，运营中很多方面需要考虑到，第一次做要有心里准备。

妙传媒专门总结了《运行谷歌购物广告的五大建议》，感兴趣的商家可点击文章链接查看。

#4. YouTube广告

大部分用户熟悉的YouTube广告是5秒后可跳过的那类型广告，但YouTube的广告形式可不只这一种哦。其中In – Stream Ad – Non Skippable (15秒不可跳过) 和 In – Stream Ad –  Skippable (5秒后跳过广告) 最为常见。有意了解更多YouTube广告类型的读者朋友，还可以阅读我们妙传媒营销学堂的这篇文章:《解析YouTube广告：形式，投放策略与优势》。

YouTube广告主要特色如下：

• 精准投放到目标人群，效果透明量化
• 覆盖广，好管控，广告展示内容丰富
• 可鼓励观众与视频互动，为网站导流

YouTube广告和谷歌展示广告比较相似，适用于各种生意类型。在YouTube广告的制作中，前面的5秒是关键，你的目标是在这个时间段内，抓住用户的眼球，让用户持续观看下去。

设想一下：如果你经营一家网上电器公司，你们的网店一直有打折促销的活动，而你想让大量的潜在客户了解到这个信息。YouTube广告是一个非常好的平台，可通过定义人群和限定地理位置，精准投放给目标客户。覆盖面广告，内容具象，让人印象深刻。最重要的是，你需要让客户在前面5秒内知道有打折的活动，加强客户继续观看，最终访问网页的几率。

#5. Gmail广告

广告的互动内容丰富，包括：图片，视频以及表格等，商家可为自己的服务/商品定制专属界面。Gmail广告的特色如下：

• 巨大的用户市场，每天会有数10亿人查看他们的谷歌邮箱
• 广告形式较为原生态，嵌入Gmail邮箱中
• 传播性强，用户如果觉得广告有用，可直接在邮箱中转发给他人

Gmail广告成功的要素之一是标题内容需要有强烈的吸引力，让更多的人点开广告是关键。如果不知道该如何设计内容，不妨从比较常见的方式入手，优惠活动或新品上市，通过Gmail广告宣传让更多的用户知道。

#6. 应用广告

谷歌有一款专门推广APP的广告模式 – 应用广告，谷歌建议商家提供至少一张横向图片、一个竖屏视频和一个横屏视频，以及 HTML5广告素材，然后谷歌会根据已有的素材来自动制作广告进行投放。

制作好后，应用广告将会展示在以下平台上：

• Google Play的搜索结果，以及“您可能还喜欢”和“与此应用相关的应用/游戏”页面上
• Google搜索页面以及Google搜索网络合作伙伴
• YouTube平台上
• Google 展示广告网络 (包括三百多万个网站，手机APP, 视频和博客等平台)

谷歌给到了应用广告非常多的资源，能够在各大谷歌主要平台和产品上展示广告，用户点击后可直接进入APP下载页面，便捷高效。

结语：

谷歌广告的形式多样，选择适合的广告类型是给营销战术开一个好头的重要步骤。自妙传媒成立以来，我们帮助和见证了许多商家通过选择谷歌广告获得了满意的商业成长。但是想要做好谷歌广告，不仅需要选择合适的类型，更要加以长期的优化，才能提高并保持广告的投资回报比。

如果您需要开启线上营销，或者深化您的现有网络推广，请联系妙传媒的专业谷歌广告优化师，我们团队会热情而竭诚地为您服务。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂，我们下期再见！