小红书广告投放技巧解析

《妙传媒营销学堂》

*本文为妙传媒团队原创,请勿未经授权转载。

小红书(英文名称“Xiaohongshu”)最早成立于2013年(小红书官网介绍),最开始是一个针对中国用户的购物指南app,随着不断的进步、提升,现在它已经成长为一个月活17.4亿用户(数据来自于Statista)的生活向、社交平台,且使用小红书的用户,约有19.1%41岁以上,24岁以下的约占29.6%,其余有近50%的人是年龄从25岁到40岁之间(数据来自于Statista)。足可看出,小红书的年轻用户群体数量之巨大,且在社交媒体平台上的势力不容小觑。对于目标人群包含中文用户的企业来说,小红书的用户数量庞大,且用户年轻、活力十足,是一个完全不亚于Facebook的社交平台,可以给企业创造更多商机,注入新鲜活力的血液。而要想在post数量居多的小红书上站好脚跟,获得更多的流量、销量,小红书广告将会是个不错的选择。

小红书广告
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常见问题:什么是小红书广告?

根据小红书官方介绍,小红书竞价推广是专职为商家量身定做的,帮助商家完成从用户种草商品销售潜客获取一站式营销工具,它包括搜索竞价和信息流竞价两种广告形式,以促进用户群体发现广告到下单购买。

搜索竞价广告是指用户在小红书的搜索框输入感兴趣的搜索词,系统会拆分识别出有价值的商业词汇,并相应地展示广告。搜索竞价广告需要管理者在小红书的后台选择关键词,然后定向人群投放,这些广告会出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置,其优点是因为用户主动产生搜索需求,需求会更精准,也就是说流量也越精准。不过缺点是竞争比较激烈,点击费用较高。

信息流广告会出现在打开小红书的发现页位置,主动出现在用户小红书界面,商家在投放时,可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签。这类广告出现发现页的第6位,16位,26位等6+10n的位置。

小红书的广告需要多少钱来进行投放?

在前期账户预算投放上,可根据行业竞争情况和其它平台目前设置预算情况,防止预算花超,目前小红书的起充金额为2千人民币(来自小红书广告官网介绍),也就是说,只要开小红书广告,首先就需要充值2千元,后面可根据花费情况,再进行扩量。不过目前小红书充值只支持线下汇款和支付宝两种充值方式,且不支持境外人民币及外币汇款。

如何开通小红书广告投放帐户?

要想开通小红书广告账户有以下三个环节:
1.
在小红书APP注册小红书账号;
2.
登录聚光平台根据平台引导完成专业号认证 (https://business.xiaohongshu.com/)
3.
在聚光平台【广告账号管理推广资质认证】中完成推广资质认证。

申请小红书广告账户后,认证环节一般会在1个工作日内反馈审核结果。

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常见问题:小红书广告的投放流程有哪些?

1. 登陆 business.xiaohongshu.com (用注册小红书账号时绑定的手机号码登陆),推荐使用谷歌浏览器来登陆,然后在企业营销竞价推广处选择新建计划。

2. 选择营销目标:小红书广告投放类型主要有品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销六种。其中,品牌知名度更多适合前期品牌大广告,用来提升笔记曝光量;品牌意向重点是提升笔记点击,把笔记推给潜在高点击客户;笔记种草营销方式,是将笔记投放哪些关注互动的用户;商品销量投放方式是直接投放商品,以达成转化购买;销售线索广告,包括表单客户,如装修、婚纱、教育类客户;私信营销,针对于通过私信类客户,例如珠宝、婚摄、服装等客户。

3. 选择投放范围时间,选项包括可选择信息流和搜索推广,以及时间可以自行定义。

4. 选择要投放的笔记,小红书中发布的帖子,小红书官方是称其为笔记。即选择哪个笔记来进行投放。

5. 设置目标人群:包括人群的性别、年龄、地域、平台(安卓还是苹果)和兴趣标签。选择适合自己产品的人群特征,能够更针对地找到目标人群,从而实现转化。

小红书广告

小红书适合哪些行业?

我们经常会在小红书上面刷到各式各样的笔记,有的是关于旅游,美食,服装搭配,鞋履,美妆护肤等等,像这些行业都是非常适合小红书平台的。因为小红书25-40岁的人群是最多的,我们可以从这个年龄段的人群出发,去考虑她们所感兴趣的事物,比如美妆个护,包包服饰,母婴,家居,旅游,美食餐馆等。

结语

小红书广告旨在满足广告主以产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道为目标的多样化营销诉求。小红书平台提供了搜索和浏览两大用户关键决策场景,并支持以产品为出发点,精准定向和智能投放,为广告主提供一体化的营销解决方案,以让好产品发光发亮,找到真正有相关需求的用户。小红书广告在国内已是非常成熟的营销平台,不过对于海外的企业来说,还是比较有难度的,如果您正好想要更深入地了解小红书广告,或者不知道该给小红书广告做什么样的内容,可以联系我们,我们为每位新客人提供一次30分钟的免费视频对话咨询时间。我们期待与您对话!感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

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