YouTube广告的卓越优势与投放技巧

《妙传媒营销学堂》

YouTube作为目前世界上最有潜力的互联网平台之一,深受大众的喜爱。尤其是在2020年疫情以后,全球大部分人居家时间变长,每月有超过20亿的用户会观看YouTube视频。 

在庞大用户基础下,YouTube平台的商业价值潜力无限,这也是近期许多商家向我们咨询YouTube广告投放的原因,相信不少商家都已经敏锐地觉察到了YouTube付费推广的商机。

今天我们和大家来聊聊YouTube广告的优势以及投放技巧,让你更加了解其广告的运作方法。

你知道吗?YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率。传统的视频广告只有平均66%的观看率。超过40%的全球网上购物用户表明,他们曾经在收看过YouTube广告之后,发现并购买了被推广的产品。

Youtube广告的卓越优势

1. 覆盖面广:超过20亿的全球用户群

自2005年以来,经过了十几年的发展,YouTube现在已经是全球第二大的搜索平台,第一大自然是谷歌 (YouTube的母公司, 于2006年时花费16.5亿美金将YouTube买下)。以下是YouTube Press给到的最新数据:

  • 每个月YouTube上有超过20亿的用户
  • 每天全球用户的YouTube视频观看总时长超过10亿个小时
  • 超过70%的用户用手机观看YouTube视频
  • 在美国,18 – 34岁在手机上观看YouTube的用户已经超过了电视

(数据来源:YouTube Press

 

2. 实用度 – 品牌曝光 & 销售线索

YouTube付费推广不仅能为商家带来品牌曝光,而且还能获得销售线索。

请设想,如果你经营一家海外教育公司,主要客群是当地留学生,近期开启YouTube中文人群广告。当某个学生正在YouTube上观看留学移民类的视频时,出现了你的广告,他可能会有以下反应:

  • 印象深刻:大部分YouTube广告还是英文版的,忽然出现了中文广告,让人觉得耳目一新。
  • 产生兴趣:公司提供的服务和学生目前的需求相关。
  • 了解更多:他可能会点击广告带出的链接,了解更多相关的服务内容。

3. 灵活度 – 适用于各种预算

很多商家问到我们妙传媒:“YouTube广告是怎么收费的?贵不贵啊?” 

YouTube广告的预算完全是由商家自主决定的,最常见的付费推广方式有两种:

  • CPM – 对于品牌曝光很有帮助,按照每千次曝光收费。
  • CPV – 按照每个“观看”来收费,这个“观看”是指用户观看视频至少30秒,或全部看完(如果视频时长少于30秒),或与你的视频互动。

既然YouTube广告优势众多,那我该如何投放呢?接下来我们就给大家分享一些实用的投放技巧,都是妙传媒这些年来成功经验的总结,干货满满。

YouTube广告投放技巧

1. 广告人群定位 (YouTube Audience)

人群定位是投放最重要的环节,如何商家无法精准找到自己的潜在客户群,那投放效果自然会打折扣。在谷歌广告后台中(YouTube广告设置是在谷歌广告中完成的),有给出对于人群的选择,我们来手把手教你如何定义人群。

  • 特征受众:可根据年龄段、性别、职业身份,生育情况或家庭收入等特征来进行定位。
  • 近似受众: 可根据潜在客户的兴趣爱好来筛选,如金融,美食,家居/园艺,科技等多种类别。
  • 市场中受众: 是指这些人已经开始积极在谷歌中搜索,寻求某种类别产品或服务;
  • 生活大事受众: 是指一些人生比较大的变化,如考虑购房,即将毕业等等。
  • 再营销受众与类似受众: 再营销我们会在下文仔细讲解;类似受众群体是指Google通过丰富的数据和智能算法,帮你找到与你现有客户或平台访客相似的受众群体。

2. 投放载体的选择 (YouTube Placements)

锁定人群后,在投放广告时,最常见的方法就是将广告投到各种相关频道中,让潜在客户看到你。

假设你经营一家线上厨具店,想通过YouTube广告来获得更多品牌曝光和潜在客户。在投放时,选择的视频种类可从多个角度出发:

  • 美食/厨艺类:这些视频观影用户和你的产品高度相关,可作为重点投放
  • 家居/生活类:喜欢做饭的人群大部分都爱生活,从另一个角度来接触到你的潜在客户。
  • 热播剧:这种剧观看人数多,可让更多的观众了解到我们产品,打开品牌知名度。

当然一开始很难确定哪些视频类别表现很好,需要不断地去尝试新的相关载体,来测试广告的投放效果。

3. 利用“再营销” (YouTube Remarketing)

YouTube再营销广告是指将广告多次投放给曾经看过我们广告的用户,多次与客户接触,加深品牌印象,发掘更大的客户终身价值。

再营销最大的好处 – 增强品牌记忆与用户转化可能性。因为广告是再次投放给对你的服务/产品已有了解的用户,相比于完全陌生的客群,这部分人群的转化可能性会更高一些。

那么是什么样的用户满足再营销的要求呢?谷歌给出的人群选择如下:

  • 观看了YouTube频道中的某个视频
  • 观看了YouTube广告
  • 订阅了YouTube频道
  • 浏览过YouTube频道
  • 喜欢过YouTube频道中的某个视频
  • 将YouTube频道中的某个视频添加到播放列表
  • 分享了YouTube频道中的某个视频

妙传媒商家提示:使用YouTube广告的再营销功能时,需要创建再营销名单。这需要商家将YouTube频道和谷歌广告账户连接起来,然后才能实现。还值得一提的是,“再营销”虽然是一个很强劲的功能,但需注意投放频率,如果广告对每个用户过于“狂轰滥炸”,就弄巧成拙了。

youtube付费推广

结语:

YouTube广告投放的秘诀在于不断的尝试和分析市场,用到位的YouTube广告创意,精准的人群定位和载体选择,将广告投放给理想客群。然后再通过不断的优化广告 + 网站表现,为商家拿到更多的品牌曝光,销售线索和销量。

如果你还想了解更多设计YouTube广告视频创意的知识,请看妙传媒营销学堂的这篇文章 《YouTube广告该如何设计?》,或订阅我们的微信公众号(微信ID: MeowMedia)。

在YouTube广告投放与优化方面,如果您需要妙传媒的帮助,请随时与我们取得联系。在海外数字营销方面,如果有我们妙传媒可以帮到您的,一定全心全意为您提供服务。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。我们下期再见!

妙传媒YouTube广告服务简介

YouTube广告战略的部署与实施。服务包含每周一次载体视频(Placements)的过滤与更新,线上用户发掘,广告投放时段与竞价的调整,“再营销(Remarketing)” 广告的制作和运营,广告文本与形式的优化以及A/B测试。每月一份推广绩效报告。

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