小红书广告投放技巧解析

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创，请勿未经授权转载。

小红书（英文名称“Xiaohongshu”）最早成立于2013年（小红书官网介绍），最开始是一个针对中国用户的购物指南app，随着不断的进步、提升，现在它已经成长为一个月活17.4亿用户（数据来自于Statista）的生活向、社交平台，且使用小红书的用户，约有19.1%是41岁以上，24岁以下的约占29.6%，其余有近50%的人是年龄从25岁到40岁之间（数据来自于Statista）。足可看出，小红书的年轻用户群体数量之巨大，且在社交媒体平台上的势力不容小觑。对于目标人群包含中文用户的企业来说，小红书的用户数量庞大，且用户年轻、活力十足，是一个完全不亚于Facebook的社交平台，可以给企业创造更多商机，注入新鲜活力的血液。而要想在post数量居多的小红书上站好脚跟，获得更多的流量、销量，小红书广告将会是个不错的选择。

常见问题：什么是小红书广告？

根据小红书官方介绍，小红书竞价推广是专职为商家量身定做的，帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”、“潜客获取”一站式营销工具，它包括搜索竞价和信息流竞价两种广告形式，以促进用户群体发现广告到下单购买。

搜索竞价广告是指用户在小红书的搜索框输入感兴趣的搜索词，系统会拆分识别出有价值的商业词汇，并相应地展示广告。搜索竞价广告需要管理者在小红书的后台选择关键词，然后定向人群投放，这些广告会出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，其优点是因为用户主动产生搜索需求，需求会更精准，也就是说流量也越精准。不过缺点是竞争比较激烈，点击费用较高。

信息流广告会出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签。这类广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

小红书的广告需要多少钱来进行投放？

在前期账户预算投放上，可根据行业竞争情况和其它平台目前设置预算情况，防止预算花超，目前小红书的起充金额为2千人民币（来自小红书广告官网介绍），也就是说，只要开小红书广告，首先就需要充值2千元，后面可根据花费情况，再进行扩量。不过目前小红书充值只支持线下汇款和支付宝两种充值方式，且不支持境外人民币及外币汇款。

如何开通小红书广告投放帐户？

要想开通小红书广告账户有以下三个环节：
1. 在小红书APP注册小红书账号；
2. 登录聚光平台根据平台引导完成专业号认证 (https://business.xiaohongshu.com/)；
3. 在聚光平台【广告–账号管理–推广资质认证】中完成推广资质认证。

申请小红书广告账户后，认证环节一般会在1个工作日内反馈审核结果。

常见问题：小红书广告的投放流程有哪些？

1. 登陆 business.xiaohongshu.com （用注册小红书账号时绑定的手机号码登陆），推荐使用谷歌浏览器来登陆，然后在企业营销—竞价推广处选择新建计划。

2. 选择营销目标：小红书广告投放类型主要有品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销六种。其中，品牌知名度更多适合前期品牌大广告，用来提升笔记曝光量；品牌意向重点是提升笔记点击，把笔记推给潜在高点击客户；笔记种草营销方式，是将笔记投放哪些关注互动的用户；商品销量投放方式是直接投放商品，以达成转化购买；销售线索广告，包括表单客户，如装修、婚纱、教育类客户；私信营销，针对于通过私信类客户，例如珠宝、婚摄、服装等客户。

3. 选择投放范围时间，选项包括可选择信息流和搜索推广，以及时间可以自行定义。

4. 选择要投放的笔记，小红书中发布的帖子，小红书官方是称其为“笔记”。即选择哪个笔记来进行投放。

5. 设置目标人群：包括人群的性别、年龄、地域、平台（安卓还是苹果）和兴趣标签。选择适合自己产品的人群特征，能够更针对地找到目标人群，从而实现转化。

小红书适合哪些行业？

我们经常会在小红书上面刷到各式各样的笔记，有的是关于旅游，美食，服装搭配，鞋履，美妆护肤等等，像这些行业都是非常适合小红书平台的。因为小红书25-40岁的人群是最多的，我们可以从这个年龄段的人群出发，去考虑她们所感兴趣的事物，比如美妆个护，包包服饰，母婴，家居，旅游，美食餐馆等。

结语

小红书广告旨在满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。小红书平台提供了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以产品为出发点，精准定向和智能投放，为广告主提供一体化的营销解决方案，以让好产品发光发亮，找到真正有相关需求的用户。小红书广告在国内已是非常成熟的营销平台，不过对于海外的企业来说，还是比较有难度的，如果您正好想要更深入地了解小红书广告，或者不知道该给小红书广告做什么样的内容，可以联系我们，我们为每位新客人提供一次30分钟的免费视频对话咨询时间。我们期待与您对话！感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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