YouTube推广常见问题解惑答疑 (持续更新中…)

《妙传媒营销学堂》

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问：YouTube广告能用来推广电商吗？

回答：YouTube广告可以用来推广电商，但比较适合具有以下特征的电商：1）预算宽裕，需要在受众群体中深化知名度。2）品牌或产品已经具有基础知名度，需要一定频率的品牌回忆激发。3）产品受众面非常狭窄，但可以在YouTube上进行精准定位的电商。4）走爆品路线的电商，做YouTube广告的同时，还需有搜索广告做支撑来网罗慕名而来的搜索流量。

答：经常有客人问我们在YouTube的综艺频道里插播广告，会不会很有用。比如“乘风破浪的姐姐“，CCTV春晚等节目。在这些YouTube上观看量很大的华人视频中插播广告，优点是可以很长脸，毕竟和家喻户晓的主流节目建立了一些品牌关联；缺点是如果在人群细分上不充分，广告费浪费的情况也会很严重。我们的综合建议是：把握好目标人群的特征，以此作为优化广告投放的根本。火热节目可以选投，但需观察推广效果和性价比，多做A/B test来挖掘和确定适合的插播对象。

答：近来做咨询时常碰到的一个情况，就是用户以为这种在YouTube视频底部悬浮的图片广告是通过YouTube投放的。其实这种广告是Google的展示广告的一种表现形式，可以选择性地出现谷歌联播网内300万第三方网站或APP上，同时也可以出现在谷歌的自有资产YouTube上。在投放此类广告时，可选择固定YouTube视频投放，比如和广告内容相关的视频，参与此广告位的竞价中，也就是与所有可投放此广告的其他商家一比高下。谷歌来最终决定每位广告商出现的次数与点击成本。广告如果只是展现，但是用户不点击的话，没有广告费产生。

答：YouTube广告和谷歌广告配合起来，能实现动静结合，丰富视觉感官的威力。以常见的YouTube平台为例，谷歌广告可在其中植入文字型广告显示在用户的视频搜索结果中，还可以将图片式的展示广告以横幅形式漂浮在视频底部；YouTube广告则以其视频的形式插播到被用户观看的主视频当中，还可以以被推荐的形式呈现在相关视频旁边，还可以出现在用户的视频搜索结果里。一言难尽，谷歌的营销生态系统日渐丰厚繁茂，看似云里雾里，实则非常美丽。

答：YouTube探索式广告(也称发现式广告)，主要由两种情况触发广告出现：一个是关键字搜索，YouTube作为全球第二大搜索引擎，用户搜索力不可小觑；二是相关视频的带动，当一个内容有关联的YouTube视频被观看的时候，右侧目录里就有机会插入商家的广告。与插播式广告相比，探索式广告比较“被动“，但用户意向也较高；插播式广告走得是主动路线，以强推的方式，触及到目标人群。

答：首先非常能理解大家做了YouTube广告后，那种期望突然看到自己广告被插播的心情。如果你很想看到自己的广告，却又总刷不到的话，可能有以下几个原因：1）投放载体(搭载广告的频道/视频)的流量远大于广告预算可承担的观看次数。2）符合目标人群特征的用户数量与观看量远大于广告预算可承担的观看次数。3）商家自己的YouTube账户也许不在勾勒的目标人群范围内。从这三个方面入手，将广告投放要求进一步细化的话，能刷到自己YouTube广告的概率也会逐步增高。

答：YouTuber网红营销和YouTube广告各有所长，优势也不同。网红营销最大的特色是由网红来为你带货，相比于视频广告，网红带货会更有“温度”，视频的时长和丰富性也更胜一筹。高质量的YouTuber会有不少铁粉，如果商家的产品和网红定位相符，粉丝的购买力就能发挥出来。

但YouTube广告优于YouTube网红营销的地方也很明显，那就是商家自己的控制力比较高，按需投放广告，覆盖面丰富，预算也灵活可控。如果商家不想花时间去寻找，洽谈并管理网红的带货质量，那么YouTube广告要直截了当很多。

答：1. 预算较小的企业适合做可跳过式的插播型YouTube广告，因为如果视频播放不完整或未满30秒，或观看过程中无点击，YouTube就当是给你免费曝光，不收广告费。2. 预算中等和较大的企业可尝试不可跳过式的YouTube广告，因为不可跳过，所以只要播出便会产生广告费，在一定程度上“逼迫”了观众接收品牌信息。因此广告在设计上要下功夫，努力引发受众好感。3. 预算无敌大的企业可以买YouTube报头式广告，它会出现在YouTube主页上方最明显的地方，占地面积也大，并且仍然可以限定投放人群的特征。由于价格昂贵，此类广告可按天计费，即使一些全球大品牌一般也撑不了很多天。

答：YouTube广告有以下三大用处 1）引流到网站，增加网站流量，转化可能和再营销资产 2）推广YouTube频道，鼓励观众订阅频道，开启粉丝关系 3）打响品牌在目标群体中的知名度，营造立体的品牌感官体验 。

答：这个取决于每位客人的营销目标。如果是为了转化流量，比如获得咨询量、购买等，可以将预算控制在只投放‘再营销’人群上，每天几十块都可以，依据网站访问量调节，虽然曝光量有限，但是效果也更明显。如果做YouTube广告纯粹为了扩张知名度，每日预算可以尽量多投，但在人群选择和载体选择上需要斟酌，尽可能只让广告投放在最理想的潜在市场里。

答：YouTube是可以帮助小企业做“大宣传”的。即使每天几十块的预算，也能将广告插播到某些大频道里，比如一些海外主流新闻或综艺节目，或者国内诸如爱奇艺或湖南卫视这样的频道里。但小企业做YouTube的真正难点是如何做得精准，即使是小预算也要花得值得，所以不仅要选对投放载体，还要保证投放人群的精准度。

结语：

YouTube推广的常见问题还有很多，我们会根据妙传媒团队在日常服务中接触到的客户提问，继续提供更多答案。本篇《妙传媒营销学堂》将在每3个月更新一次，增添更多常见问题解答，敬请期待。

如果您在YouTube内容营销上有问题，需要帮助，请联系妙传媒。我们会根据您的商务需求分析并提供适宜的YouTube推广方案，我们期待与您对话。

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